創(chuàng)業(yè)莫急，搞懂加盟制和直營制的9點(diǎn)區(qū)別再選擇！
2017-03-31 09:18:18 查看：
作為專注品牌招商加盟的北京國際連鎖加盟展覽會，經(jīng)常會遇到客戶的這種困惑：加盟制更好還是直營制更好？其實(shí)，加盟制和直營制各有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，選擇最適合的才是品牌商應(yīng)該做的事情。那么，加盟制和直營制都有哪些區(qū)別呢？
直營制是指由品牌商公司本部直接經(jīng)營投資管理各個分店的經(jīng)營形態(tài)?？偛坎捎每v深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無疑問完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計(jì)劃、廣告、會計(jì)和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一。
加盟制，是指品牌商授權(quán)給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在市場上從事商業(yè)活動，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據(jù)不同的加盟性質(zhì)向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
1、公司投入
直營制＞加盟制
直營制投入要比加盟制大許多。
首先，直營制運(yùn)營成本比加盟制高。加盟制相當(dāng)于利用人際關(guān)系集結(jié)全社會的資源去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，節(jié)約成本非常明顯。而直營制需要承擔(dān)從總部到末端等各個環(huán)節(jié)的全部支出和費(fèi)用，造成其成本要高于加盟制企業(yè)。
其次，直營制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風(fēng)險(xiǎn)都由加盟商來承擔(dān)，在勞動力政策上靈活性極強(qiáng)，節(jié)省了很多社保及規(guī)范成本。而這筆成本則是直營制企業(yè)必須支付的。
所以，直營制的資金投入大，一般企業(yè)發(fā)展初期是難以承受的，對企業(yè)的要求較高，規(guī)模擴(kuò)張受資金、稅收、地方法規(guī)等制約。
2、產(chǎn)品價格
直營制＞加盟制
直營制企業(yè)產(chǎn)品價格一般高于同類型的加盟制企業(yè)產(chǎn)品。因?yàn)橹睜I制的成本高昂，體現(xiàn)在終端就是產(chǎn)品的定價要高于加盟制企業(yè)。以快遞行業(yè)來說，采用直營模式的EMS以及順豐的快遞定價要高于采用加盟模式的“三通一達(dá)”（圓通、申通、中通、韻達(dá)）。
3、利潤率
加盟制＞直營制
加盟制利潤率高于直營制。由于重資產(chǎn)和高成本，直營制企業(yè)在凈利率、權(quán)益報(bào)酬率和總資產(chǎn)報(bào)酬率等財(cái)務(wù)指標(biāo)上的表現(xiàn)要差于加盟制企業(yè)。
4、管理效率
直營制＞加盟制
直營制管理效率要高于加盟制。直營制企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配資金、設(shè)備、人員等資源，指令能夠快速下達(dá)傳至各分支機(jī)構(gòu)，能夠有效地做到資源的優(yōu)化配置，提高效率。直營制可以統(tǒng)一調(diào)動資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)；在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢。而加盟制企業(yè)對于加盟商的控制要弱于直營制企業(yè)。
5、標(biāo)準(zhǔn)化
直營制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營制要優(yōu)于加盟制。直營制企業(yè)分店的運(yùn)營管理屬于公司內(nèi)部事務(wù)，受外界制約和影響少，總部的權(quán)威性更大，對于品牌形象的統(tǒng)一性能做到最大程度地保持。
6、見效周期
直營制＞加盟制
加盟制要比直營制見效更快。由于投入巨大和親力親為，直營制企業(yè)要完成布局需要很長的周期，在短期內(nèi)無法看到效果。而加盟制企業(yè)只以品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅能在短期內(nèi)看到回報(bào)，而且使無形資產(chǎn)迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營制
加盟制的融資功能強(qiáng)于直營制。加盟制企業(yè)屬于將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為有形資產(chǎn)，能夠積累大量資金，增強(qiáng)公司的實(shí)力和發(fā)展能力，用較少的成本迅速擴(kuò)大公司規(guī)模。
8、風(fēng)險(xiǎn)
直營制＞加盟制
直營制的風(fēng)險(xiǎn)要高于加盟制。對于品牌商來說，直營制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的；且擴(kuò)張速度較慢，有時候無法跟上瞬息萬變的市場，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持，各加盟店獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。
9、靈活度
加盟制＞直營制
加盟制的網(wǎng)絡(luò)靈活度要比直營制高很多。加盟制可以非常容易的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，而直營制下，增加網(wǎng)點(diǎn)或減少網(wǎng)點(diǎn)決策流程就相對長很多。而且在直營制下，各成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)造性和主動性也受到了限制。
總 結(jié)
簡單說來，直營制就是品牌商自己的事情，跟其他人無關(guān)；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內(nèi)成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的一種方式。選擇直營制還是加盟制，需要企業(yè)從自身出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況和商業(yè)目標(biāo)，權(quán)衡利弊最后做出最合適的選擇。
直營制是指由品牌商公司本部直接經(jīng)營投資管理各個分店的經(jīng)營形態(tài)?？偛坎捎每v深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫無疑問完全接受總部的指揮。所有分店由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計(jì)劃、廣告、會計(jì)和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一。
加盟制，是指品牌商授權(quán)給加盟商，讓加盟商用總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在市場上從事商業(yè)活動，而總部則需提供給加盟商必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持。雙方須簽訂加盟合約，總部可根據(jù)不同的加盟性質(zhì)向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
1、公司投入
直營制＞加盟制
直營制投入要比加盟制大許多。
首先，直營制運(yùn)營成本比加盟制高。加盟制相當(dāng)于利用人際關(guān)系集結(jié)全社會的資源去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，節(jié)約成本非常明顯。而直營制需要承擔(dān)從總部到末端等各個環(huán)節(jié)的全部支出和費(fèi)用，造成其成本要高于加盟制企業(yè)。
其次，直營制人力成本比加盟制高。加盟制的員工工資以及風(fēng)險(xiǎn)都由加盟商來承擔(dān)，在勞動力政策上靈活性極強(qiáng)，節(jié)省了很多社保及規(guī)范成本。而這筆成本則是直營制企業(yè)必須支付的。
所以，直營制的資金投入大，一般企業(yè)發(fā)展初期是難以承受的，對企業(yè)的要求較高，規(guī)模擴(kuò)張受資金、稅收、地方法規(guī)等制約。
2、產(chǎn)品價格
直營制＞加盟制
直營制企業(yè)產(chǎn)品價格一般高于同類型的加盟制企業(yè)產(chǎn)品。因?yàn)橹睜I制的成本高昂，體現(xiàn)在終端就是產(chǎn)品的定價要高于加盟制企業(yè)。以快遞行業(yè)來說，采用直營模式的EMS以及順豐的快遞定價要高于采用加盟模式的“三通一達(dá)”（圓通、申通、中通、韻達(dá)）。
3、利潤率
加盟制＞直營制
加盟制利潤率高于直營制。由于重資產(chǎn)和高成本，直營制企業(yè)在凈利率、權(quán)益報(bào)酬率和總資產(chǎn)報(bào)酬率等財(cái)務(wù)指標(biāo)上的表現(xiàn)要差于加盟制企業(yè)。
4、管理效率
直營制＞加盟制
直營制管理效率要高于加盟制。直營制企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配資金、設(shè)備、人員等資源，指令能夠快速下達(dá)傳至各分支機(jī)構(gòu)，能夠有效地做到資源的優(yōu)化配置，提高效率。直營制可以統(tǒng)一調(diào)動資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)；在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢。而加盟制企業(yè)對于加盟商的控制要弱于直營制企業(yè)。
5、標(biāo)準(zhǔn)化
直營制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直營制要優(yōu)于加盟制。直營制企業(yè)分店的運(yùn)營管理屬于公司內(nèi)部事務(wù)，受外界制約和影響少，總部的權(quán)威性更大，對于品牌形象的統(tǒng)一性能做到最大程度地保持。
6、見效周期
直營制＞加盟制
加盟制要比直營制見效更快。由于投入巨大和親力親為，直營制企業(yè)要完成布局需要很長的周期，在短期內(nèi)無法看到效果。而加盟制企業(yè)只以品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅能在短期內(nèi)看到回報(bào)，而且使無形資產(chǎn)迅速提升。
7、融資功能
加盟制＞直營制
加盟制的融資功能強(qiáng)于直營制。加盟制企業(yè)屬于將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為有形資產(chǎn)，能夠積累大量資金，增強(qiáng)公司的實(shí)力和發(fā)展能力，用較少的成本迅速擴(kuò)大公司規(guī)模。
8、風(fēng)險(xiǎn)
直營制＞加盟制
直營制的風(fēng)險(xiǎn)要高于加盟制。對于品牌商來說，直營制占用資金量較大，容易在資金鏈上出問題，為了自建物流，京東一年要虧損十幾億，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的；且擴(kuò)張速度較慢，有時候無法跟上瞬息萬變的市場，獲取最大的紅利。加盟制則僅需總部提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持，各加盟店獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。
9、靈活度
加盟制＞直營制
加盟制的網(wǎng)絡(luò)靈活度要比直營制高很多。加盟制可以非常容易的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，而直營制下，增加網(wǎng)點(diǎn)或減少網(wǎng)點(diǎn)決策流程就相對長很多。而且在直營制下，各成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)造性和主動性也受到了限制。
總 結(jié)
簡單說來，直營制就是品牌商自己的事情，跟其他人無關(guān)；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有資源得以在短期內(nèi)成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的一種方式。選擇直營制還是加盟制，需要企業(yè)從自身出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況和商業(yè)目標(biāo)，權(quán)衡利弊最后做出最合適的選擇。
