絕密！創(chuàng)業(yè)者該如何避免加盟被騙？
2017-04-23 09:02:44 查看：
本人現(xiàn)正從事連鎖加盟行業(yè)，所以就想從業(yè)內(nèi)人士的角度，來講講創(chuàng)業(yè)者該如何避免掉入加盟陷阱。不過還好還好，小編公司的品牌還都是一些很正規(guī)、很負(fù)責(zé)任的品牌。
但這篇文章對(duì)于想要加盟創(chuàng)業(yè)的你來說，花兩分鐘來看看一定不虧。
實(shí)際上，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟一些運(yùn)營(yíng)比較成功的項(xiàng)目品牌，是一個(gè)很便利、而且容易獲得成功的途徑。因?yàn)榧用苏呤侵苯訌?fù)制成功項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者的品牌、模式和經(jīng)驗(yàn)。
但往往有不少創(chuàng)業(yè)者在加盟項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常上當(dāng)受騙，這是因?yàn)橐恍┎粦押靡獾娜俗プ×藙?chuàng)業(yè)者夢(mèng)想致富、急于求成的心理。
首先，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)正確的心態(tài)：放棄一切不切實(shí)際的“一夜暴富”“一本萬利”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，沒有任何項(xiàng)目會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)這些！任何一個(gè)事業(yè)的成功，都需要勤奮+運(yùn)氣+眼光的三者結(jié)合，這是真理。
有了這樣的心態(tài)， 在選擇項(xiàng)目時(shí)，你就會(huì)保持相對(duì)的理性和審慎，避免被加盟者亂花亂墜的財(cái)富承諾所忽悠。
在項(xiàng)目的選擇上，我們要盡量選擇一些屬于剛性需求的消費(fèi)。
什么是剛需型消費(fèi)呢？比如，吃飯、穿衣、上學(xué)、交通就屬于剛需型消費(fèi)，人們的消費(fèi)行為無法被壓縮，不管經(jīng)濟(jì)周期如何，這些消費(fèi)需求都將永遠(yuǎn)存在。而且受眾面非常廣泛，消費(fèi)基礎(chǔ)強(qiáng)大。
而那些消費(fèi)人群過于小眾、又不屬于剛需型消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就很容易創(chuàng)業(yè)者陷入入不敷出的境地。
前些年，我曾經(jīng)見過一些“本命年”主題的內(nèi)衣連鎖店，店內(nèi)只賣紅色的本命年內(nèi)衣內(nèi)褲。類似這樣的消費(fèi)品，人們通常追求個(gè)性化嘗試，而只有在本命年才會(huì)買上一套紅色內(nèi)衣穿。
試想，有誰會(huì)整天都穿千篇一律紅色的內(nèi)衣呢？所以人們的忠誠度和回購率很低，店鋪是很難長(zhǎng)期生存的。
還有更早以前出現(xiàn)的“土家饞嘴餅”，價(jià)格比我們經(jīng)常買的饅頭和燒餅貴很多，利潤(rùn)應(yīng)該不低。但受眾面實(shí)在太小，人們對(duì)于這種餅不是日常消費(fèi)，只會(huì)偶爾嘗嘗鮮，但不可能一天到晚吃。
所以，這些店后來都不見了。而我們見到店門前排大隊(duì)的情況，也多數(shù)店家促銷手段而已。類似還可以參考前段時(shí)間特別火爆的“火爆大魷魚”等等。
先把重要的事情說三遍：
一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
通過考察直營(yíng)店的內(nèi)部環(huán)境、員工狀態(tài)、客戶滿意度，就可以得知總部的經(jīng)營(yíng)管理水平，如果經(jīng)營(yíng)者連自己的直營(yíng)店都玩不轉(zhuǎn)，加盟店你覺得你能玩得轉(zhuǎn)？
通過考察加盟店的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，就可以得知這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景如何，是否能持續(xù)盈利。但一定要多考察幾個(gè)，因?yàn)橐粋€(gè)加盟店能否成功，除了項(xiàng)目選擇、總部扶持、品牌影響力因素有關(guān)外，投資人經(jīng)營(yíng)管理水平也占極重要的因素。也就說，有的人即使拿了一手好牌，也可能會(huì)打得很爛。
最后，還有一個(gè)重要的事情要說三遍：
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
這樣的連鎖品牌想騙人，可連做個(gè)直營(yíng)店的誠意都沒有，說白了就是坐等那些“傻速多”系列的來的。嗯，差評(píng)！騙人也要有點(diǎn)誠意和職業(yè)精神好不好？
真正的加盟品牌會(huì)有一套針對(duì)加盟商的完整加盟機(jī)制，比如店鋪選址、內(nèi)部裝修、員工培訓(xùn)、開業(yè)支持、運(yùn)營(yíng)支持、后續(xù)督導(dǎo)、巡店等。有了這樣的服務(wù)支持體系，即使是零經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也能在總部的幫助扶持下，快速進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
而一個(gè)有正規(guī)的、責(zé)任心的品牌，會(huì)主動(dòng)關(guān)注旗下每一個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，因?yàn)檫@涉及到品牌的整體美譽(yù)度和口碑等，他們會(huì)十分愛惜的自己羽毛，那怕搭上時(shí)間和精力不賺錢，也會(huì)盡力去扶持加盟中心步入正規(guī)。
而騙子們則是一錘子買賣，交完加盟費(fèi)我就什么都不管了，巴不得你馬上倒閉，然后他好招第二家加盟代理。這就是正規(guī)軍和騙子的區(qū)別。
不要輕信那些招商經(jīng)理的嘴，對(duì)于他們口頭承諾一定要謹(jǐn)慎，最好能落實(shí)成文字條款，白紙黑字寫進(jìn)合同里。因?yàn)槿f一出現(xiàn)糾紛，合同是最直接有效的證據(jù)?？陬^證據(jù)很難取證，除非是隨時(shí)攜帶錄音筆或者針孔攝像機(jī)……
重要的事情說三遍：
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
試著在搜索引擎里搜索一下以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字，如果投訴多，就是騙子公司，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。
但這篇文章對(duì)于想要加盟創(chuàng)業(yè)的你來說，花兩分鐘來看看一定不虧。
實(shí)際上，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟一些運(yùn)營(yíng)比較成功的項(xiàng)目品牌，是一個(gè)很便利、而且容易獲得成功的途徑。因?yàn)榧用苏呤侵苯訌?fù)制成功項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者的品牌、模式和經(jīng)驗(yàn)。
但往往有不少創(chuàng)業(yè)者在加盟項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常上當(dāng)受騙，這是因?yàn)橐恍┎粦押靡獾娜俗プ×藙?chuàng)業(yè)者夢(mèng)想致富、急于求成的心理。
那么，我們?cè)撛趺幢苊獗或_呢？
有了這樣的心態(tài)， 在選擇項(xiàng)目時(shí)，你就會(huì)保持相對(duì)的理性和審慎，避免被加盟者亂花亂墜的財(cái)富承諾所忽悠。
要選“剛需型消費(fèi)“項(xiàng)目
在項(xiàng)目的選擇上，我們要盡量選擇一些屬于剛性需求的消費(fèi)。什么是剛需型消費(fèi)呢？比如，吃飯、穿衣、上學(xué)、交通就屬于剛需型消費(fèi)，人們的消費(fèi)行為無法被壓縮，不管經(jīng)濟(jì)周期如何，這些消費(fèi)需求都將永遠(yuǎn)存在。而且受眾面非常廣泛，消費(fèi)基礎(chǔ)強(qiáng)大。
而那些消費(fèi)人群過于小眾、又不屬于剛需型消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就很容易創(chuàng)業(yè)者陷入入不敷出的境地。
前些年，我曾經(jīng)見過一些“本命年”主題的內(nèi)衣連鎖店，店內(nèi)只賣紅色的本命年內(nèi)衣內(nèi)褲。類似這樣的消費(fèi)品，人們通常追求個(gè)性化嘗試，而只有在本命年才會(huì)買上一套紅色內(nèi)衣穿。
試想，有誰會(huì)整天都穿千篇一律紅色的內(nèi)衣呢？所以人們的忠誠度和回購率很低，店鋪是很難長(zhǎng)期生存的。
還有更早以前出現(xiàn)的“土家饞嘴餅”，價(jià)格比我們經(jīng)常買的饅頭和燒餅貴很多，利潤(rùn)應(yīng)該不低。但受眾面實(shí)在太小，人們對(duì)于這種餅不是日常消費(fèi)，只會(huì)偶爾嘗嘗鮮，但不可能一天到晚吃。
所以，這些店后來都不見了。而我們見到店門前排大隊(duì)的情況，也多數(shù)店家促銷手段而已。類似還可以參考前段時(shí)間特別火爆的“火爆大魷魚”等等。
親自考察直營(yíng)店以及加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況
先把重要的事情說三遍：一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
一定要去考察加盟品牌的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)狀況。
通過考察直營(yíng)店的內(nèi)部環(huán)境、員工狀態(tài)、客戶滿意度，就可以得知總部的經(jīng)營(yíng)管理水平，如果經(jīng)營(yíng)者連自己的直營(yíng)店都玩不轉(zhuǎn)，加盟店你覺得你能玩得轉(zhuǎn)？
通過考察加盟店的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，就可以得知這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景如何，是否能持續(xù)盈利。但一定要多考察幾個(gè)，因?yàn)橐粋€(gè)加盟店能否成功，除了項(xiàng)目選擇、總部扶持、品牌影響力因素有關(guān)外，投資人經(jīng)營(yíng)管理水平也占極重要的因素。也就說，有的人即使拿了一手好牌，也可能會(huì)打得很爛。
最后，還有一個(gè)重要的事情要說三遍：
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
沒有直營(yíng)店的加盟品牌基本可以放棄，絕對(duì)純忽悠。
這樣的連鎖品牌想騙人，可連做個(gè)直營(yíng)店的誠意都沒有，說白了就是坐等那些“傻速多”系列的來的。嗯，差評(píng)！騙人也要有點(diǎn)誠意和職業(yè)精神好不好？
完善的扶持體系
真正的加盟品牌會(huì)有一套針對(duì)加盟商的完整加盟機(jī)制，比如店鋪選址、內(nèi)部裝修、員工培訓(xùn)、開業(yè)支持、運(yùn)營(yíng)支持、后續(xù)督導(dǎo)、巡店等。有了這樣的服務(wù)支持體系，即使是零經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也能在總部的幫助扶持下，快速進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。而一個(gè)有正規(guī)的、責(zé)任心的品牌，會(huì)主動(dòng)關(guān)注旗下每一個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，因?yàn)檫@涉及到品牌的整體美譽(yù)度和口碑等，他們會(huì)十分愛惜的自己羽毛，那怕搭上時(shí)間和精力不賺錢，也會(huì)盡力去扶持加盟中心步入正規(guī)。
而騙子們則是一錘子買賣，交完加盟費(fèi)我就什么都不管了，巴不得你馬上倒閉，然后他好招第二家加盟代理。這就是正規(guī)軍和騙子的區(qū)別。
合同一定要仔細(xì)看
千萬不要讓自己成為“傻速多”中的一員，對(duì)于加盟合同，有條件的可以找律師幫忙分析分析，創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)研究、推敲每一個(gè)字，看是否有讓你吃了黃連還只能肚子里咽的條款。不要輕信那些招商經(jīng)理的嘴，對(duì)于他們口頭承諾一定要謹(jǐn)慎，最好能落實(shí)成文字條款，白紙黑字寫進(jìn)合同里。因?yàn)槿f一出現(xiàn)糾紛，合同是最直接有效的證據(jù)?？陬^證據(jù)很難取證，除非是隨時(shí)攜帶錄音筆或者針孔攝像機(jī)……
重要的事情說三遍：
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
所有的口頭承諾都是浮云，一切以合同為準(zhǔn)為準(zhǔn)。
