那些在發(fā)達(dá)國(guó)家牛，在中國(guó)卻行不通的營(yíng)銷模式
2017-06-14 09:02:55 查看：
之所以寫這篇文章，是因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者表示曾經(jīng)被忽悠過(guò)。
比如一些海歸大談特談的營(yíng)銷模式，還有許多一線城市很火的營(yíng)銷模式，到了自己身上突然就變得很雞肋。為什么別人別的國(guó)家都能很好運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，到我們這就行不通了？
這種情況在商業(yè)圈有個(gè)概念叫：水土不服的營(yíng)銷模式。
今天，我們就向大家普及，那些并不適用的營(yíng)銷模式都大概有什么特點(diǎn)，這樣我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，才能知道如何防忽悠。
免費(fèi)模式，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家很流行。
比如免費(fèi)試吃、免費(fèi)使用，這種情況才中國(guó)就很難奏效。比如前段時(shí)間必勝客推出的“免費(fèi)色拉”，中國(guó)消費(fèi)者直接將“色拉疊成塔”，一人拿50人份量，最后逼得必勝客取消“免費(fèi)色拉”服務(wù)。
當(dāng)然，并不是說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者普遍素質(zhì)低。但是中國(guó)消費(fèi)者人數(shù)眾多，這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，都是一擁而上，哪怕整體只有10%的人，商家便已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)這種損失。
和免費(fèi)對(duì)應(yīng)的是高利潤(rùn)產(chǎn)品。有人說(shuō)某些品牌化妝品售賣價(jià)格比實(shí)際價(jià)值翻了多少倍，于是很多微商選擇賣化妝品，利潤(rùn)比較高嘛！
利潤(rùn)高，這個(gè)產(chǎn)品就賺錢嗎？
未必，利潤(rùn)高，如果你的品牌一般，打出高價(jià)格并不一定有人買賬，也許你偶爾能忽悠幾個(gè)顧客，但那太少了。
另外高利潤(rùn)產(chǎn)品的受眾也有限，如果是在三四線城市，很可能倉(cāng)儲(chǔ)都能很快拖垮你。
那些在發(fā)達(dá)國(guó)家牛，在中國(guó)卻行不通的營(yíng)銷模式
水土不服的營(yíng)銷模式，還有很多，特點(diǎn)也各有不同。難就難在人們不知道自己將“一個(gè)對(duì)的營(yíng)銷模式用錯(cuò)了地方”。一線有一線城市的策略，二線有二線城市的營(yíng)銷，定位好自己才能找準(zhǔn)適合的營(yíng)銷模式。
就客觀來(lái)講，營(yíng)銷模式之所以出現(xiàn)水土不服的問(wèn)題，主要原因歸結(jié)于，不同國(guó)家或城市的地理、人文、資本環(huán)境造成的，另外還需考量的是人的基數(shù)。
只要把握準(zhǔn)這幾點(diǎn)，該營(yíng)銷模式能否適應(yīng)自己所開(kāi)的店就變得很清晰了。
比如一些海歸大談特談的營(yíng)銷模式，還有許多一線城市很火的營(yíng)銷模式，到了自己身上突然就變得很雞肋。為什么別人別的國(guó)家都能很好運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，到我們這就行不通了？
這種情況在商業(yè)圈有個(gè)概念叫：水土不服的營(yíng)銷模式。
今天，我們就向大家普及，那些并不適用的營(yíng)銷模式都大概有什么特點(diǎn)，這樣我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，才能知道如何防忽悠。
特點(diǎn)1：免費(fèi)
免費(fèi)模式，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家很流行。比如免費(fèi)試吃、免費(fèi)使用，這種情況才中國(guó)就很難奏效。比如前段時(shí)間必勝客推出的“免費(fèi)色拉”，中國(guó)消費(fèi)者直接將“色拉疊成塔”，一人拿50人份量，最后逼得必勝客取消“免費(fèi)色拉”服務(wù)。
當(dāng)然，并不是說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者普遍素質(zhì)低。但是中國(guó)消費(fèi)者人數(shù)眾多，這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，都是一擁而上，哪怕整體只有10%的人，商家便已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)這種損失。
特點(diǎn)2：高利
和免費(fèi)對(duì)應(yīng)的是高利潤(rùn)產(chǎn)品。有人說(shuō)某些品牌化妝品售賣價(jià)格比實(shí)際價(jià)值翻了多少倍，于是很多微商選擇賣化妝品，利潤(rùn)比較高嘛！利潤(rùn)高，這個(gè)產(chǎn)品就賺錢嗎？
未必，利潤(rùn)高，如果你的品牌一般，打出高價(jià)格并不一定有人買賬，也許你偶爾能忽悠幾個(gè)顧客，但那太少了。
另外高利潤(rùn)產(chǎn)品的受眾也有限，如果是在三四線城市，很可能倉(cāng)儲(chǔ)都能很快拖垮你。
那些在發(fā)達(dá)國(guó)家牛，在中國(guó)卻行不通的營(yíng)銷模式
水土不服的營(yíng)銷模式，還有很多，特點(diǎn)也各有不同。難就難在人們不知道自己將“一個(gè)對(duì)的營(yíng)銷模式用錯(cuò)了地方”。一線有一線城市的策略，二線有二線城市的營(yíng)銷，定位好自己才能找準(zhǔn)適合的營(yíng)銷模式。
就客觀來(lái)講，營(yíng)銷模式之所以出現(xiàn)水土不服的問(wèn)題，主要原因歸結(jié)于，不同國(guó)家或城市的地理、人文、資本環(huán)境造成的，另外還需考量的是人的基數(shù)。
只要把握準(zhǔn)這幾點(diǎn)，該營(yíng)銷模式能否適應(yīng)自己所開(kāi)的店就變得很清晰了。
