淘金的時(shí)代已過去，個(gè)人開網(wǎng)店的基本都死光了
2017-06-20 08:12:07 查看：
近日，一好友也不知從哪聽說了開網(wǎng)店很賺錢，非要辭職去開網(wǎng)店。其實(shí)他的工作還真不錯(cuò)，真怕他誤入歧途。我立刻拿出劉強(qiáng)東在一段采訪時(shí)說過的話來告誡他：現(xiàn)在個(gè)人開網(wǎng)店的基本都死光了……淘金的時(shí)代已經(jīng)過去了，未來必定是專業(yè)的時(shí)代。沒想到還是難以撼動他的想法，我只好把采訪過的開網(wǎng)店賠得連褲衩都不剩的一些過來人的經(jīng)驗(yàn)來告誡他。同時(shí)也給一些剛大學(xué)畢業(yè)，不好好找工作卻幻想開網(wǎng)店就能賺錢的大學(xué)生們一些借鑒。
直接找工廠進(jìn)貨？個(gè)人找工廠，不走量的話談不成，不要問為什么。有些人就說了，我賣自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產(chǎn)的土特產(chǎn)等總可以解決進(jìn)貨問題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機(jī)負(fù)責(zé)人透露，如果商品沒點(diǎn)名氣，在電商這個(gè)上千萬SKU的領(lǐng)域里，優(yōu)勢是非常小的。
所以，你開了網(wǎng)店后，不交錢推廣，基本上賣不出去，因?yàn)闆]人能看到你的商品！那么推廣費(fèi)是多少呢？我采訪的一群開淘寶的個(gè)人賣家口述稱，就拿淘寶直通車來說，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，有一個(gè)人點(diǎn)擊就收2元錢，100個(gè)點(diǎn)擊量就要收200元，而這100個(gè)點(diǎn)擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來。
而且就目前來看，點(diǎn)擊費(fèi)似乎漲到4元/個(gè)了，再加上物流等費(fèi)用，一單賺80元還虧！靠網(wǎng)店賺錢真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網(wǎng)上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢的，甚至是虧錢的。就像劉強(qiáng)東說的，現(xiàn)在的95%的網(wǎng)店是不賺錢的，再過5年，95%的網(wǎng)店都會虧錢，淘金的時(shí)代真的過去了。
綜上所述，現(xiàn)在的網(wǎng)店，真不是個(gè)人玩得起的。大家現(xiàn)在看到的網(wǎng)上個(gè)人賣家，它們的背后實(shí)際上都是有組織的企業(yè)在操控，不是你我想的辣么簡單。未來的電商也將是這些專業(yè)的大中小企業(yè)的天下，絕對不是個(gè)人小賣家。還是那句話，有工作的好好工作，沒工作的找份工作，千萬別再犯傻開網(wǎng)店去了。
進(jìn)貨篇：貨從哪里來，有沒有優(yōu)勢
既然要開網(wǎng)店，就要考慮進(jìn)貨，怎么使進(jìn)貨成本更低！從批發(fā)市場進(jìn)？就像我上一篇文章《批發(fā)市場生意難做，你還在堅(jiān)持嗎？》講到的那樣，很多批發(fā)商都干不下去了。就拿全國最知名的義烏小商品市場來說，如今的訂單量急速縮水，每月幾乎有超過500家商鋪倒閉。因?yàn)楝F(xiàn)在很多實(shí)體店鋪開始從淘寶等電商上進(jìn)貨了，說明批發(fā)市場的商品價(jià)格、品類的優(yōu)勢跟電商比已經(jīng)越來越小了。你再從批發(fā)市場進(jìn)貨，放網(wǎng)上賣，真的沒有優(yōu)勢。直接找工廠進(jìn)貨？個(gè)人找工廠，不走量的話談不成，不要問為什么。有些人就說了，我賣自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產(chǎn)的土特產(chǎn)等總可以解決進(jìn)貨問題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機(jī)負(fù)責(zé)人透露，如果商品沒點(diǎn)名氣，在電商這個(gè)上千萬SKU的領(lǐng)域里，優(yōu)勢是非常小的。
賣貨篇：電商流量費(fèi)驚人，并不比開實(shí)體店花的錢少
即使你已經(jīng)跨過第一步，解決好進(jìn)貨問題了，接下來就要想怎么把你的貨賣出去。我們網(wǎng)購都有這樣的經(jīng)歷，就是把商品關(guān)鍵字打出來后，接下來就彈出幾十頁甚至上百頁的商品供我們選擇。而這些商品的排列規(guī)律是什么？就是誰給的推廣費(fèi)高誰就能排到前面。所以，你開了網(wǎng)店后，不交錢推廣，基本上賣不出去，因?yàn)闆]人能看到你的商品！那么推廣費(fèi)是多少呢？我采訪的一群開淘寶的個(gè)人賣家口述稱，就拿淘寶直通車來說，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，有一個(gè)人點(diǎn)擊就收2元錢，100個(gè)點(diǎn)擊量就要收200元，而這100個(gè)點(diǎn)擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來。
而且就目前來看，點(diǎn)擊費(fèi)似乎漲到4元/個(gè)了，再加上物流等費(fèi)用，一單賺80元還虧！靠網(wǎng)店賺錢真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網(wǎng)上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢的，甚至是虧錢的。就像劉強(qiáng)東說的，現(xiàn)在的95%的網(wǎng)店是不賺錢的，再過5年，95%的網(wǎng)店都會虧錢，淘金的時(shí)代真的過去了。
物流篇：費(fèi)用也不小
即使你已經(jīng)解決前兩個(gè)問題，緊接著就要考慮物流了。如果你的運(yùn)氣不錯(cuò)，商品賣得超級火爆，一個(gè)月幾百幾千單的話，倒是可以跟物流公司搞搞價(jià)，一單按2—4元的價(jià)格走。如果你很不幸，一個(gè)月就幾單幾十單的話，估計(jì)就得按平常價(jià)格走了，一單10元左右。如果是物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，一公斤內(nèi)12元起步等，自家產(chǎn)土特產(chǎn)也不好做的。物流對于個(gè)人賣家來說，也是一大坎！當(dāng)然，你也可以融到商品價(jià)格中，但是這樣一來，你的商品更沒有優(yōu)勢可言。綜上所述，現(xiàn)在的網(wǎng)店，真不是個(gè)人玩得起的。大家現(xiàn)在看到的網(wǎng)上個(gè)人賣家，它們的背后實(shí)際上都是有組織的企業(yè)在操控，不是你我想的辣么簡單。未來的電商也將是這些專業(yè)的大中小企業(yè)的天下，絕對不是個(gè)人小賣家。還是那句話，有工作的好好工作，沒工作的找份工作，千萬別再犯傻開網(wǎng)店去了。
