“特許加盟+托管運(yùn)營”連鎖模式在教育培訓(xùn)領(lǐng)域能否適用？
2017-08-01 08:56:41 查看：
國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)的加盟連鎖經(jīng)營模式主要分為直營連鎖（RC）模式、加盟連鎖（FC）模式和自主加盟
直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)在于統(tǒng)一資本，集中管理，分散銷售，權(quán)利集中，利益獨(dú)享，但存在對資本需求大，分店自主權(quán)小，管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化和冗員等缺點(diǎn)。
加盟連鎖具有特許人不受資金限制，可以迅速擴(kuò)張規(guī)模，受許人積極性高，可以分擔(dān)總部的研發(fā)、銷售、管理等費(fèi)用，降低總部的經(jīng)營成本等多種優(yōu)點(diǎn)，但是在該模式下，加盟商的管理受限，缺乏自主權(quán)，對總部的依賴性強(qiáng)，并受總部管理能力的限制等諸多缺點(diǎn)。
自愿加盟連鎖模式下成員利益直接，自主經(jīng)營權(quán)大，有利于調(diào)動積極性，可節(jié)約大量資本，但是存在加盟店統(tǒng)一性差，經(jīng)營決策遲緩，成員不穩(wěn)定等諸多缺點(diǎn)。
上述三種模式都各自有自身的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)面，因此不能簡單判斷哪種模式更好或更差，也不能因?yàn)槟撤N模式誕生了標(biāo)桿企業(yè)就判定其優(yōu)勢明顯，多數(shù)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)的隱藏不是顯而易見，而是深藏其中，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
那么對于目前具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，但資金實(shí)力不足的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速擴(kuò)張呢？對于三種模式又如何選擇？能否在三種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，開辟新的商業(yè)模式呢？
“特許加盟+托管運(yùn)營”模式應(yīng)運(yùn)而生。
該種模式下“所有權(quán)”和“經(jīng)營權(quán)”相分離，加盟商承擔(dān)門店的經(jīng)營費(fèi)用，擁有門店的所有權(quán)，但不參與門店的經(jīng)營管理。特許人擁有門店經(jīng)營權(quán)，實(shí)際控制門店的經(jīng)營管理，所有加盟店都采用統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的教學(xué)方案、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，特許人按照門店的經(jīng)營利潤提取管理費(fèi)。
在大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，很多創(chuàng)業(yè)者都十分看好教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，但受制于缺乏師資團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)驗(yàn)等因素，投資風(fēng)險(xiǎn)大，投資回收期長；而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果采用直營連鎖模式，則受制于資金實(shí)力，擴(kuò)張速度慢，如果使用加盟模式，教學(xué)質(zhì)量就難以控制，容易爆發(fā)品牌危機(jī)。“特許加盟+托管運(yùn)營”連鎖商業(yè)模式，充分吸收了直營連鎖“集中管理，權(quán)利統(tǒng)一”， 加盟連鎖“不受資金限制，可以快速擴(kuò)張”的優(yōu)點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)者擁有的資金優(yōu)勢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有的教學(xué)優(yōu)勢相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方形成了利益共同體，各司其職、各獲其利，共同發(fā)展。
直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)在于統(tǒng)一資本，集中管理，分散銷售，權(quán)利集中，利益獨(dú)享，但存在對資本需求大，分店自主權(quán)小，管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化和冗員等缺點(diǎn)。
自愿加盟連鎖模式下成員利益直接，自主經(jīng)營權(quán)大，有利于調(diào)動積極性，可節(jié)約大量資本，但是存在加盟店統(tǒng)一性差，經(jīng)營決策遲緩，成員不穩(wěn)定等諸多缺點(diǎn)。
上述三種模式都各自有自身的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)面，因此不能簡單判斷哪種模式更好或更差，也不能因?yàn)槟撤N模式誕生了標(biāo)桿企業(yè)就判定其優(yōu)勢明顯，多數(shù)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)的隱藏不是顯而易見，而是深藏其中，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
那么對于目前具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，但資金實(shí)力不足的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速擴(kuò)張呢？對于三種模式又如何選擇？能否在三種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，開辟新的商業(yè)模式呢？
“特許加盟+托管運(yùn)營”模式應(yīng)運(yùn)而生。
該種模式下“所有權(quán)”和“經(jīng)營權(quán)”相分離，加盟商承擔(dān)門店的經(jīng)營費(fèi)用，擁有門店的所有權(quán)，但不參與門店的經(jīng)營管理。特許人擁有門店經(jīng)營權(quán)，實(shí)際控制門店的經(jīng)營管理，所有加盟店都采用統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的教學(xué)方案、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，特許人按照門店的經(jīng)營利潤提取管理費(fèi)。
在大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，很多創(chuàng)業(yè)者都十分看好教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，但受制于缺乏師資團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)驗(yàn)等因素，投資風(fēng)險(xiǎn)大，投資回收期長；而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果采用直營連鎖模式，則受制于資金實(shí)力，擴(kuò)張速度慢，如果使用加盟模式，教學(xué)質(zhì)量就難以控制，容易爆發(fā)品牌危機(jī)。“特許加盟+托管運(yùn)營”連鎖商業(yè)模式，充分吸收了直營連鎖“集中管理，權(quán)利統(tǒng)一”， 加盟連鎖“不受資金限制，可以快速擴(kuò)張”的優(yōu)點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)者擁有的資金優(yōu)勢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有的教學(xué)優(yōu)勢相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方形成了利益共同體，各司其職、各獲其利，共同發(fā)展。
