商品定價(jià)3899 和3999，哪個(gè)效果更好？
2017-08-22 08:53:18 查看：
微博在火的時(shí)候，吹捧過(guò)9結(jié)尾的定價(jià)為“魔術(shù)數(shù)字”（謝知友補(bǔ)充：左位效應(yīng)）。實(shí)際上，99元定價(jià)，雖然潛意識(shí)看起來(lái)是兩位數(shù)，但是人們?cè)趶?fù)述這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，更加愿意陳述為:100。 也就是說(shuō)，人們知道，這就是100元。 但是，當(dāng)你繼續(xù)降價(jià)，變成93的時(shí)候，就不一樣了。人們會(huì)說(shuō)，這是90多。這才是徹底認(rèn)可的兩位數(shù)。
今天我們不談電商，我們談?dòng)螒颉?我曾經(jīng)是服務(wù)器里面最大的裝備制作、銷售商。 在銷售裝備的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些定價(jià)的奧妙。39999999游戲幣的裝備，我后面自己調(diào)整為39876543游戲幣，這樣的數(shù)字看起來(lái)充滿低值數(shù)，并且非常不完整。買家很難迅速發(fā)現(xiàn)價(jià)格逼近4000萬(wàn)，并且有一個(gè)奧妙是:我的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上！
如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個(gè)定價(jià)里，低值數(shù)越多，會(huì)讓你們商品看起來(lái)更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺(jué)是不是差挺遠(yuǎn)？ 我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會(huì)看起來(lái)便宜一些。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，顧客對(duì)于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價(jià)格差別概念。但是3881，一個(gè)“1”的存在，會(huì)讓人覺(jué)得更加便宜！因?yàn)?ldquo;1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來(lái)的利潤(rùn)，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡(jiǎn)單講，3879是3870多元里面最貴那個(gè)，3881是3880多元里面最便宜那個(gè)。這么說(shuō)就明白了吧。
2、個(gè)位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”；
3、不要用0或9結(jié)尾。0會(huì)讓買家自動(dòng)忽略個(gè)位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個(gè)位數(shù)示好的機(jī)會(huì)，9會(huì)讓買家自動(dòng)幫你漲價(jià)一元看待你的定價(jià)。
舉例子:
987654321看起來(lái)是不是比999999999便宜很多？其實(shí)他們只差了1.3%。
10086看起來(lái)是不是比10010貴很多？其實(shí)他們只差了0.7%。
這就是定價(jià)秘密，你值得一贊。
根據(jù)客戶游戲幣的定價(jià)方式，是不是深受啟發(fā)？
來(lái)自知乎網(wǎng)友的答復(fù)：
因?yàn)榇蟛糠值挠螒蚴强梢杂糜螒驇艃稉Q人民幣的，所以游戲幣也存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，也是錢。
因?yàn)橛谜驽X買假物，加上游戲也基本不存在款式的問(wèn)題，所以消費(fèi)者會(huì)更加謹(jǐn)慎。
消費(fèi)者購(gòu)買游戲裝備，購(gòu)買的只是裝備的屬性，這一點(diǎn)上，游戲裝備類似標(biāo)品。
給消費(fèi)者提供他心儀的屬性，定一個(gè)讓他覺(jué)得有吸引力的價(jià)格。
賣更多的貨，賺更多的錢。
所以我用了這個(gè)定價(jià)方式，效果挺好。
實(shí)際上，諸多商品不是價(jià)格在決定你的盈利。電商是靠款式、操作、投入、官方資源等。另有一些依靠品牌、差異化等成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的。我談?dòng)螒虿徽勲娚?，恰恰是因?yàn)橛螒蛏倘说暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，能也只能是價(jià)格。
如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個(gè)定價(jià)里，低值數(shù)越多，會(huì)讓你們商品看起來(lái)更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺(jué)是不是差挺遠(yuǎn)？ 我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會(huì)看起來(lái)便宜一些。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，顧客對(duì)于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價(jià)格差別概念。但是3881，一個(gè)“1”的存在，會(huì)讓人覺(jué)得更加便宜！因?yàn)?ldquo;1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來(lái)的利潤(rùn)，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡(jiǎn)單講，3879是3870多元里面最貴那個(gè)，3881是3880多元里面最便宜那個(gè)。這么說(shuō)就明白了吧。
小結(jié):
1、高定價(jià)盡量亂，不要讓買家快速抓取你的價(jià)格定位；2、個(gè)位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”；
3、不要用0或9結(jié)尾。0會(huì)讓買家自動(dòng)忽略個(gè)位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個(gè)位數(shù)示好的機(jī)會(huì)，9會(huì)讓買家自動(dòng)幫你漲價(jià)一元看待你的定價(jià)。
舉例子:
987654321看起來(lái)是不是比999999999便宜很多？其實(shí)他們只差了1.3%。
10086看起來(lái)是不是比10010貴很多？其實(shí)他們只差了0.7%。
這就是定價(jià)秘密，你值得一贊。
根據(jù)客戶游戲幣的定價(jià)方式，是不是深受啟發(fā)？
來(lái)自知乎網(wǎng)友的答復(fù)：
1、有答主舉例快消品或者兩位數(shù)商品的定價(jià)，這個(gè)舉例不妥。因?yàn)轭}主是四位數(shù)定價(jià)。
兩位數(shù)的定價(jià)，從89到90，雖然提高了一元，但是首位數(shù)實(shí)際上變了，自然感官差異大。2、有答主談到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好嗎？
這句話不妥。電商實(shí)操過(guò)程中（淘寶海量商品競(jìng)爭(zhēng)夠激烈吧？），標(biāo)品比價(jià)格，非標(biāo)比款式。線下快消品不詳，沒(méi)有操作過(guò)。有興趣的知友可以看我下面的AB測(cè)試，一個(gè)商品從96.03降價(jià)到88，而后又漲價(jià)到118.08，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力，仍然差異不大。3、有答主說(shuō)游戲人群沖動(dòng)消費(fèi)。
沖動(dòng)消費(fèi)人群中，其實(shí)游戲中的比例是比較少的。起碼比淘寶女裝少。因?yàn)榇蟛糠值挠螒蚴强梢杂糜螒驇艃稉Q人民幣的，所以游戲幣也存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，也是錢。
因?yàn)橛谜驽X買假物，加上游戲也基本不存在款式的問(wèn)題，所以消費(fèi)者會(huì)更加謹(jǐn)慎。
消費(fèi)者購(gòu)買游戲裝備，購(gòu)買的只是裝備的屬性，這一點(diǎn)上，游戲裝備類似標(biāo)品。
給消費(fèi)者提供他心儀的屬性，定一個(gè)讓他覺(jué)得有吸引力的價(jià)格。
賣更多的貨，賺更多的錢。
所以我用了這個(gè)定價(jià)方式，效果挺好。
實(shí)際上，諸多商品不是價(jià)格在決定你的盈利。電商是靠款式、操作、投入、官方資源等。另有一些依靠品牌、差異化等成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的。我談?dòng)螒虿徽勲娚?，恰恰是因?yàn)橛螒蛏倘说暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，能也只能是價(jià)格。
