什么樣的餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能夠受到資本青睞？
2017-09-11 10:37:16 查看：
“對于餐飲創(chuàng)業(yè)者而言，吸引資本投資可能是比較遙遠(yuǎn)的事情。但是，按照資本青睞的項(xiàng)目特征倒推，來確定自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不妨為一條便捷之道。本文就總結(jié)了那些受到資本青睞的餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的3個特征，希望能給那些初涉餐飲行業(yè)的人士提供借鑒意義。”
最近看了三個項(xiàng)目：
項(xiàng)目一：極其簡潔，但是無論是品類選擇、賽道選擇，還是單店模型都非常清晰，盈利狀況極佳，兩個月就開了三家店，創(chuàng)始人天天被投資人追著要投。
項(xiàng)目二：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)龐大而豪華，商業(yè)模式復(fù)雜而鏈條長，整個bp充滿了當(dāng)下最時髦的概念和字眼，盈利指標(biāo)看上去很美，投資人來問我如何看待？
項(xiàng)目三：一個充滿前景的領(lǐng)域，一套神奇的產(chǎn)品，一個極佳的商業(yè)模式，卻因?yàn)橐粋€法律風(fēng)險(xiǎn)漏洞，導(dǎo)致創(chuàng)始人一年心血付之東流，損失近千萬。
鑒于商業(yè)秘密，我不能透露任何一家創(chuàng)業(yè)者信息，大家也別猜測，有可能是我把不同的項(xiàng)目打散了描述。近兩年，看了數(shù)百個餐飲項(xiàng)目，也陪著近200個餐飲創(chuàng)始人走過這個紛繁復(fù)雜的時期，心里越來越有自己的一個又一個體系。什么樣的餐飲項(xiàng)目會受資本青睞呢？我認(rèn)為有三個非常重要的標(biāo)準(zhǔn)：
無論西貝集團(tuán)如何強(qiáng)大，無論賈總多么硬漢，無論團(tuán)隊(duì)多么牛逼，品類不清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，別說十萬家店，十家店能否存活都是問號。任何人不可以顛覆常識，顛覆消費(fèi)者認(rèn)知。與心智對抗的品牌，至今還沒看到活的滋潤的。所幸，麥香村的1.0到3.0的產(chǎn)品迭代速度極快，20天內(nèi)就找到品類方向和產(chǎn)品主線。我們就把1.0版本的麥香村當(dāng)作是賈總的又一次營銷。沒有吐槽，哪有關(guān)注；沒有關(guān)注，哪有流量。也許，這一次，大家又被營（tao)銷(lu)了。
但是，你不是西貝，更不是賈總。他這套快速迭代是基于西貝強(qiáng)大的組織協(xié)作能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。因此，一開始你就不要選擇復(fù)雜的，一開始就要找到那個最適合你、最符合市場需求，最有競爭優(yōu)勢的那個品類，在此基礎(chǔ)上構(gòu)架你的主產(chǎn)品線。
簡潔其實(shí)是最難的，把事情做得復(fù)雜是符合人性的，而簡潔是違背人性的。人們喜歡把事情做復(fù)雜，把產(chǎn)品做復(fù)雜，是基于追求安全感的需要。越是老江湖，越難做到簡潔。尤其在餐飲業(yè)，新手為什么反而會容易單點(diǎn)突破，因?yàn)樗緵]有能力搞復(fù)雜的產(chǎn)品線。
只有品類清晰，產(chǎn)品簡潔，人群精準(zhǔn)，渠道流暢，你才有成為品類品牌的機(jī)會。
初期合伙人有2-3個即可，任何企業(yè)的發(fā)展都是階段論，不同的階段配備不同的人才。所謂bp上的豪華團(tuán)隊(duì)，豪華陣容，大多數(shù)是講給vc聽的。
我看孫陶然先生的創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)，其中講到創(chuàng)立一個品牌（企業(yè)），基本要走過四個階段，而第一個階段，再牛的人大致都需要兩年的時間來摸索那個從0到1的方向。因此在這個階段，決策越快越好，決策鏈越短越好。人數(shù)太多，尤其是所謂豪華精英團(tuán)隊(duì)，光是決策成本和決策效率就無比低下，越是豪華團(tuán)隊(duì)，越是精英，就想法越多。
互補(bǔ)：
在今天的餐飲創(chuàng)業(yè)過程中，最好的組合是新老組合、跨界組合。一個懂傳統(tǒng)餐飲運(yùn)營系統(tǒng)，另一個懂用戶、懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)；一個是70后穩(wěn)健壓得住，另一個可以是85、90后思想活躍，最重要的是懂年輕人的語言、審美和訴求；一個理性思維，一個感性思維；一個善于思考，一個執(zhí)行力強(qiáng)；這都叫做互補(bǔ)。
團(tuán)隊(duì)不在于人多，而在于精。最少不要少于兩人，最多不能超過4人。早期創(chuàng)業(yè)最怕按照成熟企業(yè)一樣，搭建完美完整的部門架構(gòu)。這一點(diǎn)，大企業(yè)出來的人最容易犯這個錯誤。早期能外包，就外包。餐飲鏈條這么長，不可能專家人才都出在你們團(tuán)隊(duì)里。這，也違背了常識。
餐飲業(yè)之所以被很多創(chuàng)業(yè)者喜歡，不就是因?yàn)楝F(xiàn)金流好嗎？一般來講，1-10家店規(guī)模時，如果你的品類競爭力強(qiáng)、單店模型好、盈利狀況極佳，你怎么會缺錢呢？很多投資人找到我，問我認(rèn)不認(rèn)識誰誰誰，往往這些誰誰誰根本就不想拿投資人的錢，因?yàn)樗蝗卞X，他們的店都非常賺錢，他們有非常好的現(xiàn)金流。所以，你越是賺錢，就會越有錢追捧，你越是賠錢，資本就離你有多遠(yuǎn)就多遠(yuǎn)。
記得勝鼎資本合伙人張峰所說：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看未來，餐飲企業(yè)看過去。而這個過去，我的理解有兩層含義：1.你的過去賺錢能力， 2.這個行業(yè)過去的本質(zhì)。這個話雖不至于那么絕對，但是在餐飲這個傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)里，無論商業(yè)模式怎么變，故事怎么講，品類機(jī)遇、單店模型、產(chǎn)品復(fù)購率、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，這些一個也繞不過去。
所以，把你的第一個單店做到非常賺錢，且可以被規(guī)模化復(fù)制，資本自然會找上門來。
1、簡潔
2、團(tuán)隊(duì)精干互補(bǔ)
3、盈利盈利盈利
這才是吸引資本的正確姿勢。
最近看了三個項(xiàng)目：
項(xiàng)目一：極其簡潔，但是無論是品類選擇、賽道選擇，還是單店模型都非常清晰，盈利狀況極佳，兩個月就開了三家店，創(chuàng)始人天天被投資人追著要投。
項(xiàng)目二：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)龐大而豪華，商業(yè)模式復(fù)雜而鏈條長，整個bp充滿了當(dāng)下最時髦的概念和字眼，盈利指標(biāo)看上去很美，投資人來問我如何看待？
項(xiàng)目三：一個充滿前景的領(lǐng)域，一套神奇的產(chǎn)品，一個極佳的商業(yè)模式，卻因?yàn)橐粋€法律風(fēng)險(xiǎn)漏洞，導(dǎo)致創(chuàng)始人一年心血付之東流，損失近千萬。
鑒于商業(yè)秘密，我不能透露任何一家創(chuàng)業(yè)者信息，大家也別猜測，有可能是我把不同的項(xiàng)目打散了描述。近兩年，看了數(shù)百個餐飲項(xiàng)目，也陪著近200個餐飲創(chuàng)始人走過這個紛繁復(fù)雜的時期，心里越來越有自己的一個又一個體系。什么樣的餐飲項(xiàng)目會受資本青睞呢？我認(rèn)為有三個非常重要的標(biāo)準(zhǔn)：
01、簡 潔
品類清晰，產(chǎn)品簡潔，人群精準(zhǔn)，渠道流暢。簡潔是喬布斯的底層思維模型，推薦大家看一本書《瘋狂的簡潔》，可以幫我們每一個創(chuàng)始人理解真正的商業(yè)大師，頂級的產(chǎn)品經(jīng)理的思維模型。即便如西貝集團(tuán)創(chuàng)新的新品牌麥香村，當(dāng)初期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品類混亂，無論是投資人，還是業(yè)內(nèi)專家，抑或是同行，都存有疑慮。無論西貝集團(tuán)如何強(qiáng)大，無論賈總多么硬漢，無論團(tuán)隊(duì)多么牛逼，品類不清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，別說十萬家店，十家店能否存活都是問號。任何人不可以顛覆常識，顛覆消費(fèi)者認(rèn)知。與心智對抗的品牌，至今還沒看到活的滋潤的。所幸，麥香村的1.0到3.0的產(chǎn)品迭代速度極快，20天內(nèi)就找到品類方向和產(chǎn)品主線。我們就把1.0版本的麥香村當(dāng)作是賈總的又一次營銷。沒有吐槽，哪有關(guān)注；沒有關(guān)注，哪有流量。也許，這一次，大家又被營（tao)銷(lu)了。
簡潔其實(shí)是最難的，把事情做得復(fù)雜是符合人性的，而簡潔是違背人性的。人們喜歡把事情做復(fù)雜，把產(chǎn)品做復(fù)雜，是基于追求安全感的需要。越是老江湖，越難做到簡潔。尤其在餐飲業(yè)，新手為什么反而會容易單點(diǎn)突破，因?yàn)樗緵]有能力搞復(fù)雜的產(chǎn)品線。
只有品類清晰，產(chǎn)品簡潔，人群精準(zhǔn)，渠道流暢，你才有成為品類品牌的機(jī)會。
02、團(tuán)隊(duì)精干互補(bǔ)
精干：初期合伙人有2-3個即可，任何企業(yè)的發(fā)展都是階段論，不同的階段配備不同的人才。所謂bp上的豪華團(tuán)隊(duì)，豪華陣容，大多數(shù)是講給vc聽的。
我看孫陶然先生的創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)，其中講到創(chuàng)立一個品牌（企業(yè)），基本要走過四個階段，而第一個階段，再牛的人大致都需要兩年的時間來摸索那個從0到1的方向。因此在這個階段，決策越快越好，決策鏈越短越好。人數(shù)太多，尤其是所謂豪華精英團(tuán)隊(duì)，光是決策成本和決策效率就無比低下，越是豪華團(tuán)隊(duì)，越是精英，就想法越多。
互補(bǔ)：
在今天的餐飲創(chuàng)業(yè)過程中，最好的組合是新老組合、跨界組合。一個懂傳統(tǒng)餐飲運(yùn)營系統(tǒng)，另一個懂用戶、懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)；一個是70后穩(wěn)健壓得住，另一個可以是85、90后思想活躍，最重要的是懂年輕人的語言、審美和訴求；一個理性思維，一個感性思維；一個善于思考，一個執(zhí)行力強(qiáng)；這都叫做互補(bǔ)。
團(tuán)隊(duì)不在于人多，而在于精。最少不要少于兩人，最多不能超過4人。早期創(chuàng)業(yè)最怕按照成熟企業(yè)一樣，搭建完美完整的部門架構(gòu)。這一點(diǎn)，大企業(yè)出來的人最容易犯這個錯誤。早期能外包，就外包。餐飲鏈條這么長，不可能專家人才都出在你們團(tuán)隊(duì)里。這，也違背了常識。
03、盈利、盈利、盈利
這好像是句正確的廢話。殘忍地告訴大家，資本的本性就是逐利性，這才是資本的真相。無論是民間資本、風(fēng)險(xiǎn)資本、還是銀行等融資渠道，它們的共性就是厭惡風(fēng)險(xiǎn)，喜歡利潤。餐飲業(yè)之所以被很多創(chuàng)業(yè)者喜歡，不就是因?yàn)楝F(xiàn)金流好嗎？一般來講，1-10家店規(guī)模時，如果你的品類競爭力強(qiáng)、單店模型好、盈利狀況極佳，你怎么會缺錢呢？很多投資人找到我，問我認(rèn)不認(rèn)識誰誰誰，往往這些誰誰誰根本就不想拿投資人的錢，因?yàn)樗蝗卞X，他們的店都非常賺錢，他們有非常好的現(xiàn)金流。所以，你越是賺錢，就會越有錢追捧，你越是賠錢，資本就離你有多遠(yuǎn)就多遠(yuǎn)。
記得勝鼎資本合伙人張峰所說：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看未來，餐飲企業(yè)看過去。而這個過去，我的理解有兩層含義：1.你的過去賺錢能力， 2.這個行業(yè)過去的本質(zhì)。這個話雖不至于那么絕對，但是在餐飲這個傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)里，無論商業(yè)模式怎么變，故事怎么講，品類機(jī)遇、單店模型、產(chǎn)品復(fù)購率、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，這些一個也繞不過去。
所以，把你的第一個單店做到非常賺錢，且可以被規(guī)模化復(fù)制，資本自然會找上門來。
1、簡潔
2、團(tuán)隊(duì)精干互補(bǔ)
3、盈利盈利盈利
這才是吸引資本的正確姿勢。
