創(chuàng)業(yè)者能從鹿晗公開戀情擠癱服務(wù)器事件中學(xué)到什么？
2017-10-12 09:00:47 查看：
“大家好，給大家介紹一下，這是我女朋友@關(guān)曉彤。”
10月8日當(dāng)天，鹿晗發(fā)布戀情公開的微博，成功打破了國慶最后一天假期的平靜，吸引了大批女友粉、老婆粉、吃瓜群眾關(guān)注，高達(dá)9991萬的熱搜人氣直接擠癱了新浪服務(wù)器，就連新婚當(dāng)天的微博搜索工程師也被迫中途加班……
過去，婚戀一直是偶像藝人的禁區(qū)：成龍跟林鳳嬌孩子都生了，還遮遮掩掩；劉德華把朱麗倩也藏了好多年；黎明為了粉絲辜負(fù)了舒淇。
而如今，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，公眾人物最怕的不是負(fù)面新聞，而是沒有新聞。對于流量藝人來說，公布戀情可以吸引巨大的流量，搶占頭條。
戀情公布以后，每一次秀恩愛也都會(huì)帶來流量。而鹿晗作為頂級流量小生，公開戀情對明星自身商業(yè)價(jià)值來講，更是有著巨大影響。
同樣，互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，也在各細(xì)分領(lǐng)域催生了眾多草根網(wǎng)紅，人、品牌、甚至動(dòng)物都可能是一個(gè)超級流量。
以網(wǎng)紅品牌為例，今年的茶飲品牌——喜茶，可謂是紅遍了大半邊天，開業(yè)之初甚至要排上7個(gè)小時(shí)才能喝上。
相對傳統(tǒng)茶飲品牌，喜茶的名頭下，更多的是“人造”的元素，是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。
那么喜茶具體是如何落地執(zhí)行的呢？我們就從已知的營銷細(xì)節(jié)里逆推：
1、賦予產(chǎn)品新的記憶點(diǎn)
喜茶對外宣稱是自己發(fā)明了芝士奶蓋茶，是奶蓋鼻祖。以芝士奶蓋＋茶水、水果茶為招牌，在產(chǎn)品上就和其它家區(qū)別開來，具備了最基礎(chǔ)的競爭力。
2、高于行業(yè)均價(jià)的客單價(jià)
喜茶人均價(jià)格在22-23元，遠(yuǎn)高于市面上同類茶飲頭部品牌（如COCO人均10元左右、一點(diǎn)點(diǎn)人均14元左右），符合了市場“物以稀為貴“的市場規(guī)律，滿足大眾心理，品牌溢價(jià)能力突出。
3、線下營銷增加曝光
以上海為例，喜茶開業(yè)之前，喜茶在開業(yè)前期，花重金把許多知名媒體和平臺(tái)通通砸了一遍。通過意見領(lǐng)袖，吃貨達(dá)人證言調(diào)高其他人的胃口，從而吸引更多人來排隊(duì)。
不設(shè)堂食的茶飲店，超過2個(gè)人就要排隊(duì)，排隊(duì)長龍就能直接引發(fā)跟風(fēng)排隊(duì)的效應(yīng)，形成排隊(duì)事件擴(kuò)散到網(wǎng)絡(luò)，形成二次傳播。
這排隊(duì)效應(yīng)就是促成喜茶火爆的關(guān)鍵。
除了以上營銷推廣外，開業(yè)促銷、調(diào)控員工速度來控制隊(duì)伍跟進(jìn)、請人排隊(duì)等也是排隊(duì)品牌營銷的部分手段。
當(dāng)然，任何網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)都有著它的自然生命周期，普通創(chuàng)業(yè)者除了洞察流量品牌營銷手段，學(xué)以致用以外，還必須注重產(chǎn)品品質(zhì)的積累沉淀，才能走得長久。
10月8日當(dāng)天，鹿晗發(fā)布戀情公開的微博，成功打破了國慶最后一天假期的平靜，吸引了大批女友粉、老婆粉、吃瓜群眾關(guān)注，高達(dá)9991萬的熱搜人氣直接擠癱了新浪服務(wù)器，就連新婚當(dāng)天的微博搜索工程師也被迫中途加班……
過去，婚戀一直是偶像藝人的禁區(qū)：成龍跟林鳳嬌孩子都生了，還遮遮掩掩；劉德華把朱麗倩也藏了好多年；黎明為了粉絲辜負(fù)了舒淇。
而如今，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，公眾人物最怕的不是負(fù)面新聞，而是沒有新聞。對于流量藝人來說，公布戀情可以吸引巨大的流量，搶占頭條。
戀情公布以后，每一次秀恩愛也都會(huì)帶來流量。而鹿晗作為頂級流量小生，公開戀情對明星自身商業(yè)價(jià)值來講，更是有著巨大影響。
同樣，互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，也在各細(xì)分領(lǐng)域催生了眾多草根網(wǎng)紅，人、品牌、甚至動(dòng)物都可能是一個(gè)超級流量。
以網(wǎng)紅品牌為例，今年的茶飲品牌——喜茶，可謂是紅遍了大半邊天，開業(yè)之初甚至要排上7個(gè)小時(shí)才能喝上。
相對傳統(tǒng)茶飲品牌，喜茶的名頭下，更多的是“人造”的元素，是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。
那么喜茶具體是如何落地執(zhí)行的呢？我們就從已知的營銷細(xì)節(jié)里逆推：
1、賦予產(chǎn)品新的記憶點(diǎn)
喜茶對外宣稱是自己發(fā)明了芝士奶蓋茶，是奶蓋鼻祖。以芝士奶蓋＋茶水、水果茶為招牌，在產(chǎn)品上就和其它家區(qū)別開來，具備了最基礎(chǔ)的競爭力。
2、高于行業(yè)均價(jià)的客單價(jià)
喜茶人均價(jià)格在22-23元，遠(yuǎn)高于市面上同類茶飲頭部品牌（如COCO人均10元左右、一點(diǎn)點(diǎn)人均14元左右），符合了市場“物以稀為貴“的市場規(guī)律，滿足大眾心理，品牌溢價(jià)能力突出。
3、線下營銷增加曝光
以上海為例，喜茶開業(yè)之前，喜茶在開業(yè)前期，花重金把許多知名媒體和平臺(tái)通通砸了一遍。通過意見領(lǐng)袖，吃貨達(dá)人證言調(diào)高其他人的胃口，從而吸引更多人來排隊(duì)。
不設(shè)堂食的茶飲店，超過2個(gè)人就要排隊(duì)，排隊(duì)長龍就能直接引發(fā)跟風(fēng)排隊(duì)的效應(yīng)，形成排隊(duì)事件擴(kuò)散到網(wǎng)絡(luò)，形成二次傳播。
這排隊(duì)效應(yīng)就是促成喜茶火爆的關(guān)鍵。
除了以上營銷推廣外，開業(yè)促銷、調(diào)控員工速度來控制隊(duì)伍跟進(jìn)、請人排隊(duì)等也是排隊(duì)品牌營銷的部分手段。
當(dāng)然，任何網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)都有著它的自然生命周期，普通創(chuàng)業(yè)者除了洞察流量品牌營銷手段，學(xué)以致用以外，還必須注重產(chǎn)品品質(zhì)的積累沉淀，才能走得長久。
