開店技巧：如何降低服裝店的庫存風險?
2017-11-25 08:49:07 查看：
無論對于服裝品牌、服裝直營店還是加盟店而言，庫存風險都是大家最頭疼的問題。幾年前運動品牌全體爆發(fā)的庫存危機，就是最觸目驚心的案例。
一、貨賣不動、備貨太多
如果服裝品牌對下一季市場流行風向、消費者消費傾向等預測不準確，那么，就很容易出現(xiàn)貨賣不動的問題。另外，就是對市場預測過度理想，備貨太多，即使單獨看產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯，也很容易出現(xiàn)庫存積壓。
二、“南北”差異
由于中國南方北方在氣候上存在很大差異，甚至有些城市一年四季如春，那類似羽絨服、保暖內衣等產(chǎn)品，在當?shù)鼐蜎]有市場。所以，代理商加盟商在進貨時，就要充分考慮到自己身處的城市氣候、民眾喜好問題。而服裝店也需要考慮到店鋪周邊的消費能力、消費人群分布等因素，精準備貨。
三、活動促銷力度
服裝店的活動促銷力度，對消費者而言，有著非常大的影響力。尤其是在電商盛行的時代，價格有時候就是決定性因素。滯銷款，時間越久越難銷售，也就形成了庫存壓力。商家應該當機立斷就是要想辦法把滯銷的產(chǎn)品銷售出去。
而具體的促銷力度，還需要根據(jù)品牌自身定位來衡量，要點就是，必須做到一擊必中、抓人眼球!
當然，服裝店很難做到真正的零庫存，一般情況下，在店鋪庫存控制在20%左右時，可以不需要過度恐慌，這個范圍的庫存基本合理。
如果服裝品牌對下一季市場流行風向、消費者消費傾向等預測不準確，那么，就很容易出現(xiàn)貨賣不動的問題。另外，就是對市場預測過度理想，備貨太多，即使單獨看產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯，也很容易出現(xiàn)庫存積壓。
由于中國南方北方在氣候上存在很大差異，甚至有些城市一年四季如春，那類似羽絨服、保暖內衣等產(chǎn)品，在當?shù)鼐蜎]有市場。所以，代理商加盟商在進貨時，就要充分考慮到自己身處的城市氣候、民眾喜好問題。而服裝店也需要考慮到店鋪周邊的消費能力、消費人群分布等因素，精準備貨。
服裝店的活動促銷力度，對消費者而言，有著非常大的影響力。尤其是在電商盛行的時代，價格有時候就是決定性因素。滯銷款，時間越久越難銷售，也就形成了庫存壓力。商家應該當機立斷就是要想辦法把滯銷的產(chǎn)品銷售出去。
而具體的促銷力度，還需要根據(jù)品牌自身定位來衡量，要點就是，必須做到一擊必中、抓人眼球!
