連鎖品牌特許加盟四種基本形式比較
2017-11-27 09:27:33 查看：
最近遇到很多企業(yè)家咨詢一些關(guān)于特許加盟連鎖的問(wèn)題，在這里為大家分享一下我們常用的4種特許加盟形式的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，供大家在發(fā)展特許時(shí)參考對(duì)照：
特征：受許人親自參予店鋪的運(yùn)營(yíng)：相當(dāng)一部分是在原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上加盟，受許人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較??；
應(yīng)用范圍：在有限的區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點(diǎn)；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒(méi)有限制；沒(méi)有區(qū)域獨(dú)占；不會(huì)給特許人構(gòu)成威脅；
缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實(shí)力的受許人加盟。
特征：由區(qū)域開(kāi)發(fā)商投資、建立、擁有和經(jīng)營(yíng)加盟網(wǎng)點(diǎn)；該受許人不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開(kāi)發(fā)商要為獲得區(qū)域開(kāi)發(fā)權(quán)交納一筆費(fèi)用；開(kāi)發(fā)商要遵守開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
應(yīng)用范圍：在一定的區(qū)域（如一個(gè)地區(qū)、一個(gè)省乃至一個(gè)國(guó)家）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)；該種方式運(yùn)用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區(qū)域開(kāi)發(fā)商首先簽署開(kāi)發(fā)合同，賦予開(kāi)發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時(shí)間的開(kāi)發(fā)權(quán)；當(dāng)每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到特許人要求時(shí)，由特許人與開(kāi)發(fā)商分別就每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：有助于開(kāi)發(fā)商盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開(kāi)發(fā)商的投資開(kāi)發(fā)能力；
缺點(diǎn)：在開(kāi)發(fā)合同規(guī)定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，特許人無(wú)法發(fā)展新的受許人；對(duì)開(kāi)發(fā)商的控制力較小。
特征：特許代理商作為特許人的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持；
應(yīng)用范圍：開(kāi)展跨國(guó)特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國(guó)合同，必須了解和遵守所在國(guó)法律；代理商不構(gòu)成特許合同的主體；
優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)張速度快；減少了特許人開(kāi)發(fā)特許網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用支出；對(duì)特許權(quán)的銷售有較強(qiáng)的控制力；能夠?qū)Ρ辉S人實(shí)施有效控制而不會(huì)過(guò)份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費(fèi)；
缺點(diǎn)：特許人要對(duì)代理商的行為負(fù)責(zé)；要承擔(dān)被受許人起訴的風(fēng)險(xiǎn)；要承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
特征：二級(jí)特許人扮演著特許人角色；對(duì)特許人有相當(dāng)?shù)挠绊懥?；要支付?shù)目可觀的特許費(fèi)；
應(yīng)用范圍：開(kāi)展跨國(guó)特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級(jí)特許人簽訂授權(quán)合同；二級(jí)特許人與受許人簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)張速度快；特許人沒(méi)有管理每個(gè)受許人的任務(wù)和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；二級(jí)特許人可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特許改進(jìn)特許體系；降低被起訴的風(fēng)險(xiǎn)；
缺點(diǎn)：把管理權(quán)和特許費(fèi)的支配權(quán)交給了二級(jí)特許人；過(guò)分依賴二級(jí)特許人；特許合同的執(zhí)行沒(méi)有保證；特許收入分流；降低了收取特許費(fèi)、匯率、稅收。
一、單體特許
概念：特許人賦予受許人在一個(gè)地方開(kāi)設(shè)一家加盟店的權(quán)利；特征：受許人親自參予店鋪的運(yùn)營(yíng)：相當(dāng)一部分是在原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上加盟，受許人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較??；
應(yīng)用范圍：在有限的區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點(diǎn)；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒(méi)有限制；沒(méi)有區(qū)域獨(dú)占；不會(huì)給特許人構(gòu)成威脅；
缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實(shí)力的受許人加盟。
二、區(qū)域開(kāi)發(fā)
概念：特許人賦予受許人在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間開(kāi)設(shè)規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點(diǎn)的權(quán)利；特征：由區(qū)域開(kāi)發(fā)商投資、建立、擁有和經(jīng)營(yíng)加盟網(wǎng)點(diǎn)；該受許人不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開(kāi)發(fā)商要為獲得區(qū)域開(kāi)發(fā)權(quán)交納一筆費(fèi)用；開(kāi)發(fā)商要遵守開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
應(yīng)用范圍：在一定的區(qū)域（如一個(gè)地區(qū)、一個(gè)省乃至一個(gè)國(guó)家）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)；該種方式運(yùn)用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區(qū)域開(kāi)發(fā)商首先簽署開(kāi)發(fā)合同，賦予開(kāi)發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時(shí)間的開(kāi)發(fā)權(quán)；當(dāng)每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到特許人要求時(shí)，由特許人與開(kāi)發(fā)商分別就每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：有助于開(kāi)發(fā)商盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開(kāi)發(fā)商的投資開(kāi)發(fā)能力；
缺點(diǎn)：在開(kāi)發(fā)合同規(guī)定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，特許人無(wú)法發(fā)展新的受許人；對(duì)開(kāi)發(fā)商的控制力較小。
三、代理開(kāi)發(fā)
概念：特許代理商經(jīng)特許人授權(quán)為特許人招募受許人；特征：特許代理商作為特許人的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持；
應(yīng)用范圍：開(kāi)展跨國(guó)特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國(guó)合同，必須了解和遵守所在國(guó)法律；代理商不構(gòu)成特許合同的主體；
優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)張速度快；減少了特許人開(kāi)發(fā)特許網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用支出；對(duì)特許權(quán)的銷售有較強(qiáng)的控制力；能夠?qū)Ρ辉S人實(shí)施有效控制而不會(huì)過(guò)份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費(fèi)；
缺點(diǎn)：特許人要對(duì)代理商的行為負(fù)責(zé)；要承擔(dān)被受許人起訴的風(fēng)險(xiǎn)；要承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、二級(jí)開(kāi)發(fā)
概念：特許人賦予受許人在指定區(qū)域銷售特許權(quán)的權(quán)利；特征：二級(jí)特許人扮演著特許人角色；對(duì)特許人有相當(dāng)?shù)挠绊懥?；要支付?shù)目可觀的特許費(fèi)；
應(yīng)用范圍：開(kāi)展跨國(guó)特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級(jí)特許人簽訂授權(quán)合同；二級(jí)特許人與受許人簽訂特許合同；
優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)張速度快；特許人沒(méi)有管理每個(gè)受許人的任務(wù)和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；二級(jí)特許人可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特許改進(jìn)特許體系；降低被起訴的風(fēng)險(xiǎn)；
缺點(diǎn)：把管理權(quán)和特許費(fèi)的支配權(quán)交給了二級(jí)特許人；過(guò)分依賴二級(jí)特許人；特許合同的執(zhí)行沒(méi)有保證；特許收入分流；降低了收取特許費(fèi)、匯率、稅收。
