合伙開(kāi)公司，按出資比例劃分股權(quán)，錯(cuò)的一塌糊涂！
2017-11-29 09:23:57 查看：
中小企業(yè)之所以難逃“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的宿命，縱然有商業(yè)模式的錯(cuò)位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，但更為重要的是，中國(guó)很多中小企業(yè)不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企業(yè)陷入危機(jī)之時(shí)，員工不是同心協(xié)力渡難關(guān)，而是內(nèi)部利益爭(zhēng)奪或四散奔逃。
從互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，到手機(jī)界的小米科技;從輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，到聲名顯赫的傳統(tǒng)名企，“合伙人機(jī)制”成為了管理界的熱點(diǎn)。其實(shí)，“合伙”是一個(gè)極其古老的概念，古老到你不知道該如何追述它的緣起。不僅是在西方，在中國(guó)，如果從廣義上理解合伙人，劉關(guān)張的桃園結(jié)義就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起，而500年前的晉商身股就更加符合商業(yè)社會(huì)中對(duì)合伙人的理解了。
中國(guó)有句老話：“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，對(duì)于成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，如果公司和核心人才不是合作的關(guān)系，只是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，那么員工只會(huì)把工作當(dāng)成一種工作而不是一份事業(yè)。合伙人機(jī)制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感，而擁這種擁有感主要是參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，在企業(yè)內(nèi)部為人才創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的條件，變?yōu)閯e人打工為“為自己打工”。就如同小米員工對(duì)加班的評(píng)論:“如果你找一份工作，天天加班當(dāng)然是不行的，但如果是創(chuàng)業(yè)就不同了，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，你在為自己而活。”
很多中小民營(yíng)企業(yè)，往往是老板一股獨(dú)大，不愿意與別人合作，也不愿與別人分享，只是希望員工為自己打工，還希望員工一輩子死心塌地的為企業(yè)付出，有的老板總是抱怨核心人才培養(yǎng)好了人就跑了，那為何不問(wèn)問(wèn)自己：“當(dāng)時(shí)為什么要從別人家出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)?”當(dāng)我們都不希望一輩子為別人打工的時(shí)候，我們也不要期望別人會(huì)為我們一輩子打工，換位思考我們往往會(huì)找到問(wèn)題的答案。
阿里巴巴、華為、騰訊、小米、360、巨人集團(tuán)等，都早人一步的引進(jìn)了合伙制度。他們的成功也告誡我們，做大生意必須找對(duì)合伙人。如今單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的年代是合伙制的年代，賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)，股權(quán)分配、股權(quán)激勵(lì)、眾籌融資、股權(quán)并購(gòu)是企業(yè)的一次深刻變革。
在這合伙制的時(shí)代，我們經(jīng)常可以看到：
◆員工招不來(lái)、管不了、留不住
◆創(chuàng)業(yè)合伙人平分股權(quán)，沒(méi)有真正老大
◆投資人、資源承諾者占大股的荒謬事故
◆不懂如何估值，從而“賤賣(mài)”自己的股權(quán)
◆股東和投資人后續(xù)無(wú)法進(jìn)入與退出的尷尬局面
◆企業(yè)融資后股權(quán)被稀釋?zhuān)瑳](méi)能保持控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一
企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，核心是老大的股權(quán)設(shè)計(jì)。老大不清晰，企業(yè)股權(quán)沒(méi)法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開(kāi)始就有清晰明確的老大，要么磨合出一個(gè)老大。很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，緣于老大不清晰。比如：真功夫、國(guó)美、萬(wàn)科等。
企業(yè)有清晰明確的老大，并不必然代表專(zhuān)制。蘋(píng)果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有清晰明確的老大。
老大不控股時(shí)，這些企業(yè)都通過(guò)AB股計(jì)劃、事業(yè)合伙人制等確保老大對(duì)公司的控制力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制，可以民主協(xié)商，但意見(jiàn)分歧時(shí)必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會(huì)與董事會(huì)層面，老大只有對(duì)公司有控制，公司才有主人，才不會(huì)淪為賭徒手里不斷轉(zhuǎn)售的紙牌。老大在底層運(yùn)營(yíng)層面適度失控，公司才能走出老大的短板與局限性。有些聲稱(chēng)試驗(yàn)失控的創(chuàng)始人，也未必敢在公司股權(quán)層面冒險(xiǎn)失控。
如果把創(chuàng)業(yè)看成一場(chǎng)遠(yuǎn)距離拉力賽，賽車(chē)手最后可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車(chē)手的素質(zhì)與跑車(chē)的性能。
跑車(chē)賴(lài)以啟動(dòng)的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創(chuàng)業(yè)企業(yè)合伙人的早期出資，就好比是那桶汽油。
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí);在現(xiàn)在，只出錢(qián)不干活的股東“掏大錢(qián)、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。在過(guò)去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢(qián)”， 「錢(qián)」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
我們見(jiàn)到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢(qián)但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。
等到公司的錢(qián)景越來(lái)越清晰時(shí)，早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的發(fā)展。
所以，在創(chuàng)業(yè)早期就應(yīng)該考慮好股權(quán)分配，簽署股權(quán)分配協(xié)議。
離職后，退出合伙人堅(jiān)決不同意退股，理由很充分：
1)《公司法》沒(méi)規(guī)定，股東離職得退股;
2)公司章程沒(méi)有約定;
3)股東之間也沒(méi)簽過(guò)任何其他協(xié)議約定，甚至沒(méi)就退出機(jī)制做過(guò)任何溝通;
4)他出過(guò)錢(qián)，也階段性參與了創(chuàng)業(yè)。
其他合伙人認(rèn)為不回購(gòu)股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機(jī)制，對(duì)合法回購(gòu)?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無(wú)策。
阿里巴巴創(chuàng)辦8年有65%的員工拿到股權(quán)激
勵(lì)京東員工股權(quán)已超過(guò)劉強(qiáng)東他個(gè)人持有的70%
華為成立三年之時(shí),至今已實(shí)施了4 次大型的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃...
他們的成功并不是做大了之后才做股權(quán)激勵(lì)的，而是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)一步步把事業(yè)做大的!賺小錢(qián)靠個(gè)人，成大業(yè)靠團(tuán)隊(duì)。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)把老板個(gè)人的夢(mèng)想變成全體員工的夢(mèng)想是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須做的一件大事，是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的一次變革!
其實(shí)，除了激勵(lì)員工士氣以外，股權(quán)激勵(lì)更是讓企業(yè)留住人才的一種手段，讓員工不是為老板打工，而是為了自己的將來(lái)奮斗。當(dāng)今社會(huì)，很多企業(yè)家認(rèn)為資源是一家企業(yè)的核心，而非金錢(qián)，所以留住優(yōu)秀人才，才能使自己的企業(yè)立于不敗之地，才能提高資企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)施股權(quán)激勵(lì)常見(jiàn)的疑惑：
◆如何定人?定量?定條件?
◆如何制定激勵(lì)模式?持股方式?
◆如何讓優(yōu)秀員工做股東，而不是去做老板?
◆如何減少分紅帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力?什么是干股?
◆如何吸引并順利引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力?
◆如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工,解決元老退出難題?
股權(quán)問(wèn)題，在每個(gè)企業(yè)的生命當(dāng)中是一個(gè)極其重要的問(wèn)題!有多少企業(yè)家因?yàn)椴欢蓹?quán)，公司天天上演三國(guó)演義，五王爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、積極性大幅度受損。所以在這個(gè)合伙制的時(shí)代下，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要!
從互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，到手機(jī)界的小米科技;從輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，到聲名顯赫的傳統(tǒng)名企，“合伙人機(jī)制”成為了管理界的熱點(diǎn)。其實(shí)，“合伙”是一個(gè)極其古老的概念，古老到你不知道該如何追述它的緣起。不僅是在西方，在中國(guó)，如果從廣義上理解合伙人，劉關(guān)張的桃園結(jié)義就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起，而500年前的晉商身股就更加符合商業(yè)社會(huì)中對(duì)合伙人的理解了。
中國(guó)有句老話：“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，對(duì)于成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，如果公司和核心人才不是合作的關(guān)系，只是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，那么員工只會(huì)把工作當(dāng)成一種工作而不是一份事業(yè)。合伙人機(jī)制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感，而擁這種擁有感主要是參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，在企業(yè)內(nèi)部為人才創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的條件，變?yōu)閯e人打工為“為自己打工”。就如同小米員工對(duì)加班的評(píng)論:“如果你找一份工作，天天加班當(dāng)然是不行的，但如果是創(chuàng)業(yè)就不同了，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，你在為自己而活。”
很多中小民營(yíng)企業(yè)，往往是老板一股獨(dú)大，不愿意與別人合作，也不愿與別人分享，只是希望員工為自己打工，還希望員工一輩子死心塌地的為企業(yè)付出，有的老板總是抱怨核心人才培養(yǎng)好了人就跑了，那為何不問(wèn)問(wèn)自己：“當(dāng)時(shí)為什么要從別人家出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)?”當(dāng)我們都不希望一輩子為別人打工的時(shí)候，我們也不要期望別人會(huì)為我們一輩子打工，換位思考我們往往會(huì)找到問(wèn)題的答案。
阿里巴巴、華為、騰訊、小米、360、巨人集團(tuán)等，都早人一步的引進(jìn)了合伙制度。他們的成功也告誡我們，做大生意必須找對(duì)合伙人。如今單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的年代是合伙制的年代，賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)，股權(quán)分配、股權(quán)激勵(lì)、眾籌融資、股權(quán)并購(gòu)是企業(yè)的一次深刻變革。
在這合伙制的時(shí)代，我們經(jīng)常可以看到：
◆員工招不來(lái)、管不了、留不住
◆創(chuàng)業(yè)合伙人平分股權(quán)，沒(méi)有真正老大
◆投資人、資源承諾者占大股的荒謬事故
◆不懂如何估值，從而“賤賣(mài)”自己的股權(quán)
◆股東和投資人后續(xù)無(wú)法進(jìn)入與退出的尷尬局面
◆企業(yè)融資后股權(quán)被稀釋?zhuān)瑳](méi)能保持控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一
企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，核心是老大的股權(quán)設(shè)計(jì)。老大不清晰，企業(yè)股權(quán)沒(méi)法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開(kāi)始就有清晰明確的老大，要么磨合出一個(gè)老大。很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，緣于老大不清晰。比如：真功夫、國(guó)美、萬(wàn)科等。
企業(yè)有清晰明確的老大，并不必然代表專(zhuān)制。蘋(píng)果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有清晰明確的老大。
老大不控股時(shí)，這些企業(yè)都通過(guò)AB股計(jì)劃、事業(yè)合伙人制等確保老大對(duì)公司的控制力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制，可以民主協(xié)商，但意見(jiàn)分歧時(shí)必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會(huì)與董事會(huì)層面，老大只有對(duì)公司有控制，公司才有主人，才不會(huì)淪為賭徒手里不斷轉(zhuǎn)售的紙牌。老大在底層運(yùn)營(yíng)層面適度失控，公司才能走出老大的短板與局限性。有些聲稱(chēng)試驗(yàn)失控的創(chuàng)始人，也未必敢在公司股權(quán)層面冒險(xiǎn)失控。
如果把創(chuàng)業(yè)看成一場(chǎng)遠(yuǎn)距離拉力賽，賽車(chē)手最后可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車(chē)手的素質(zhì)與跑車(chē)的性能。
跑車(chē)賴(lài)以啟動(dòng)的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創(chuàng)業(yè)企業(yè)合伙人的早期出資，就好比是那桶汽油。
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí);在現(xiàn)在，只出錢(qián)不干活的股東“掏大錢(qián)、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。在過(guò)去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢(qián)”， 「錢(qián)」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
我們見(jiàn)到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢(qián)但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。
等到公司的錢(qián)景越來(lái)越清晰時(shí)，早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的發(fā)展。
所以，在創(chuàng)業(yè)早期就應(yīng)該考慮好股權(quán)分配，簽署股權(quán)分配協(xié)議。
離職后，退出合伙人堅(jiān)決不同意退股，理由很充分：
1)《公司法》沒(méi)規(guī)定，股東離職得退股;
2)公司章程沒(méi)有約定;
3)股東之間也沒(méi)簽過(guò)任何其他協(xié)議約定，甚至沒(méi)就退出機(jī)制做過(guò)任何溝通;
4)他出過(guò)錢(qián)，也階段性參與了創(chuàng)業(yè)。
其他合伙人認(rèn)為不回購(gòu)股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機(jī)制，對(duì)合法回購(gòu)?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無(wú)策。
阿里巴巴創(chuàng)辦8年有65%的員工拿到股權(quán)激
勵(lì)京東員工股權(quán)已超過(guò)劉強(qiáng)東他個(gè)人持有的70%
華為成立三年之時(shí),至今已實(shí)施了4 次大型的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃...
他們的成功并不是做大了之后才做股權(quán)激勵(lì)的，而是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)一步步把事業(yè)做大的!賺小錢(qián)靠個(gè)人，成大業(yè)靠團(tuán)隊(duì)。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)把老板個(gè)人的夢(mèng)想變成全體員工的夢(mèng)想是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須做的一件大事，是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的一次變革!
其實(shí)，除了激勵(lì)員工士氣以外，股權(quán)激勵(lì)更是讓企業(yè)留住人才的一種手段，讓員工不是為老板打工，而是為了自己的將來(lái)奮斗。當(dāng)今社會(huì)，很多企業(yè)家認(rèn)為資源是一家企業(yè)的核心，而非金錢(qián)，所以留住優(yōu)秀人才，才能使自己的企業(yè)立于不敗之地，才能提高資企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)施股權(quán)激勵(lì)常見(jiàn)的疑惑：
◆如何定人?定量?定條件?
◆如何制定激勵(lì)模式?持股方式?
◆如何讓優(yōu)秀員工做股東，而不是去做老板?
◆如何減少分紅帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力?什么是干股?
◆如何吸引并順利引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力?
◆如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工,解決元老退出難題?
股權(quán)問(wèn)題，在每個(gè)企業(yè)的生命當(dāng)中是一個(gè)極其重要的問(wèn)題!有多少企業(yè)家因?yàn)椴欢蓹?quán)，公司天天上演三國(guó)演義，五王爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、積極性大幅度受損。所以在這個(gè)合伙制的時(shí)代下，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要!
