海瀾之家加盟 獨到的經(jīng)營模式讓你的年利潤如此豐厚
2017-12-04 09:47:08 查看：
海瀾之家有多火？你是不是僅僅記住了他的廣告？開一家海瀾之家年利潤究竟有多賺？下面小編就來帶大家看看這個男人的衣柜是如何創(chuàng)造年利潤神話的。
這被歸功于其所采取的“上游賒銷貨品制+下游財務(wù)加盟制”的加盟模式，也就是說，加盟商扮演財務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開店和人員工資，不負責(zé)門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
許多老牌服裝企業(yè)在發(fā)展過程中普遍采用的是多級渠道銷售模式，企業(yè)可以利用加盟商的資金、店鋪資源、經(jīng)營能力迅速放大品牌影響力，同時解決了銷售過程中店鋪、人力資源和本地化銷售的問題，但缺點是加價倍數(shù)高、貨品性價比降低，企業(yè)對終端掌控力弱。
供貨商為何愿意“賒貨”，另一方面，加盟商為何在沒有門店運營權(quán)之下也愿意和海瀾之家合作？在業(yè)內(nèi)看來，關(guān)鍵點在于海瀾之家的產(chǎn)品由加盟店直接面對消費者，縮短了銷售環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品在零售環(huán)節(jié)保有價格優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，他們一方面能給供貨商提供較高的毛利；另一方面，加盟商并不需承擔(dān)門店的庫存，其獲利是按比例從門店的營收中分成，這意味著即便沒有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗也能開店。
海瀾之家的類直營模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，避免了因加盟者經(jīng)營能力參次不齊導(dǎo)致的門店關(guān)閉，并控制了貨品，降低了風(fēng)險，這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業(yè)效仿。
市場定位明晰助力消費利潤
另外，海瀾之家稱自己的定位是“高質(zhì)平價”，并在此定位上創(chuàng)建了百衣百順、海瀾之家、圣凱諾三個品牌，分別覆蓋低、中、高三個層次的消費群體，重點拓展二三線城市市場。這種定位被認為順應(yīng)了大眾化消費成為主流的趨勢。
對供貨商，海瀾之家將生產(chǎn)外包，在貨物入庫時先付給供貨商部分貨款。另外的貨款支付結(jié)合貨物實際銷售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。而且海瀾之家還要求經(jīng)銷商簽訂附有可退貨條款的采購合同，約定在一定期限后依然滯銷的商品可退貨。
海瀾之家基本不設(shè)計、生產(chǎn)衣服，而是是供應(yīng)商提供待選款，選中后簽訂合同，一般是海瀾之家代銷兩季，按一定的銷售額比例獲得利潤，然后剩余庫存作退廠或是買斷的處理，這兩種方式基本可以將絕大部分庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。
門店方面，跟加盟商簽訂的合同上面，加盟商負責(zé)店面租金和門店人員工資，加上要付一定的保證金，所以在資金方面也有較大的保證，海瀾之家主要負責(zé)門店的培訓(xùn)管理等方面，雖然對合同上加盟商有保底收益的條款，但也將門店方面的風(fēng)險降到了最低。
海瀾之家仍在不斷擴張中，“全球市值最高服飾公司25強”。主打中國男裝的海瀾之家，以600多億人民幣的市值排在第14位。開一家海瀾之家年利潤如此豐厚，你心動了嗎？
海瀾之家的發(fā)展歷史
“海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引發(fā)了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優(yōu)質(zhì)的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。加盟模式引發(fā)門店激增
其門店數(shù)近年也呈膨脹態(tài)勢，2009年，海瀾之家店鋪數(shù)突破1000家，并在近5年其門店數(shù)膨脹至3000家以上。這被歸功于其所采取的“上游賒銷貨品制+下游財務(wù)加盟制”的加盟模式，也就是說，加盟商扮演財務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開店和人員工資，不負責(zé)門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
許多老牌服裝企業(yè)在發(fā)展過程中普遍采用的是多級渠道銷售模式，企業(yè)可以利用加盟商的資金、店鋪資源、經(jīng)營能力迅速放大品牌影響力，同時解決了銷售過程中店鋪、人力資源和本地化銷售的問題，但缺點是加價倍數(shù)高、貨品性價比降低，企業(yè)對終端掌控力弱。
海瀾之家的加盟優(yōu)勢在哪里
對于加盟商，海瀾之家則直接與加盟商簽訂合同，與加盟商為委托代銷的關(guān)系。后者負責(zé)為鋪租、人員成本等“掏錢”，而門店的管理和運營則由海瀾之家負責(zé)。這讓加盟商的門檻大為降低，便于海瀾之家快速擴張。供貨商為何愿意“賒貨”，另一方面，加盟商為何在沒有門店運營權(quán)之下也愿意和海瀾之家合作？在業(yè)內(nèi)看來，關(guān)鍵點在于海瀾之家的產(chǎn)品由加盟店直接面對消費者，縮短了銷售環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品在零售環(huán)節(jié)保有價格優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，他們一方面能給供貨商提供較高的毛利；另一方面，加盟商并不需承擔(dān)門店的庫存，其獲利是按比例從門店的營收中分成，這意味著即便沒有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗也能開店。
海瀾之家的類直營模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，避免了因加盟者經(jīng)營能力參次不齊導(dǎo)致的門店關(guān)閉，并控制了貨品，降低了風(fēng)險，這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業(yè)效仿。
市場定位明晰助力消費利潤
另外，海瀾之家稱自己的定位是“高質(zhì)平價”，并在此定位上創(chuàng)建了百衣百順、海瀾之家、圣凱諾三個品牌，分別覆蓋低、中、高三個層次的消費群體，重點拓展二三線城市市場。這種定位被認為順應(yīng)了大眾化消費成為主流的趨勢。
對供貨商，海瀾之家將生產(chǎn)外包，在貨物入庫時先付給供貨商部分貨款。另外的貨款支付結(jié)合貨物實際銷售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。而且海瀾之家還要求經(jīng)銷商簽訂附有可退貨條款的采購合同，約定在一定期限后依然滯銷的商品可退貨。
海瀾之家獨到經(jīng)營模式
首先要強調(diào)的是海瀾之家賣的不是服裝，而應(yīng)該說是服裝行業(yè)的一套新的管理模式，賣的是貨品管理和門店管理。海瀾之家基本不設(shè)計、生產(chǎn)衣服，而是是供應(yīng)商提供待選款，選中后簽訂合同，一般是海瀾之家代銷兩季，按一定的銷售額比例獲得利潤，然后剩余庫存作退廠或是買斷的處理，這兩種方式基本可以將絕大部分庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。
門店方面，跟加盟商簽訂的合同上面，加盟商負責(zé)店面租金和門店人員工資，加上要付一定的保證金，所以在資金方面也有較大的保證，海瀾之家主要負責(zé)門店的培訓(xùn)管理等方面，雖然對合同上加盟商有保底收益的條款，但也將門店方面的風(fēng)險降到了最低。
海瀾之家仍在不斷擴張中，“全球市值最高服飾公司25強”。主打中國男裝的海瀾之家，以600多億人民幣的市值排在第14位。開一家海瀾之家年利潤如此豐厚，你心動了嗎？
