汽車美容店經(jīng)營中值得深思的三個(gè)問題
2017-12-09 09:15:09 查看：
近年來汽車市場的火爆，特別是轎車私人消費(fèi)時(shí)代的到來，整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)也得到了快速發(fā)展。巨大的市場前景勢必迎來一個(gè)投資的高潮，面對蜂擁而來的跨國汽車服務(wù)巨頭，對本土的中小投資者來說，無論選擇加盟連鎖還是自己創(chuàng)業(yè)。汽車美容店成功與否大部分要考如何經(jīng)營，必須做到細(xì)分市場，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，鎖住特色服務(wù)，提高自身的經(jīng)營管理能力。
汽車美容店經(jīng)營中值得深思的三個(gè)問題
就如何經(jīng)營好汽車美容店，可以概括為以下幾個(gè)方面
1、深入“群眾”
65％以上的客戶具有定點(diǎn)和就近美容保養(yǎng)的習(xí)慣，對汽車美容店來說，周圍的潛在的客戶資源是一筆寶貴的財(cái)富，是保證汽車美容店經(jīng)營狀況穩(wěn)定和減少風(fēng)險(xiǎn)的重要因素之一。汽車美容店經(jīng)營的輻射范圍較小，周圍的潛在客戶在某一種程度上對汽車美容店的生存和發(fā)展起了很大的作用，所以汽車美容店在選址時(shí)要深入“群眾”，建在一個(gè)潛在客戶較為集中的區(qū)域。
在選址時(shí)
首先，在汽車美容店所能輻射到的范圍之內(nèi)的個(gè)人、企業(yè)所擁有的車和汽車美容店門口的車流量進(jìn)行一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，如果車輛的數(shù)量不足以支撐起汽車美容店的日后的經(jīng)營時(shí)，最好重新進(jìn)行選址。
其次，除對汽車美容店附件的車輛數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的同時(shí)，還要對附近車輛的狀況、使用年限、車型等進(jìn)行一個(gè)簡單的了解，這些都決定了今后開展的業(yè)務(wù)主要內(nèi)容。
再次，對汽車美容店附近車輛的擁有者??車主有所了解，他們是日后企業(yè)業(yè)務(wù)范圍拓展的主要對象，他們的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營狀況、文化程度、以及對維修費(fèi)用的償付能力，一定程度上影響汽車美容店經(jīng)營的確定及其定價(jià)、檔次，并會影響汽車美容店日后經(jīng)營狀況。
據(jù)調(diào)查65％以上的客戶具有定點(diǎn)和就近維修保養(yǎng)的習(xí)慣，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，汽車美容店在選址上更貼近潛在客戶群，自然在日后的競爭中占有先機(jī)擁有廣泛的“群眾”，是汽車美容店的生存之本。
2、立足于競爭
汽車美容店地理位置的選擇應(yīng)遵循以下原則:道路周圍容易看見,車輛進(jìn)出方便；交通方便,靠近車站和停車場；有一定的停車泊位，地點(diǎn)費(fèi)用經(jīng)濟(jì)。許多汽車服務(wù)連鎖企業(yè)對選址作出了如下建議：
（1）汽車銷售聚點(diǎn)（街）；
?。?）車管所、運(yùn)管處周圍；
?。?）洗車聚集點(diǎn)，加油站、賓館、停車場附近；
（4）同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段；
?。?）不須鬧市區(qū)，但要道路寬敞，車流量大，停車洗車自由方便；
（6）店門口寬敞，但不能靠紅綠燈太近；
?。?）店面后有院子最佳；
?。?）如果店面臨街，一定要將指示牌做好，千萬不可省下這點(diǎn)投資。
選址時(shí)關(guān)注地理位置的同時(shí)，對地段也要有一定的選址。汽車美容店選址附近有其它汽車服務(wù)企業(yè)最好，能達(dá)到集群效應(yīng)，帶動人氣，但不能為數(shù)過多。畢竟孤零零的汽車美容店很難吸引過往車輛太多的注意。但汽車服務(wù)企業(yè)的數(shù)量也不能為數(shù)過多，過多，容易造成區(qū)域市場的飽和，易形成價(jià)格的惡性競爭，難以提高汽車美容店的盈利水平。
選址以后，要對周圍的汽車服務(wù)企業(yè)進(jìn)行一定的調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分和合理定位，確定汽車美容店的主營業(yè)務(wù)，避免建立之初與其它汽車服務(wù)企業(yè)的正面沖突。對周圍汽車服務(wù)企業(yè)調(diào)查的內(nèi)容有如下幾個(gè)方面：
●周邊企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要客戶群體、服務(wù)車型
●經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次
●維修質(zhì)量、配件渠道、技術(shù)設(shè)備
●技術(shù)人員的素質(zhì)和數(shù)量、業(yè)務(wù)開發(fā)人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)體系
并對這些方面進(jìn)行分析，從而找到市場突破口，確定自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次。
汽車美容店經(jīng)營中值得深思的三個(gè)問題
就如何經(jīng)營好汽車美容店，可以概括為以下幾個(gè)方面
一、選址：良好的位置，成功的一半
國外汽車服務(wù)連鎖店在總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，明確指出：分店的成功原因，第一是地點(diǎn)，第二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)?？梢姷曛吩谶B鎖經(jīng)營中的重要位置。它不僅事關(guān)創(chuàng)業(yè)伊始的起步成功而且為日后營銷策略的展開品牌形象的樹立提供“用武之地”。開汽車美容店選址非常重要，一般情況，中高檔住宅區(qū)、大賣場等消費(fèi)場所、交通要道都是不錯的選擇，但要定具體的位置，就要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，現(xiàn)在畢竟不是憑感覺做生意的時(shí)代，稍微的疏忽，就可能血本無歸。汽車美容店不菲的投資是中小投資者交不起的學(xué)費(fèi)，所以汽車美容店的選址要經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查。1、深入“群眾”
65％以上的客戶具有定點(diǎn)和就近美容保養(yǎng)的習(xí)慣，對汽車美容店來說，周圍的潛在的客戶資源是一筆寶貴的財(cái)富，是保證汽車美容店經(jīng)營狀況穩(wěn)定和減少風(fēng)險(xiǎn)的重要因素之一。汽車美容店經(jīng)營的輻射范圍較小，周圍的潛在客戶在某一種程度上對汽車美容店的生存和發(fā)展起了很大的作用，所以汽車美容店在選址時(shí)要深入“群眾”，建在一個(gè)潛在客戶較為集中的區(qū)域。
在選址時(shí)
首先，在汽車美容店所能輻射到的范圍之內(nèi)的個(gè)人、企業(yè)所擁有的車和汽車美容店門口的車流量進(jìn)行一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，如果車輛的數(shù)量不足以支撐起汽車美容店的日后的經(jīng)營時(shí)，最好重新進(jìn)行選址。
其次，除對汽車美容店附件的車輛數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的同時(shí)，還要對附近車輛的狀況、使用年限、車型等進(jìn)行一個(gè)簡單的了解，這些都決定了今后開展的業(yè)務(wù)主要內(nèi)容。
再次，對汽車美容店附近車輛的擁有者??車主有所了解，他們是日后企業(yè)業(yè)務(wù)范圍拓展的主要對象，他們的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營狀況、文化程度、以及對維修費(fèi)用的償付能力，一定程度上影響汽車美容店經(jīng)營的確定及其定價(jià)、檔次，并會影響汽車美容店日后經(jīng)營狀況。
據(jù)調(diào)查65％以上的客戶具有定點(diǎn)和就近維修保養(yǎng)的習(xí)慣，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，汽車美容店在選址上更貼近潛在客戶群，自然在日后的競爭中占有先機(jī)擁有廣泛的“群眾”，是汽車美容店的生存之本。
2、立足于競爭
汽車美容店地理位置的選擇應(yīng)遵循以下原則:道路周圍容易看見,車輛進(jìn)出方便；交通方便,靠近車站和停車場；有一定的停車泊位，地點(diǎn)費(fèi)用經(jīng)濟(jì)。許多汽車服務(wù)連鎖企業(yè)對選址作出了如下建議：
（1）汽車銷售聚點(diǎn)（街）；
?。?）車管所、運(yùn)管處周圍；
?。?）洗車聚集點(diǎn)，加油站、賓館、停車場附近；
（4）同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段；
?。?）不須鬧市區(qū)，但要道路寬敞，車流量大，停車洗車自由方便；
（6）店門口寬敞，但不能靠紅綠燈太近；
?。?）店面后有院子最佳；
?。?）如果店面臨街，一定要將指示牌做好，千萬不可省下這點(diǎn)投資。
選址時(shí)關(guān)注地理位置的同時(shí)，對地段也要有一定的選址。汽車美容店選址附近有其它汽車服務(wù)企業(yè)最好，能達(dá)到集群效應(yīng)，帶動人氣，但不能為數(shù)過多。畢竟孤零零的汽車美容店很難吸引過往車輛太多的注意。但汽車服務(wù)企業(yè)的數(shù)量也不能為數(shù)過多，過多，容易造成區(qū)域市場的飽和，易形成價(jià)格的惡性競爭，難以提高汽車美容店的盈利水平。
選址以后，要對周圍的汽車服務(wù)企業(yè)進(jìn)行一定的調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分和合理定位，確定汽車美容店的主營業(yè)務(wù)，避免建立之初與其它汽車服務(wù)企業(yè)的正面沖突。對周圍汽車服務(wù)企業(yè)調(diào)查的內(nèi)容有如下幾個(gè)方面：
●周邊企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要客戶群體、服務(wù)車型
●經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次
●維修質(zhì)量、配件渠道、技術(shù)設(shè)備
●技術(shù)人員的素質(zhì)和數(shù)量、業(yè)務(wù)開發(fā)人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)體系
并對這些方面進(jìn)行分析，從而找到市場突破口，確定自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次。
