如何進(jìn)行特許加盟的具體操作（上）
2017-12-19 09:25:08 查看：
運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的八大板塊分別是規(guī)劃體系、SI體系、評(píng)估體系、建店體系、開(kāi)店體系、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、物流體系和拓展體系?，F(xiàn)在小編給大家講連鎖體系中的拓展體系。在我們連鎖拓展中常采用的一種方式——特許加盟，在特許加盟過(guò)程中，那么我們應(yīng)該注意什么事項(xiàng)，應(yīng)該注意什么標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)什么樣的方式把特許加盟的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容形成，最終可以復(fù)制。
大家都知道連鎖就是盈利的自我復(fù)制和整合復(fù)制，整合擴(kuò)張。
自我復(fù)制我們講叫直營(yíng)連鎖和自營(yíng)連鎖，它實(shí)際上是一個(gè)選址，建店，開(kāi)店的問(wèn)題。
整合復(fù)制最核心的一個(gè)方法：特許加盟，那么在現(xiàn)有的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、政策下、以及現(xiàn)在的特許加盟市場(chǎng)中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識(shí)中，我們注意哪些問(wèn)題？特許加盟一些標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容如何形成？
股份合作拓展在連鎖事業(yè)中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來(lái)做一個(gè)連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業(yè)也投資，共同合作，形成一個(gè)合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營(yíng)連鎖相對(duì)來(lái)講投入會(huì)一點(diǎn)，它比純粹的特許加盟來(lái)講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經(jīng)營(yíng)管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨(dú)把這個(gè)拿出來(lái)講，不管是合作商還是員工，它的本質(zhì)意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚(yú)，去做大河里的大魚(yú)。首先從合作商的角度上來(lái)講我們一定要注意，實(shí)際上在我們接觸的行業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)有很多行業(yè)很多經(jīng)營(yíng)者做了很多年，他在某一個(gè)區(qū)域已經(jīng)有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒(méi)有跨區(qū)域發(fā)展，隨著企業(yè)生命的增長(zhǎng)，隨個(gè)經(jīng)常者年齡的增長(zhǎng)，他的尋求突破和進(jìn)一步擴(kuò)張的勇氣和銳氣是越來(lái)越少，
如果到了五十企業(yè)還沒(méi)有到一定的平臺(tái)，，很多人在這個(gè)地方思考的不是進(jìn)取了，可能更多的是穩(wěn)健和穩(wěn)定的問(wèn)題了，那么他連鎖企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的可能性也不會(huì)太大了。又因?yàn)樗幸欢ㄓ绊懥Γ@就給了某些想謀求全國(guó)性連鎖的行業(yè)品牌的人一些機(jī)會(huì)，不定要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而是整合。你也不想進(jìn)一步擴(kuò)張，只想在區(qū)域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。比如說(shuō)我們接觸的很多家電制造商企業(yè)，在三四級(jí)城市做這些專(zhuān)賣(mài)店和連鎖的時(shí)候這種情況就非常明顯，家電行業(yè)做這么多年，有很多企業(yè)主，經(jīng)銷(xiāo)商，年紀(jì)也大了，錢(qián)也賺夠了，在當(dāng)?shù)匾灿杏绊懥褪遣豢鐓^(qū)域發(fā)展。但有一些知名的品牌想尋求全國(guó)性的發(fā)展，比如創(chuàng)維，美的。就就形成了一種可供合作的機(jī)會(huì)。那能不能我們互相合作來(lái)做這個(gè)區(qū)域，你干脆就做一個(gè)區(qū)域分部，一個(gè)分公司，總部不一定是控股的，可以參點(diǎn)股，那么這個(gè)合作商，經(jīng)銷(xiāo)商也好，你可以繼續(xù)做你的董事長(zhǎng)，我就派出一個(gè)人只是去做總經(jīng)理。但這里一定要注意一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)我們只是一個(gè)參股，在謀求全國(guó)連鎖情況下如果只謀求一個(gè)參股的話(huà)，并且如果經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理權(quán)不上收，還是由地方去操作的話(huà)，那么很顯然你這個(gè)連鎖平臺(tái)體系和品牌出來(lái)的可能性不是很大，為了達(dá)到這個(gè)效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經(jīng)營(yíng)管理權(quán)由我們來(lái)做。我保留你想要的東西，錢(qián)，地位，保證你的利潤(rùn)和影響力，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)你還是這個(gè)公司的老板，你可以比以前輕松一點(diǎn)又能可能獲得更多的利潤(rùn)，這對(duì)很多這類(lèi)企業(yè)家是非常有吸引力的。
那么有些人說(shuō)了，那總部能獲得什么，它實(shí)際上是謀求的未來(lái)的一個(gè)空間利潤(rùn)，如果一個(gè)連鎖平臺(tái)做起來(lái)以后，那么未來(lái)這個(gè)連鎖平臺(tái)的品牌溢價(jià)和品牌附加值是非常巨大的。至于細(xì)節(jié)就要雙方協(xié)調(diào)，最重要的是要把經(jīng)營(yíng)管理權(quán)握在手中，那合作商的股份就講到這里。
自我復(fù)制我們講叫直營(yíng)連鎖和自營(yíng)連鎖，它實(shí)際上是一個(gè)選址，建店，開(kāi)店的問(wèn)題。
整合復(fù)制最核心的一個(gè)方法：特許加盟，那么在現(xiàn)有的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、政策下、以及現(xiàn)在的特許加盟市場(chǎng)中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識(shí)中，我們注意哪些問(wèn)題？特許加盟一些標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容如何形成？
拓展標(biāo)準(zhǔn)化的模式：1.股份合作的拓展；2.特許招商的拓展。
重點(diǎn)和大家分享特許加盟這一塊，股份合作這一塊單獨(dú)拿出來(lái)，因?yàn)樗幸恍┨厥庑?，?shí)際上總部控股超過(guò)50%，那你就是直營(yíng)連鎖了，如果我們是參股，不足50%，那么我們就是特許加盟，如果我們具備控制力，30%也是可以擁有控制力，所以我把股份合作的拓展這一塊專(zhuān)門(mén)拿出來(lái)，原因就在這里。股份合作拓展在連鎖事業(yè)中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來(lái)做一個(gè)連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業(yè)也投資，共同合作，形成一個(gè)合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營(yíng)連鎖相對(duì)來(lái)講投入會(huì)一點(diǎn)，它比純粹的特許加盟來(lái)講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經(jīng)營(yíng)管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨(dú)把這個(gè)拿出來(lái)講，不管是合作商還是員工，它的本質(zhì)意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚(yú)，去做大河里的大魚(yú)。首先從合作商的角度上來(lái)講我們一定要注意，實(shí)際上在我們接觸的行業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)有很多行業(yè)很多經(jīng)營(yíng)者做了很多年，他在某一個(gè)區(qū)域已經(jīng)有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒(méi)有跨區(qū)域發(fā)展，隨著企業(yè)生命的增長(zhǎng)，隨個(gè)經(jīng)常者年齡的增長(zhǎng)，他的尋求突破和進(jìn)一步擴(kuò)張的勇氣和銳氣是越來(lái)越少，
如果到了五十企業(yè)還沒(méi)有到一定的平臺(tái)，，很多人在這個(gè)地方思考的不是進(jìn)取了，可能更多的是穩(wěn)健和穩(wěn)定的問(wèn)題了，那么他連鎖企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的可能性也不會(huì)太大了。又因?yàn)樗幸欢ㄓ绊懥Γ@就給了某些想謀求全國(guó)性連鎖的行業(yè)品牌的人一些機(jī)會(huì)，不定要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而是整合。你也不想進(jìn)一步擴(kuò)張，只想在區(qū)域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。比如說(shuō)我們接觸的很多家電制造商企業(yè)，在三四級(jí)城市做這些專(zhuān)賣(mài)店和連鎖的時(shí)候這種情況就非常明顯，家電行業(yè)做這么多年，有很多企業(yè)主，經(jīng)銷(xiāo)商，年紀(jì)也大了，錢(qián)也賺夠了，在當(dāng)?shù)匾灿杏绊懥褪遣豢鐓^(qū)域發(fā)展。但有一些知名的品牌想尋求全國(guó)性的發(fā)展，比如創(chuàng)維，美的。就就形成了一種可供合作的機(jī)會(huì)。那能不能我們互相合作來(lái)做這個(gè)區(qū)域，你干脆就做一個(gè)區(qū)域分部，一個(gè)分公司，總部不一定是控股的，可以參點(diǎn)股，那么這個(gè)合作商，經(jīng)銷(xiāo)商也好，你可以繼續(xù)做你的董事長(zhǎng)，我就派出一個(gè)人只是去做總經(jīng)理。但這里一定要注意一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)我們只是一個(gè)參股，在謀求全國(guó)連鎖情況下如果只謀求一個(gè)參股的話(huà)，并且如果經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理權(quán)不上收，還是由地方去操作的話(huà)，那么很顯然你這個(gè)連鎖平臺(tái)體系和品牌出來(lái)的可能性不是很大，為了達(dá)到這個(gè)效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經(jīng)營(yíng)管理權(quán)由我們來(lái)做。我保留你想要的東西，錢(qián)，地位，保證你的利潤(rùn)和影響力，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)你還是這個(gè)公司的老板，你可以比以前輕松一點(diǎn)又能可能獲得更多的利潤(rùn)，這對(duì)很多這類(lèi)企業(yè)家是非常有吸引力的。
那么有些人說(shuō)了，那總部能獲得什么，它實(shí)際上是謀求的未來(lái)的一個(gè)空間利潤(rùn)，如果一個(gè)連鎖平臺(tái)做起來(lái)以后，那么未來(lái)這個(gè)連鎖平臺(tái)的品牌溢價(jià)和品牌附加值是非常巨大的。至于細(xì)節(jié)就要雙方協(xié)調(diào)，最重要的是要把經(jīng)營(yíng)管理權(quán)握在手中，那合作商的股份就講到這里。
