南方黑芝麻跨界迷路:冠名產(chǎn)品滯銷 物流園區(qū)負債累累
2017-12-26 09:29:18 查看：
用情懷營銷的南方黑芝麻決定大干一場，推出新品黑黑乳，收購電商平臺禮多多，拿下一家烘焙食品公司，又入股了新能源公司。頻頻出手表明了南方黑芝麻想突破超級大單品銷售天花板的急切，但在尋找盈利增長點的途中，南方黑芝麻面臨重重坎坷。黑黑乳冠名周邊產(chǎn)品滯銷，昔日投資的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)負債累累，最新跨界的新能源業(yè)務(wù)存有不可控風(fēng)險。
3億入股
憑借超級大單品“南方黑芝麻糊”，南方黑芝麻集團曾寄托于此立下“2020年產(chǎn)業(yè)達到100億元”的目標(biāo)。然而，無論是通過加強營銷，還是以新品刺激黑芝麻系產(chǎn)品銷量，時至今日來看，這一愿望基本落空。
擺在南方黑芝麻集團面前的難題是，超級大單品銷量觸及天花板。南方黑芝麻2016年報顯示，糊類產(chǎn)品銷售637.91萬件，同比減少29.17%;生產(chǎn)644.02萬件，同比減少28.77%，庫存量提升28.35%。最近兩年南方黑芝麻為了沖破業(yè)績瓶頸期，做出了很多努力，一方面從產(chǎn)品革新和食品相關(guān)產(chǎn)業(yè)尋求增量，另一方面，大膽跨界，哪怕是與主業(yè)毫不相干的鋰電池業(yè)務(wù)。
6月30日，南方黑芝麻發(fā)布公告，正式剝離虧損的物流產(chǎn)業(yè)園資產(chǎn)，由此釋放出的資金全部投向不久前入股的鋰電池業(yè)務(wù)。盡管跨界帶來的風(fēng)險頗高，但受主業(yè)增長壓力，南方黑芝麻已將鋰電池業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性板塊，并認繳3億元成立了一家合資公司。
根據(jù)南方黑芝麻的公告，南方黑芝麻與天臣新能源及智云股份(27.990, -0.60, -2.10%)設(shè)立天臣南方電源系統(tǒng)有限公司(以下簡稱“天臣南方”)。根據(jù)三方對于天臣南方電源項目規(guī)劃，首期將建設(shè)并形成年產(chǎn)3GWh動力電池系統(tǒng)和年產(chǎn)2GWh電芯生產(chǎn)規(guī)模。擬定注冊資本10億元，其中智云股份出資1億元，持股比例為10%;天臣新能源出資6億元，持股比例為60%;南方黑芝麻出資3億元，持股比例為30%。
從股權(quán)比例構(gòu)成來看，南方黑芝麻不占主導(dǎo)，僅作為投資人身份入局。公告顯示，天臣南方的5名董事會成員中，有3名來自天臣新能源，董事長也由天臣新能源委派的董事?lián)巍?br />
對于南方黑芝麻的此番跨界，業(yè)內(nèi)普遍存有擔(dān)憂。中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認為，企業(yè)跨界核心看團隊，天臣南方能否有專業(yè)團隊支撐?公司整體組織、營銷體系以及營銷平臺搭建等能否按部就班地進行?在營銷專家李興敏看來，受新能源汽車發(fā)展影響，鋰電池行業(yè)發(fā)展前景可期。但目前入局者較多，南方黑芝麻此時進入已無先發(fā)優(yōu)勢。另外，鋰電池行業(yè)技術(shù)壁壘較高，除解決技術(shù)問題外，南方黑芝麻還需面臨訂單業(yè)務(wù)問題。這些都取決于企業(yè)的運營能力。
只是投資?
在鋰電池業(yè)務(wù)中，南方黑芝麻的合作伙伴天臣新能源和智云股份均有鋰電池相關(guān)行業(yè)背景與資源。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三者合作中，天臣新能源、智云股份均可以提供產(chǎn)品技術(shù)支持，相比之下跨界入股的南方黑芝麻是十足的門外漢。
北京商報記者了解到，天臣新能源是香港天臣控股旗下的子公司，在國內(nèi)新能源領(lǐng)域是已有整體布局的控股平臺。該公司旗下有動力電池產(chǎn)業(yè)研究院、動力電池生產(chǎn)基地、電池系統(tǒng)總成基地等分支企業(yè)。智云股份則在去年定增10億元加強3C、鋰電兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展。
三方合作中，產(chǎn)品技術(shù)僅是其中一環(huán)，在銷售渠道上三者似乎無一在行。從南方黑芝麻披露的投資方介紹中也可以看出，天臣新能源可靠的產(chǎn)業(yè)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗將為公司提供技術(shù)支持。
在此番合作中，毫無經(jīng)驗的南方黑芝麻到底能為合資公司帶來什么?又能否從合資公司中得償所愿?北京商報記者就上述問題聯(lián)系南方黑芝麻，多次撥打南方黑芝麻董秘龍耐堅電話，一直無人接聽，南方黑芝麻證券代表工作人員表示，證券代表周淼懷不在，無法接受采訪。
在南方黑芝麻披露的幾輪公告中，也僅提及南方黑芝麻通過整合有效資源，投資更有發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，由此可為公司帶來較好的盈利水平，但具體如何操作和如何參與并未詳細說明。在風(fēng)險性提示中，南方黑芝麻表示，公司參與投資新能源領(lǐng)域，因之前尚未有過涉足該行業(yè)經(jīng)營，對在新行業(yè)的管控能力提出挑戰(zhàn)。
南方黑芝麻更多寄希望于合作伙伴。不過，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，合作伙伴中的智云股份2014年底收購一家科技公司進入鋰電設(shè)備行業(yè)，但經(jīng)過近兩年整合，效果不佳，又將該公司股權(quán)售出。
跨界失手
盡管異業(yè)跨界的行業(yè)前景可期，但南方黑芝麻所起的作用與可參與的部分并不清晰。這一層面來看，南方黑芝麻的自我拯救成功的可能性有限。在主業(yè)層面的革新上，南方黑芝麻也有些盲目。
為了拉近與新生代消費者的距離，南方黑芝麻推出了黑黑乳產(chǎn)品，并毫不手軟地冠名、贊助多檔綜藝節(jié)目。不過，巨額營銷費用并未換來更多銷量，反而嚴(yán)重拖累當(dāng)年業(yè)績。去年，南方黑芝麻因處理冠名綜藝節(jié)目周邊產(chǎn)品，凈利潤減少約1億元，直接導(dǎo)致南方黑芝麻業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，凈利潤同比下降89.06%至1631萬元。
北京商報記者近期走訪發(fā)現(xiàn)，黑黑乳已在北京部分超市上架，分為黑豆口味和牛奶口味，終端售價為5元/支。在南方黑芝麻天貓旗艦店中，248ml×6支×2盒裝的黑黑乳售價為49.9元，月銷量為3484筆，僅為傳統(tǒng)產(chǎn)品黑芝麻糊銷量的1/3。
雖然南方黑芝麻力推新品，但該產(chǎn)品的整體運作并不理想。朱丹蓬認為，黑黑乳從口感、包裝上并沒有特別之處，僅是名稱上向新生代靠近。在戰(zhàn)略體系上只突出了這一點，不足以支撐新品發(fā)展。當(dāng)公司營銷、布局、規(guī)劃能力不到位時，產(chǎn)品的整體推廣和發(fā)展都將挑戰(zhàn)重重。
在產(chǎn)品之外，南方黑芝麻還進行了食品領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)延伸。南方黑芝麻7億元收購電商經(jīng)銷企業(yè)禮多多，8000萬元收購一家烘焙類食品公司，此前還曾意向收購一家食用油企業(yè)。
在一位不愿具名的資深業(yè)內(nèi)人士看來，南方黑芝麻布局新能源鋰電池在未來發(fā)展前景很好，看好的烘焙行業(yè)未來也有一定的潛力?？缃缂哟a鋰電池業(yè)務(wù)，用人與授權(quán)以及營銷體系的搭建是關(guān)鍵，烘焙類業(yè)務(wù)南方黑芝麻選擇的深圳潤谷成長性不好，難以讓南方黑芝麻享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。南方黑芝麻此前公告顯示，深圳潤谷去年營收為2億元，凈利潤為247萬元，截至2017年4月，共負債1.97億元。由于市場經(jīng)營存在諸多不確定因素，深圳潤谷能否實現(xiàn)承諾的凈利潤存在不確定性。
在此前的投資中，南方黑芝麻已出現(xiàn)失手。6月30日，南方黑芝麻以2.95億元出售物流產(chǎn)業(yè)園，這家被出售的物流產(chǎn)業(yè)園是南方黑芝麻的全資子公司。據(jù)了解，南方黑芝麻方面對該公司投入資金超過5.1億元(收購股權(quán)資金2.65億元，提供流動資金支持超過2.5億元)，占用大量資金但資金投入回報率低。公告顯示，該公司資產(chǎn)總額為5.74億元，負債總額4.93億元。由于種種因素，南方黑芝麻也因此受牽連2.8億元債務(wù)。
南方黑芝麻跨界之旅
2011年
新品黑芝麻露“快生快死”
前景指數(shù)：☆☆☆
點評：從糊類小河走進飲料大海的嘗試并沒有就此戛然而止。2013年，南方黑芝麻成立飲品事業(yè)部，該部門計劃產(chǎn)品包括黑芝麻乳、黑黑乳、南方黑芝麻罐裝飲料等。
2015年
黑黑乳上市瘋狂營銷
前景指數(shù)：☆☆
點評：黑黑乳的推出從口感、包裝上并沒有特別之處，僅僅是名稱上向新生代靠近。在戰(zhàn)略體系上只突出了這一點，但這一點并不足以支撐新品的發(fā)展。
2016年
收購食用油企業(yè)告吹
前景指數(shù)：☆
點評：收購金日食用油主要是看中其芝麻油的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，豐富公司產(chǎn)品線。不過由于交易標(biāo)的控股股東及交易標(biāo)的涉及多項債務(wù)擔(dān)保和訴訟，南方黑芝麻最終選擇放棄。
收購富硒米業(yè)
前景指數(shù)：☆☆
點評：目前我國保健食品行業(yè)尚不規(guī)范，在沒有足夠的權(quán)威認證的情況下，消費者很難對所謂的富硒食品的質(zhì)量和效果產(chǎn)生信任和認同。
2017年
收購禮多多、深圳潤谷，加碼鋰電池
前景指數(shù)：☆☆☆☆
點評：收購禮多多，表明南方黑芝麻看到了年輕消費者的購物趨勢。但涉足烘焙食品，深圳潤谷成長性不好，無法使南方黑芝麻享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。加碼鋰電池符合國家發(fā)展戰(zhàn)略，前景可期。
3億入股
憑借超級大單品“南方黑芝麻糊”，南方黑芝麻集團曾寄托于此立下“2020年產(chǎn)業(yè)達到100億元”的目標(biāo)。然而，無論是通過加強營銷，還是以新品刺激黑芝麻系產(chǎn)品銷量，時至今日來看，這一愿望基本落空。
擺在南方黑芝麻集團面前的難題是，超級大單品銷量觸及天花板。南方黑芝麻2016年報顯示，糊類產(chǎn)品銷售637.91萬件，同比減少29.17%;生產(chǎn)644.02萬件，同比減少28.77%，庫存量提升28.35%。最近兩年南方黑芝麻為了沖破業(yè)績瓶頸期，做出了很多努力，一方面從產(chǎn)品革新和食品相關(guān)產(chǎn)業(yè)尋求增量，另一方面，大膽跨界，哪怕是與主業(yè)毫不相干的鋰電池業(yè)務(wù)。
6月30日，南方黑芝麻發(fā)布公告，正式剝離虧損的物流產(chǎn)業(yè)園資產(chǎn)，由此釋放出的資金全部投向不久前入股的鋰電池業(yè)務(wù)。盡管跨界帶來的風(fēng)險頗高，但受主業(yè)增長壓力，南方黑芝麻已將鋰電池業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性板塊，并認繳3億元成立了一家合資公司。
根據(jù)南方黑芝麻的公告，南方黑芝麻與天臣新能源及智云股份(27.990, -0.60, -2.10%)設(shè)立天臣南方電源系統(tǒng)有限公司(以下簡稱“天臣南方”)。根據(jù)三方對于天臣南方電源項目規(guī)劃，首期將建設(shè)并形成年產(chǎn)3GWh動力電池系統(tǒng)和年產(chǎn)2GWh電芯生產(chǎn)規(guī)模。擬定注冊資本10億元，其中智云股份出資1億元，持股比例為10%;天臣新能源出資6億元，持股比例為60%;南方黑芝麻出資3億元，持股比例為30%。
從股權(quán)比例構(gòu)成來看，南方黑芝麻不占主導(dǎo)，僅作為投資人身份入局。公告顯示，天臣南方的5名董事會成員中，有3名來自天臣新能源，董事長也由天臣新能源委派的董事?lián)巍?br />
對于南方黑芝麻的此番跨界，業(yè)內(nèi)普遍存有擔(dān)憂。中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認為，企業(yè)跨界核心看團隊，天臣南方能否有專業(yè)團隊支撐?公司整體組織、營銷體系以及營銷平臺搭建等能否按部就班地進行?在營銷專家李興敏看來，受新能源汽車發(fā)展影響，鋰電池行業(yè)發(fā)展前景可期。但目前入局者較多，南方黑芝麻此時進入已無先發(fā)優(yōu)勢。另外，鋰電池行業(yè)技術(shù)壁壘較高，除解決技術(shù)問題外，南方黑芝麻還需面臨訂單業(yè)務(wù)問題。這些都取決于企業(yè)的運營能力。
只是投資?
在鋰電池業(yè)務(wù)中，南方黑芝麻的合作伙伴天臣新能源和智云股份均有鋰電池相關(guān)行業(yè)背景與資源。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三者合作中，天臣新能源、智云股份均可以提供產(chǎn)品技術(shù)支持，相比之下跨界入股的南方黑芝麻是十足的門外漢。
北京商報記者了解到，天臣新能源是香港天臣控股旗下的子公司，在國內(nèi)新能源領(lǐng)域是已有整體布局的控股平臺。該公司旗下有動力電池產(chǎn)業(yè)研究院、動力電池生產(chǎn)基地、電池系統(tǒng)總成基地等分支企業(yè)。智云股份則在去年定增10億元加強3C、鋰電兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展。
三方合作中，產(chǎn)品技術(shù)僅是其中一環(huán)，在銷售渠道上三者似乎無一在行。從南方黑芝麻披露的投資方介紹中也可以看出，天臣新能源可靠的產(chǎn)業(yè)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗將為公司提供技術(shù)支持。
在此番合作中，毫無經(jīng)驗的南方黑芝麻到底能為合資公司帶來什么?又能否從合資公司中得償所愿?北京商報記者就上述問題聯(lián)系南方黑芝麻，多次撥打南方黑芝麻董秘龍耐堅電話，一直無人接聽，南方黑芝麻證券代表工作人員表示，證券代表周淼懷不在，無法接受采訪。
在南方黑芝麻披露的幾輪公告中，也僅提及南方黑芝麻通過整合有效資源，投資更有發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，由此可為公司帶來較好的盈利水平，但具體如何操作和如何參與并未詳細說明。在風(fēng)險性提示中，南方黑芝麻表示，公司參與投資新能源領(lǐng)域，因之前尚未有過涉足該行業(yè)經(jīng)營，對在新行業(yè)的管控能力提出挑戰(zhàn)。
南方黑芝麻更多寄希望于合作伙伴。不過，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，合作伙伴中的智云股份2014年底收購一家科技公司進入鋰電設(shè)備行業(yè)，但經(jīng)過近兩年整合，效果不佳，又將該公司股權(quán)售出。
跨界失手
盡管異業(yè)跨界的行業(yè)前景可期，但南方黑芝麻所起的作用與可參與的部分并不清晰。這一層面來看，南方黑芝麻的自我拯救成功的可能性有限。在主業(yè)層面的革新上，南方黑芝麻也有些盲目。
為了拉近與新生代消費者的距離，南方黑芝麻推出了黑黑乳產(chǎn)品，并毫不手軟地冠名、贊助多檔綜藝節(jié)目。不過，巨額營銷費用并未換來更多銷量，反而嚴(yán)重拖累當(dāng)年業(yè)績。去年，南方黑芝麻因處理冠名綜藝節(jié)目周邊產(chǎn)品，凈利潤減少約1億元，直接導(dǎo)致南方黑芝麻業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，凈利潤同比下降89.06%至1631萬元。
北京商報記者近期走訪發(fā)現(xiàn)，黑黑乳已在北京部分超市上架，分為黑豆口味和牛奶口味，終端售價為5元/支。在南方黑芝麻天貓旗艦店中，248ml×6支×2盒裝的黑黑乳售價為49.9元，月銷量為3484筆，僅為傳統(tǒng)產(chǎn)品黑芝麻糊銷量的1/3。
雖然南方黑芝麻力推新品，但該產(chǎn)品的整體運作并不理想。朱丹蓬認為，黑黑乳從口感、包裝上并沒有特別之處，僅是名稱上向新生代靠近。在戰(zhàn)略體系上只突出了這一點，不足以支撐新品發(fā)展。當(dāng)公司營銷、布局、規(guī)劃能力不到位時，產(chǎn)品的整體推廣和發(fā)展都將挑戰(zhàn)重重。
在產(chǎn)品之外，南方黑芝麻還進行了食品領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)延伸。南方黑芝麻7億元收購電商經(jīng)銷企業(yè)禮多多，8000萬元收購一家烘焙類食品公司，此前還曾意向收購一家食用油企業(yè)。
在一位不愿具名的資深業(yè)內(nèi)人士看來，南方黑芝麻布局新能源鋰電池在未來發(fā)展前景很好，看好的烘焙行業(yè)未來也有一定的潛力?？缃缂哟a鋰電池業(yè)務(wù)，用人與授權(quán)以及營銷體系的搭建是關(guān)鍵，烘焙類業(yè)務(wù)南方黑芝麻選擇的深圳潤谷成長性不好，難以讓南方黑芝麻享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。南方黑芝麻此前公告顯示，深圳潤谷去年營收為2億元，凈利潤為247萬元，截至2017年4月，共負債1.97億元。由于市場經(jīng)營存在諸多不確定因素，深圳潤谷能否實現(xiàn)承諾的凈利潤存在不確定性。
在此前的投資中，南方黑芝麻已出現(xiàn)失手。6月30日，南方黑芝麻以2.95億元出售物流產(chǎn)業(yè)園，這家被出售的物流產(chǎn)業(yè)園是南方黑芝麻的全資子公司。據(jù)了解，南方黑芝麻方面對該公司投入資金超過5.1億元(收購股權(quán)資金2.65億元，提供流動資金支持超過2.5億元)，占用大量資金但資金投入回報率低。公告顯示，該公司資產(chǎn)總額為5.74億元，負債總額4.93億元。由于種種因素，南方黑芝麻也因此受牽連2.8億元債務(wù)。
南方黑芝麻跨界之旅
2011年
新品黑芝麻露“快生快死”
前景指數(shù)：☆☆☆
點評：從糊類小河走進飲料大海的嘗試并沒有就此戛然而止。2013年，南方黑芝麻成立飲品事業(yè)部，該部門計劃產(chǎn)品包括黑芝麻乳、黑黑乳、南方黑芝麻罐裝飲料等。
2015年
黑黑乳上市瘋狂營銷
前景指數(shù)：☆☆
點評：黑黑乳的推出從口感、包裝上并沒有特別之處，僅僅是名稱上向新生代靠近。在戰(zhàn)略體系上只突出了這一點，但這一點并不足以支撐新品的發(fā)展。
2016年
收購食用油企業(yè)告吹
前景指數(shù)：☆
點評：收購金日食用油主要是看中其芝麻油的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，豐富公司產(chǎn)品線。不過由于交易標(biāo)的控股股東及交易標(biāo)的涉及多項債務(wù)擔(dān)保和訴訟，南方黑芝麻最終選擇放棄。
收購富硒米業(yè)
前景指數(shù)：☆☆
點評：目前我國保健食品行業(yè)尚不規(guī)范，在沒有足夠的權(quán)威認證的情況下，消費者很難對所謂的富硒食品的質(zhì)量和效果產(chǎn)生信任和認同。
2017年
收購禮多多、深圳潤谷，加碼鋰電池
前景指數(shù)：☆☆☆☆
點評：收購禮多多，表明南方黑芝麻看到了年輕消費者的購物趨勢。但涉足烘焙食品，深圳潤谷成長性不好，無法使南方黑芝麻享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。加碼鋰電池符合國家發(fā)展戰(zhàn)略，前景可期。
