小狗電器掛牌新三板剛一年，就沖擊IPO了
2018-01-04 09:07:27 查看：
小狗電器或成為第一個(gè)登陸創(chuàng)業(yè)板的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌。
“新三板只是第一步。” 一年前，小狗電器創(chuàng)始人檀沖曾這樣說。
2016年12月6日，小狗電器掛牌新三板。如今，它再度進(jìn)攻資本市場，沖擊IPO。
2017年12月29日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了小狗電器互聯(lián)網(wǎng)科技（北京）股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票招股說明書。本次發(fā)行的股份總數(shù)不超過 1067 萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，發(fā)行后公司總股本不超過4267萬股。
小狗電器創(chuàng)始人檀沖
1999年7月，檀沖在北京創(chuàng)立“小狗電器”，以吸塵器起步。與其他家電品牌不同的是，小狗電器在2007年告別國美等傳統(tǒng)家電賣場渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，先后入駐淘寶、天貓等電商平臺(tái)，注入了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)品牌的血液。
18年以來，小狗電器專注于吸塵器這個(gè)細(xì)分類目，并逐漸拓展掃地機(jī)器人和除螨儀等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型定位于線上的中高端市場，并找來?xiàng)钛笞鳛榇匀恕?br />
招股書顯示，小狗電器2017年上半年?duì)I收3.2億元，凈利潤2024.17萬元。而2016年?duì)I收5.15億，凈利潤3276.91萬元。
阿里系平臺(tái)是其最主要的銷售陣地，2017 年上半年，小狗電器在阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比超過一半，其中吸塵器、除螨儀和掃地機(jī)器人營收占比分別為71.48%、25.74%和2.78%。
一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長
檀沖是小狗電器控股股東和實(shí)際控制人，持有發(fā)行前公司總股本的 58.55%。
據(jù)了解，因財(cái)務(wù)報(bào)表需要連貫性，小狗電器在2017年才具備申報(bào)IPO的條件，所以先選擇了新三板。
2017年5月10日，小狗電器獲得天鷹資本等投資后，向北京證監(jiān)局報(bào)送了首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料，并于6月22日進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段。
業(yè)內(nèi)人士分析，小狗電器等互聯(lián)網(wǎng)品牌謀求上市，很大程度上也是為了在現(xiàn)有狀態(tài)下，尋求轉(zhuǎn)型升級和挖掘潛在市場。
據(jù)招股書，本次募集資金擬投資于吸塵器及除螨儀產(chǎn)品升級、智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)、營銷體系優(yōu)化及信息化建設(shè)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)等內(nèi)容。
梳理小狗電器的成長路徑可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至線上后，它才真正爆發(fā)。
2007年，電商才嶄露頭角，上線的家電品牌并不多，很多品牌依然愿意以線下為主。但彼時(shí)，小狗電器已經(jīng)看到線上機(jī)會(huì)，與國美等線下大型家電賣場告別，入駐淘寶、天貓、蘇寧易購、京東商城等為代表的線上平臺(tái)。
渠道的變遷給小狗電器帶來一場巨變。當(dāng)時(shí)，美的、格力等家電巨頭的電商業(yè)務(wù)還只是由線下經(jīng)銷商打理，而專注于線上的小狗幾乎將全部力量放置到線上，小狗電器抓住了流量紅利，超越國內(nèi)大牌，成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)吸塵器品牌。
2017年雙11，小狗電器全網(wǎng)交易額突破1.4億，蟬聯(lián)吸塵器類目全網(wǎng)銷量第一。
相比其他品牌，電商平臺(tái)銷售省去中間環(huán)節(jié)，而自主研發(fā)打通產(chǎn)品供應(yīng)鏈、外包生產(chǎn)提高運(yùn)營效率，也幫助小狗電器維持可觀的毛利率。
小狗電器還提出“中央維修服務(wù)”的免費(fèi)維修模式，以破解線上家電維修的難題。自2014年10月該模式運(yùn)行以來，產(chǎn)生費(fèi)用僅占企業(yè)營收的1%，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。
招股書還提及，小狗電器未來也規(guī)劃通過線下體驗(yàn)店等方式，拓展線下渠道。
進(jìn)軍中高端市場，以及海外市場
如果說較早全力進(jìn)攻線上，幫助小狗搶占先機(jī)，如今各大品牌的入局，則給小狗電器帶來異常激烈的競爭。
無論是吸塵器、除螨儀，還是后來興起的掃地機(jī)器人，都不乏大量的競爭者，它們既包括國際品牌戴森、飛利浦，也包括美的、萊克、科沃斯等國內(nèi)品牌。尤其是，主打高客單價(jià)的戴森入駐天貓后，一路領(lǐng)跑高端吸塵器市場。2017年，小狗電器位列在天貓吸塵器類目第二，而第一名是戴森。
在激烈競爭態(tài)勢之下，小狗也開始在中高端市場發(fā)力。2016年小狗電器產(chǎn)品有所上調(diào)，2017年又簽下代言人楊洋。
檀沖曾經(jīng)表示，小狗電器的定位是中高端消費(fèi)人群，他們是一個(gè)對品質(zhì)有要求的中產(chǎn)人群。
很多人認(rèn)為，吸塵器已經(jīng)是一個(gè)天花板的行業(yè)，但檀沖稱，吸塵器行業(yè)沒有天花板，增長空間依然很大，而且小狗電器還可以做除螨儀，掃地機(jī)。
值得一提的是，小狗電器已經(jīng)將視角伸向海外市場。2014年入駐速賣通后，小狗電器針對不同市場做了幾輪產(chǎn)品測試，隨后又加入菜鳥物流，在俄羅斯等地搭建海外倉。小狗電器天貓旗艦店顯示，小狗電器已出口美國、德國等86個(gè)國家。
據(jù)招股書，小狗電器的國際銷售業(yè)務(wù)分為 B2C 與 B2B 兩種模式， 2017年上半年，國外業(yè)務(wù)營收633.52萬元，占比1.98%。盡管份額還不大，但畢竟有了像模像樣的開局。
“新三板只是第一步。” 一年前，小狗電器創(chuàng)始人檀沖曾這樣說。
2016年12月6日，小狗電器掛牌新三板。如今，它再度進(jìn)攻資本市場，沖擊IPO。
2017年12月29日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了小狗電器互聯(lián)網(wǎng)科技（北京）股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票招股說明書。本次發(fā)行的股份總數(shù)不超過 1067 萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，發(fā)行后公司總股本不超過4267萬股。
1999年7月，檀沖在北京創(chuàng)立“小狗電器”，以吸塵器起步。與其他家電品牌不同的是，小狗電器在2007年告別國美等傳統(tǒng)家電賣場渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，先后入駐淘寶、天貓等電商平臺(tái)，注入了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)品牌的血液。
18年以來，小狗電器專注于吸塵器這個(gè)細(xì)分類目，并逐漸拓展掃地機(jī)器人和除螨儀等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型定位于線上的中高端市場，并找來?xiàng)钛笞鳛榇匀恕?br />
招股書顯示，小狗電器2017年上半年?duì)I收3.2億元，凈利潤2024.17萬元。而2016年?duì)I收5.15億，凈利潤3276.91萬元。
阿里系平臺(tái)是其最主要的銷售陣地，2017 年上半年，小狗電器在阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比超過一半，其中吸塵器、除螨儀和掃地機(jī)器人營收占比分別為71.48%、25.74%和2.78%。
一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長
檀沖是小狗電器控股股東和實(shí)際控制人，持有發(fā)行前公司總股本的 58.55%。
據(jù)了解，因財(cái)務(wù)報(bào)表需要連貫性，小狗電器在2017年才具備申報(bào)IPO的條件，所以先選擇了新三板。
2017年5月10日，小狗電器獲得天鷹資本等投資后，向北京證監(jiān)局報(bào)送了首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料，并于6月22日進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段。
業(yè)內(nèi)人士分析，小狗電器等互聯(lián)網(wǎng)品牌謀求上市，很大程度上也是為了在現(xiàn)有狀態(tài)下，尋求轉(zhuǎn)型升級和挖掘潛在市場。
據(jù)招股書，本次募集資金擬投資于吸塵器及除螨儀產(chǎn)品升級、智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)、營銷體系優(yōu)化及信息化建設(shè)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)等內(nèi)容。
梳理小狗電器的成長路徑可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至線上后，它才真正爆發(fā)。
2007年，電商才嶄露頭角，上線的家電品牌并不多，很多品牌依然愿意以線下為主。但彼時(shí)，小狗電器已經(jīng)看到線上機(jī)會(huì)，與國美等線下大型家電賣場告別，入駐淘寶、天貓、蘇寧易購、京東商城等為代表的線上平臺(tái)。
渠道的變遷給小狗電器帶來一場巨變。當(dāng)時(shí)，美的、格力等家電巨頭的電商業(yè)務(wù)還只是由線下經(jīng)銷商打理，而專注于線上的小狗幾乎將全部力量放置到線上，小狗電器抓住了流量紅利，超越國內(nèi)大牌，成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)吸塵器品牌。
2017年雙11，小狗電器全網(wǎng)交易額突破1.4億，蟬聯(lián)吸塵器類目全網(wǎng)銷量第一。
相比其他品牌，電商平臺(tái)銷售省去中間環(huán)節(jié)，而自主研發(fā)打通產(chǎn)品供應(yīng)鏈、外包生產(chǎn)提高運(yùn)營效率，也幫助小狗電器維持可觀的毛利率。
小狗電器還提出“中央維修服務(wù)”的免費(fèi)維修模式，以破解線上家電維修的難題。自2014年10月該模式運(yùn)行以來，產(chǎn)生費(fèi)用僅占企業(yè)營收的1%，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。
招股書還提及，小狗電器未來也規(guī)劃通過線下體驗(yàn)店等方式，拓展線下渠道。
進(jìn)軍中高端市場，以及海外市場
無論是吸塵器、除螨儀，還是后來興起的掃地機(jī)器人，都不乏大量的競爭者，它們既包括國際品牌戴森、飛利浦，也包括美的、萊克、科沃斯等國內(nèi)品牌。尤其是，主打高客單價(jià)的戴森入駐天貓后，一路領(lǐng)跑高端吸塵器市場。2017年，小狗電器位列在天貓吸塵器類目第二，而第一名是戴森。
在激烈競爭態(tài)勢之下，小狗也開始在中高端市場發(fā)力。2016年小狗電器產(chǎn)品有所上調(diào)，2017年又簽下代言人楊洋。
檀沖曾經(jīng)表示，小狗電器的定位是中高端消費(fèi)人群，他們是一個(gè)對品質(zhì)有要求的中產(chǎn)人群。
很多人認(rèn)為，吸塵器已經(jīng)是一個(gè)天花板的行業(yè)，但檀沖稱，吸塵器行業(yè)沒有天花板，增長空間依然很大，而且小狗電器還可以做除螨儀，掃地機(jī)。
值得一提的是，小狗電器已經(jīng)將視角伸向海外市場。2014年入駐速賣通后，小狗電器針對不同市場做了幾輪產(chǎn)品測試，隨后又加入菜鳥物流，在俄羅斯等地搭建海外倉。小狗電器天貓旗艦店顯示，小狗電器已出口美國、德國等86個(gè)國家。
據(jù)招股書，小狗電器的國際銷售業(yè)務(wù)分為 B2C 與 B2B 兩種模式， 2017年上半年，國外業(yè)務(wù)營收633.52萬元，占比1.98%。盡管份額還不大，但畢竟有了像模像樣的開局。
