新手怎么開服裝店？99%的創(chuàng)業(yè)菜鳥需要知道這些！
2018-01-05 08:52:59 查看：
剛剛準備做服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必定會面臨諸多的問題，怎么樣正確的處理這些問題，考驗的就是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗以及綜合素質。開服裝店，像是選址環(huán)境，進貨的環(huán)節(jié)，如何銷售產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的質量等等，每一個方面都是相當重要的。下面，為大家提供詳細的開店策略。
目前開服裝店的人太多了，競爭太激烈,除非你資本比較雄厚,開個品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那么怎樣才能和別家相比具有優(yōu)勢呢？請大家掌握五個要點就行了。
一、提供解決方案
比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。
二、真正尊重顧客
大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
三、和顧客建立情感聯(lián)系
大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
四、制定公平合理的價格，而不是最低的價格
許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。
五、為客戶提供便利
現(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。
以上就是小編所分享的新手開服裝店的技巧，希望能幫助到大家。
掌握市場行情
首先，開服裝店進貨一定掌握當?shù)厥袌鲂星?。比如出現(xiàn)了哪些新品種，還有銷售趨勢如何、社會存量多少。除此之外，還需要了解價格漲勢如何、購買力狀況如何。學會編制拿貨計劃
開服裝店進貨還要學會編制拿貨計劃，當然這個計劃在進貨過程中也可應變修改。學會貨比貨
開服裝店進貨之前，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格。因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。進貨的準則
在進貨的時候，還有一些準則。好看的款可以拿全碼，深色可以拿中大或加大碼，淺色可以拿中小碼。要進什么款式，還要考慮自己顧客的喜好。混批進貨
開服裝店進貨一般都是混批。雖然數(shù)量不限，但是好看的可以多拿。一般的就拿個兩三款、六七件也可以的。仔細挑選
在去進貨的時候，手上提個拖車會比較好一點。在選貨的時候，要仔細挑選，對于不適合的款，就算價格再便宜，也不能要。發(fā)貨問題
一般打貨的市場下面都有很多的物流公司，發(fā)往全國各地。找到有發(fā)往你處地點的物流公司，稱好重量，打包發(fā)貨?？蛇x擇預付或到付。目前開服裝店的人太多了，競爭太激烈,除非你資本比較雄厚,開個品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那么怎樣才能和別家相比具有優(yōu)勢呢？請大家掌握五個要點就行了。
一、提供解決方案
比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。
二、真正尊重顧客
大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
三、和顧客建立情感聯(lián)系
大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
四、制定公平合理的價格，而不是最低的價格
許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。
五、為客戶提供便利
現(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。
以上就是小編所分享的新手開服裝店的技巧，希望能幫助到大家。
