趣店羅敏砸了1億還不夠，欲親自上陣大“撒幣”
2018-01-17 08:49:41 查看：
1月16日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO羅敏在其北京總部披露了汽車新零售業(yè)務(wù)布局，同時(shí)，已默默運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月的大白汽車正式亮相。羅敏表示，大白汽車結(jié)合原有金融業(yè)務(wù)，未來將實(shí)現(xiàn)趣店集團(tuán)的雙引擎驅(qū)動(dòng)。
據(jù)了解，大白汽車分期業(yè)務(wù)于2017年10月18日趣店上市之后就已落地。大白汽車采取自建門店、集采直租的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，目前為止，其已在全國(guó)布局了150多家自營(yíng)線下體驗(yàn)店，而且仍在快速擴(kuò)張中。在供應(yīng)鏈上游，大白汽車官方表示已經(jīng)和數(shù)十家主機(jī)廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
羅敏介紹，大白汽車分期不僅僅是融資租賃，而是集合了汽車供應(yīng)鏈整合、門店綜合服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、車后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)體。其核心業(yè)務(wù)模式為：通過線上獲取潛在羅敏介紹，大白汽車分期不僅僅是融資租賃，而是集合了汽車供應(yīng)鏈整合、門店綜合服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、車后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)體。其核心業(yè)務(wù)模式為：通過線上獲取潛在用車客戶，與汽車主機(jī)廠或核心經(jīng)銷商達(dá)成采購協(xié)議，采用融資租賃的直租方式為用戶提供三年到四年分期付款用車服務(wù)，期滿后，車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓至用戶名下。
羅敏同時(shí)宣布，大白汽車自建的答題直播頻道“百萬答人”也即將推出，未來大白汽車將投入上億元，用于用戶獎(jiǎng)勵(lì)。“撒幣”形式是在大白汽車的app中植入“百萬答人”頻道入口，每期8個(gè)問題，贏家平分獎(jiǎng)金。而1月9日大白汽車狂砸1個(gè)億與視頻直播問答平臺(tái)“芝士超人”的合作也仍在繼續(xù)。
對(duì)于推出答題直播業(yè)務(wù)的原因，羅敏提出了他自己的三點(diǎn)思考：第一，問答直播作為一種市場(chǎng)推廣方式，比傳統(tǒng)渠道效率高；第二，用戶精力集中；第三，長(zhǎng)久來看，獲客成本是降低的。據(jù)他判斷：“最早一周，最晚一個(gè)月，所有的巨頭都會(huì)做問答，這會(huì)是一個(gè)標(biāo)配。”
目前，汽車金融市場(chǎng)強(qiáng)手林立。阿里巴巴持續(xù)加注大搜車，騰訊百度背書的易鑫集團(tuán)同樣三年上市。但羅敏認(rèn)為，現(xiàn)在的汽車新零售相當(dāng)于2003-2004年的電商，剛剛起步，增量市場(chǎng)還很大。
值得注意的是，易鑫集團(tuán)雖然也是以金融業(yè)務(wù)起家，但在上市時(shí)卻做了一個(gè)“交易平臺(tái)”的人設(shè)。這也從側(cè)面肯定了在汽車新零售領(lǐng)域中，線下交易部分的重要性，各家也在發(fā)力擴(kuò)大線下渠道的覆蓋率。
而趣店在汽車金融領(lǐng)域初出茅廬，兩個(gè)月間不聲不響鋪設(shè)150多家線下門店，感嘆其現(xiàn)金流充足的同時(shí)也不免擔(dān)憂重資產(chǎn)模式帶來的運(yùn)營(yíng)難度。畢竟，汽車屬于低頻高客單價(jià)商品，傳統(tǒng)4S體系、二網(wǎng)經(jīng)銷商、汽車電商和已經(jīng)初步成型的汽車新零售平臺(tái)都已把市場(chǎng)瓜分得所剩無幾，趣店旗下大白汽車入局，競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)，還有待觀察。
