選加盟項(xiàng)目，如何發(fā)現(xiàn)“黑馬”，識(shí)破“瞎馬”？
2018-01-17 08:59:34 查看：
連鎖加盟，是許多人投資創(chuàng)業(yè)的第一選擇。但是，如何選項(xiàng)目這個(gè)難題，卻攔住了許多投資人的腳步。選加盟項(xiàng)目，核心是發(fā)現(xiàn)“黑馬”，識(shí)破“瞎馬”。
“名馬”難求，如何發(fā)現(xiàn)“黑馬”？
優(yōu)秀的特許品牌其實(shí)大家也知道不少：肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、福奈特、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、百果園、711……
可不可以直接做這些知名項(xiàng)目呢，省去考察選擇的麻煩？
比如說，肯德基是不是好品牌？絕對是！但有人知道肯德基的投資回收期嗎？認(rèn)真負(fù)責(zé)地說，肯德基的投資回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因?yàn)榭系禄耐度氤杀鞠喈?dāng)高，原材料更新成本也相當(dāng)大，所有的食材當(dāng)天賣不掉就要扔掉。
比起這些知名的優(yōu)秀特許品牌，潛力股、績優(yōu)股、“黑馬”或許是更好的選擇。
■ 黑馬要素
那么，怎樣才能找到黑馬呢？黑馬有哪些特征？
產(chǎn)品或服務(wù)特色化/差異化、國際尖端的專有技術(shù)、壟斷的產(chǎn)品及開發(fā)渠道、壟斷的資源、成熟的運(yùn)營模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、連鎖經(jīng)營體系簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化……這些都是黑馬的特征。
而且不需要全部具備，只要有一點(diǎn)符合，就可能是下一匹“黑馬”。
■ 表面高大上——空心大蘿卜
在各大展會(huì)現(xiàn)場，第一時(shí)間吸引投資人關(guān)注的，一定是展臺(tái)搭建。但是，高大上的展臺(tái)，與好項(xiàng)目并不能完全劃等號(hào)。
曾有一位參展商透露，他在展位上的投入產(chǎn)出比是1:7。也就是說，每在展位費(fèi)投入10萬元，能收回70萬，靠的就是高大上的搭建，讓投資人更樂于簽約。
所以，選項(xiàng)目時(shí)，不能光看展位、包裝就決定，一定要考察項(xiàng)目本質(zhì)。很多品牌沒有高大上的搭建，但不見得不是好品牌；展位高大上的，也不見得就是好品牌，一定要擦亮雙眼。
■ 神話加傳說——夢想難實(shí)現(xiàn)
所有的投資人，在考察項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)關(guān)心一個(gè)問題——這個(gè)項(xiàng)目的投資回收期是多少年啊？
如果說企業(yè)授權(quán)人員告訴你，我們的項(xiàng)目投資回收期是2年，他說的是大實(shí)話，你要感謝他；說回收期1年半，他說的是好話，也沒有騙你；說回收期1年，他說的是情話，談戀愛的時(shí)候說情話，你愛我我愛你，也許能夠白頭偕老相愛終身，也許半途就離婚了；說回收期半年，他說的是夢話，有美夢成真的時(shí)候，但這種項(xiàng)目鳳毛麟角，極其罕見；說回收期3個(gè)月，他說的是神話，這樣的項(xiàng)目只聽過，沒見過。
■ OTO互聯(lián)網(wǎng)——試錯(cuò)成本大
現(xiàn)在，OTO、互聯(lián)網(wǎng)思維、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念非常紅火，但一個(gè)項(xiàng)目是不是好項(xiàng)目，歸根到底要看項(xiàng)目本身，而不是看有沒有互聯(lián)網(wǎng)概念。
很多企業(yè)會(huì)宣傳：“我們是互聯(lián)網(wǎng)思維，是利用現(xiàn)象（進(jìn)行營銷發(fā)展）。”
的確，現(xiàn)在每個(gè)人都有手機(jī)，利用移動(dòng)終端進(jìn)行營銷是非常好的方式，也是未來發(fā)展的趨勢。
但是，不要被這種故事蒙蔽?；ヂ?lián)網(wǎng)概念強(qiáng)的項(xiàng)目，往往非常燒錢，試錯(cuò)成本是非常大的。但能否成功，還是要看項(xiàng)目的本質(zhì)。
比如用互聯(lián)網(wǎng)概念做燒餅，完全可以燒錢，通過互聯(lián)網(wǎng)打造“網(wǎng)紅爆款”，賣到十幾塊錢一個(gè)。但如果這個(gè)燒餅，還沒有樓下6塊錢一個(gè)的好吃。顧客還會(huì)再去買嗎？不會(huì)了。
產(chǎn)品本質(zhì)不過硬，再互聯(lián)網(wǎng)思維，再互聯(lián)網(wǎng)+，有意義嗎？沒有意義。
■ 小投資見效快——血紅海水一片片
很多品牌標(biāo)榜：“我的項(xiàng)目非常小，投資一兩萬就能做。”這樣的項(xiàng)目好不好？有好的，但是這樣的項(xiàng)目也要小心。
為什么？小投資項(xiàng)目，很多都是單品類產(chǎn)品，門檻和壁壘低，容易被復(fù)制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。
比如小吃類，固然投資很小，但是它要求的客流相當(dāng)高。小吃的坪效必須達(dá)到1:100，也就是一平米每天要有100塊的銷售額，做不到，就要賠錢。再比如飲品店，每天門口的流動(dòng)人口要達(dá)到4-5萬，達(dá)不到就要賠錢。
所以，小投資見效快也未必是好事，因?yàn)樗母偁幪ち伊恕?br />
■ 新奇商業(yè)模式——暗藏著無盡的風(fēng)險(xiǎn)
有些項(xiàng)目，會(huì)聲稱自己采用了新的商業(yè)模式。對這種要格外小心，很可能暗藏風(fēng)險(xiǎn)。
比如，有一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，是所謂的“合伙人”概念。投資人發(fā)展一個(gè)合伙人，就能拿到多少錢，合伙人再發(fā)展一個(gè)合伙人，又能提成多少錢。
這個(gè)“新模式”、“奇特的模式”，說穿了，就是傳銷換了種說法。
■ 網(wǎng)紅牛哄哄——騙你沒商量
現(xiàn)在，很多網(wǎng)紅品牌很牛，也吸引了很多投資人考察。
在韓雨廷看來，網(wǎng)紅品牌不是說不可以做，但網(wǎng)紅品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，復(fù)制非常難，能否從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)為“長紅”，也需要時(shí)間考驗(yàn)。因此，要慎重。
比如某網(wǎng)紅奶茶，它的成分是一杯奶茶=14塊方糖=4杯咖啡，創(chuàng)始人的口號(hào)就是：“不要健康，好喝就行”。這樣的品牌，雖然流行一時(shí)，但是與現(xiàn)在大眾追求健康的理念相悖，是會(huì)持久長紅，還是很快淪為“過氣網(wǎng)紅”，很難說。
還有些網(wǎng)紅品牌，之所以走紅，是因?yàn)橹睜I店獨(dú)有的優(yōu)勢，比如地理位置，比如名人到訪，這種優(yōu)勢，對投資人來說，幾乎不可能復(fù)制，也就不適合加盟。
一言蔽之，對投資人來說，識(shí)破瞎馬，選擇黑馬，養(yǎng)好駿馬，厲兵秣馬，才能馬到成功！
“名馬”難求，如何發(fā)現(xiàn)“黑馬”？
優(yōu)秀的特許品牌其實(shí)大家也知道不少：肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、福奈特、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、百果園、711……
可不可以直接做這些知名項(xiàng)目呢，省去考察選擇的麻煩？
■ 比起“名馬”，“黑馬”更好
做，沒有問題，但是這些“名馬”早已聲名在外，投資門檻相對較高，所面對的市場相對來說也已經(jīng)飽和了。比如說，肯德基是不是好品牌？絕對是！但有人知道肯德基的投資回收期嗎？認(rèn)真負(fù)責(zé)地說，肯德基的投資回收期是——7到8年。
可能很多人想不到。因?yàn)榭系禄耐度氤杀鞠喈?dāng)高，原材料更新成本也相當(dāng)大，所有的食材當(dāng)天賣不掉就要扔掉。
比起這些知名的優(yōu)秀特許品牌，潛力股、績優(yōu)股、“黑馬”或許是更好的選擇。
■ 黑馬要素
那么，怎樣才能找到黑馬呢？黑馬有哪些特征？
產(chǎn)品或服務(wù)特色化/差異化、國際尖端的專有技術(shù)、壟斷的產(chǎn)品及開發(fā)渠道、壟斷的資源、成熟的運(yùn)營模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、連鎖經(jīng)營體系簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化……這些都是黑馬的特征。
而且不需要全部具備，只要有一點(diǎn)符合，就可能是下一匹“黑馬”。
擦亮慧眼，識(shí)破六類“瞎馬”
在找尋“名馬”、“駿馬”、“黑馬”的過程中，我們也可能碰到各式各樣的“瞎馬”，如何不被蒙蔽，迅速識(shí)破“瞎馬”？■ 表面高大上——空心大蘿卜
在各大展會(huì)現(xiàn)場，第一時(shí)間吸引投資人關(guān)注的，一定是展臺(tái)搭建。但是，高大上的展臺(tái)，與好項(xiàng)目并不能完全劃等號(hào)。
曾有一位參展商透露，他在展位上的投入產(chǎn)出比是1:7。也就是說，每在展位費(fèi)投入10萬元，能收回70萬，靠的就是高大上的搭建，讓投資人更樂于簽約。
所以，選項(xiàng)目時(shí)，不能光看展位、包裝就決定，一定要考察項(xiàng)目本質(zhì)。很多品牌沒有高大上的搭建，但不見得不是好品牌；展位高大上的，也不見得就是好品牌，一定要擦亮雙眼。
■ 神話加傳說——夢想難實(shí)現(xiàn)
所有的投資人，在考察項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)關(guān)心一個(gè)問題——這個(gè)項(xiàng)目的投資回收期是多少年啊？
如果說企業(yè)授權(quán)人員告訴你，我們的項(xiàng)目投資回收期是2年，他說的是大實(shí)話，你要感謝他；說回收期1年半，他說的是好話，也沒有騙你；說回收期1年，他說的是情話，談戀愛的時(shí)候說情話，你愛我我愛你，也許能夠白頭偕老相愛終身，也許半途就離婚了；說回收期半年，他說的是夢話，有美夢成真的時(shí)候，但這種項(xiàng)目鳳毛麟角，極其罕見；說回收期3個(gè)月，他說的是神話，這樣的項(xiàng)目只聽過，沒見過。
■ OTO互聯(lián)網(wǎng)——試錯(cuò)成本大
現(xiàn)在，OTO、互聯(lián)網(wǎng)思維、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念非常紅火，但一個(gè)項(xiàng)目是不是好項(xiàng)目，歸根到底要看項(xiàng)目本身，而不是看有沒有互聯(lián)網(wǎng)概念。
很多企業(yè)會(huì)宣傳：“我們是互聯(lián)網(wǎng)思維，是利用現(xiàn)象（進(jìn)行營銷發(fā)展）。”
的確，現(xiàn)在每個(gè)人都有手機(jī)，利用移動(dòng)終端進(jìn)行營銷是非常好的方式，也是未來發(fā)展的趨勢。
但是，不要被這種故事蒙蔽?；ヂ?lián)網(wǎng)概念強(qiáng)的項(xiàng)目，往往非常燒錢，試錯(cuò)成本是非常大的。但能否成功，還是要看項(xiàng)目的本質(zhì)。
比如用互聯(lián)網(wǎng)概念做燒餅，完全可以燒錢，通過互聯(lián)網(wǎng)打造“網(wǎng)紅爆款”，賣到十幾塊錢一個(gè)。但如果這個(gè)燒餅，還沒有樓下6塊錢一個(gè)的好吃。顧客還會(huì)再去買嗎？不會(huì)了。
產(chǎn)品本質(zhì)不過硬，再互聯(lián)網(wǎng)思維，再互聯(lián)網(wǎng)+，有意義嗎？沒有意義。
■ 小投資見效快——血紅海水一片片
很多品牌標(biāo)榜：“我的項(xiàng)目非常小，投資一兩萬就能做。”這樣的項(xiàng)目好不好？有好的，但是這樣的項(xiàng)目也要小心。
為什么？小投資項(xiàng)目，很多都是單品類產(chǎn)品，門檻和壁壘低，容易被復(fù)制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。
比如小吃類，固然投資很小，但是它要求的客流相當(dāng)高。小吃的坪效必須達(dá)到1:100，也就是一平米每天要有100塊的銷售額，做不到，就要賠錢。再比如飲品店，每天門口的流動(dòng)人口要達(dá)到4-5萬，達(dá)不到就要賠錢。
所以，小投資見效快也未必是好事，因?yàn)樗母偁幪ち伊恕?br />
■ 新奇商業(yè)模式——暗藏著無盡的風(fēng)險(xiǎn)
有些項(xiàng)目，會(huì)聲稱自己采用了新的商業(yè)模式。對這種要格外小心，很可能暗藏風(fēng)險(xiǎn)。
比如，有一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，是所謂的“合伙人”概念。投資人發(fā)展一個(gè)合伙人，就能拿到多少錢，合伙人再發(fā)展一個(gè)合伙人，又能提成多少錢。
這個(gè)“新模式”、“奇特的模式”，說穿了，就是傳銷換了種說法。
■ 網(wǎng)紅牛哄哄——騙你沒商量
現(xiàn)在，很多網(wǎng)紅品牌很牛，也吸引了很多投資人考察。
在韓雨廷看來，網(wǎng)紅品牌不是說不可以做，但網(wǎng)紅品牌的成功，大多具有偶然性和特殊性的，復(fù)制非常難，能否從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)為“長紅”，也需要時(shí)間考驗(yàn)。因此，要慎重。
比如某網(wǎng)紅奶茶，它的成分是一杯奶茶=14塊方糖=4杯咖啡，創(chuàng)始人的口號(hào)就是：“不要健康，好喝就行”。這樣的品牌，雖然流行一時(shí)，但是與現(xiàn)在大眾追求健康的理念相悖，是會(huì)持久長紅，還是很快淪為“過氣網(wǎng)紅”，很難說。
還有些網(wǎng)紅品牌，之所以走紅，是因?yàn)橹睜I店獨(dú)有的優(yōu)勢，比如地理位置，比如名人到訪，這種優(yōu)勢，對投資人來說，幾乎不可能復(fù)制，也就不適合加盟。
一言蔽之，對投資人來說，識(shí)破瞎馬，選擇黑馬，養(yǎng)好駿馬，厲兵秣馬，才能馬到成功！
