為何眼鏡店平時(shí)一個(gè)顧客都沒有卻不會(huì)倒閉？
2018-02-05 08:55:12 查看：
我們經(jīng)?？梢缘娇唇诌叺难坨R店處于門可羅雀的狀態(tài)，而且店面都不小，里面有好幾位服務(wù)員，一家平常的眼鏡店如何能承受如此大的開銷呢？
其實(shí)眼鏡店和銷售行業(yè)同樣有著“半年不開張，開張吃半年”的特點(diǎn)，開一家眼鏡店利潤(rùn)是非常高的，消費(fèi)者對(duì)眼鏡原材料的價(jià)格并沒有什么概念，所以眼鏡成本不知道如何去判斷，平時(shí)一副成本在幾十塊的眼鏡會(huì)賣到幾百塊。消費(fèi)者不知道真實(shí)情況，有對(duì)自己的眼鏡極度愛護(hù)，甚至一些消費(fèi)者甘心被騙，如果眼鏡店的價(jià)格低了，還會(huì)讓人懷疑質(zhì)量問題。
眼鏡店里面銷量最大的要數(shù)隱形眼鏡，尤其是女孩子，他們?cè)谌ベI隱形眼鏡之前會(huì)首先做好功課，什么牌子，日拋、月拋還是年拋，還有什么顏色，左右度數(shù)都會(huì)了解好了再去眼鏡店，在里面的購(gòu)買速度是極快的們基本上買了就走，花不了幾分鐘，所以眼鏡店銷售的速度可以一些服裝等銷售行業(yè)快多了。
現(xiàn)在佩戴眼鏡的只要人群是學(xué)生，每年高校學(xué)生的近視人數(shù)都在不斷增加，主要是由于打游戲、熬夜，不正確的眼部護(hù)理而導(dǎo)致近視，而家長(zhǎng)都會(huì)心疼自己的孩子不會(huì)吝嗇錢財(cái)，在自己范圍能力內(nèi)給孩子最好的，所以學(xué)生佩戴的眼鏡隨便都是幾千塊，而且隨著眼睛度數(shù)的增加又會(huì)換眼鏡，一副幾千塊的眼鏡商家自己就可以賺到上千，幾十上百副可想利潤(rùn)有多大，他們經(jīng)營(yíng)半個(gè)月關(guān)門半個(gè)月也是有收益的。
但是在剛剛開眼鏡店的時(shí)候，設(shè)備投入會(huì)比較多，其次是鋪面、員工和稅收等費(fèi)用支出。所以前期支出還是比較大的，隨著創(chuàng)業(yè)者要有充足的資金和長(zhǎng)期守株待兔的等待心理，想要馬上回本還是不行。
另外一方面，一副眼鏡保護(hù)好的話可以戴個(gè)三五年，不像人天天要吃飯。眼鏡店要想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去還是要不斷吸引新的消費(fèi)者。如果摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求和顧客人緣，關(guān)注眼鏡的質(zhì)量和服務(wù)水平，靠著“口碑”就會(huì)吸引來很多新顧客。特別是學(xué)校附近，靠著學(xué)生口碑的傳播，很多學(xué)生都往往都只光顧一家眼鏡店。不一定要賺取暴利，利用“薄利多銷”也是另外一種營(yíng)銷方式。
其實(shí)眼鏡店和銷售行業(yè)同樣有著“半年不開張，開張吃半年”的特點(diǎn)，開一家眼鏡店利潤(rùn)是非常高的，消費(fèi)者對(duì)眼鏡原材料的價(jià)格并沒有什么概念，所以眼鏡成本不知道如何去判斷，平時(shí)一副成本在幾十塊的眼鏡會(huì)賣到幾百塊。消費(fèi)者不知道真實(shí)情況，有對(duì)自己的眼鏡極度愛護(hù)，甚至一些消費(fèi)者甘心被騙，如果眼鏡店的價(jià)格低了，還會(huì)讓人懷疑質(zhì)量問題。
現(xiàn)在佩戴眼鏡的只要人群是學(xué)生，每年高校學(xué)生的近視人數(shù)都在不斷增加，主要是由于打游戲、熬夜，不正確的眼部護(hù)理而導(dǎo)致近視，而家長(zhǎng)都會(huì)心疼自己的孩子不會(huì)吝嗇錢財(cái)，在自己范圍能力內(nèi)給孩子最好的，所以學(xué)生佩戴的眼鏡隨便都是幾千塊，而且隨著眼睛度數(shù)的增加又會(huì)換眼鏡，一副幾千塊的眼鏡商家自己就可以賺到上千，幾十上百副可想利潤(rùn)有多大，他們經(jīng)營(yíng)半個(gè)月關(guān)門半個(gè)月也是有收益的。
但是在剛剛開眼鏡店的時(shí)候，設(shè)備投入會(huì)比較多，其次是鋪面、員工和稅收等費(fèi)用支出。所以前期支出還是比較大的，隨著創(chuàng)業(yè)者要有充足的資金和長(zhǎng)期守株待兔的等待心理，想要馬上回本還是不行。
另外一方面，一副眼鏡保護(hù)好的話可以戴個(gè)三五年，不像人天天要吃飯。眼鏡店要想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去還是要不斷吸引新的消費(fèi)者。如果摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求和顧客人緣，關(guān)注眼鏡的質(zhì)量和服務(wù)水平，靠著“口碑”就會(huì)吸引來很多新顧客。特別是學(xué)校附近，靠著學(xué)生口碑的傳播，很多學(xué)生都往往都只光顧一家眼鏡店。不一定要賺取暴利，利用“薄利多銷”也是另外一種營(yíng)銷方式。
