中式餐飲連鎖做不強(qiáng)做不大？小藍(lán)鯨改寫了這個(gè)宿命！
2018-02-26 08:58:37 查看：
這是一個(gè)油條哥逆襲為餐飲大亨的傳奇。
這也是一個(gè)詮釋了“適者生存，優(yōu)勝劣汰”創(chuàng)業(yè)法則的餐飲故事。
劉國(guó)梁談小藍(lán)鯨如何從困境中走出來(lái)
上世紀(jì)九十年代末，一家名為小藍(lán)鯨的武漢美食公司在國(guó)內(nèi)餐飲界掀起一股旋風(fēng)，由南向北擴(kuò)張發(fā)展中式餐飲連鎖店，短短幾年便打造出中國(guó)健康餐飲品牌，成為我國(guó)餐飲業(yè)的超級(jí)航母。
巔峰時(shí)期，小藍(lán)鯨曾擁有39家連鎖店，如今亦有19家店之多，這些店中不乏面積10000平方米以上的大體量店。
可以說(shuō)，小藍(lán)鯨改寫了中式餐飲連鎖做不強(qiáng)長(zhǎng)不大的宿命。
創(chuàng)辦小藍(lán)鯨的劉國(guó)梁，也因此在武漢餐飲界被尊為“祖師爺”，他的創(chuàng)業(yè)故事，至今仍為武漢人所津津樂(lè)道。
和大多數(shù)貧寒子弟一樣，他小小年紀(jì)便開(kāi)始幫著父母做一些力所能及的活兒，還曾為了多賺幾塊錢，隨父親去給尸體守夜。
1984年，因家里付不起學(xué)費(fèi)，劉國(guó)梁求學(xué)夢(mèng)斷，不得已到鎮(zhèn)上學(xué)炸油條以求謀生。然而，家境還未來(lái)得及有所好轉(zhuǎn)，一家人賴以存身的土坯房又因年久失修，無(wú)法住人。
“為了快點(diǎn)掙到錢修房子，在小餐館一邊炸油條。”劉國(guó)梁說(shuō)，早餐當(dāng)油條師傅，中晚餐學(xué)做紅案的徒弟，自此與餐飲結(jié)下了難解之緣。
那段時(shí)期，劉國(guó)梁在密不透風(fēng)的廚房里，一個(gè)人負(fù)責(zé)紅、白兩案，同時(shí)應(yīng)付七、八張臺(tái)面的菜肴，夏天幾次熱暈在爐子前。他也緊緊抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把師傅傳授的技藝?yán)斡浽谛?、反?fù)實(shí)踐，經(jīng)常加班到深夜。
功夫不負(fù)有心人，漸漸地劉國(guó)梁習(xí)得一手好廚藝。
創(chuàng)業(yè)初期總是艱苦的，劉國(guó)梁起早摸黑，一手包攬采購(gòu)、配菜、切菜、炒菜工作，竭力做出讓顧客滿意的菜品。為了節(jié)省成本和保證原材料的品質(zhì)，他甚至騎著摩托車到200公里外的洪湖采購(gòu)鮮魚(yú)。
回報(bào)也是可觀的，僅5年時(shí)間，小南京就帶給了劉國(guó)梁20萬(wàn)元的收益。這對(duì)于曾交不起學(xué)費(fèi)的劉家來(lái)講，無(wú)疑是一筆天文數(shù)字，回家建房也被提上了日程表。
只是劉國(guó)梁更傾向于把錢投進(jìn)餐館，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。恰逢此時(shí)，一名老主顧帶著幾位客人到小南京用餐時(shí)露出了猶豫的神情，最終沒(méi)點(diǎn)菜去了其他餐館。“原來(lái)是嫌小南京檔次低，請(qǐng)客時(shí)拿不出手。”劉國(guó)梁說(shuō)，這讓他意識(shí)到絕不能安于現(xiàn)狀，必須對(duì)小南京進(jìn)行升級(jí)。
1993年，劉國(guó)梁頂著家里的壓力，硬著脖子將小南京個(gè)體餐館變更登記為私營(yíng)企業(yè)，并與朋友合伙在武漢電視臺(tái)對(duì)面開(kāi)了小南京美食城。事實(shí)證明，劉國(guó)梁再一次做出了正確的選擇，美食城迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，他的資產(chǎn)也翻了幾番。
1998年，劉國(guó)梁出資近千萬(wàn)元，打造了當(dāng)時(shí)武漢面積最大的店，10000平米以上，并將小南京更名為小藍(lán)鯨。自此，小藍(lán)鯨正式從一家只有7張餐桌的小餐館，過(guò)渡到現(xiàn)代企業(yè)，踏上了中式餐飲連鎖品牌之路。
與此同時(shí)，劉國(guó)梁也完成了華麗轉(zhuǎn)身，從一名廚師轉(zhuǎn)變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。
之后，劉國(guó)梁的重心就放在了如何推進(jìn)小藍(lán)鯨的穩(wěn)健發(fā)展。一方面，他在國(guó)內(nèi)餐飲界首推“多品牌差異化連鎖”戰(zhàn)略，根據(jù)不同的地域特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)菜肴的本地化和差異化。
另一方面，他抓住消費(fèi)者因食用不健康食物而出現(xiàn)中毒的新聞事件，提出“科學(xué)美食，營(yíng)養(yǎng)均衡”的餐飲飲食新觀念，并與武漢軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)手研制出“電腦配餐”，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。
“為了踐行‘吃出健康來(lái)’的理念，我甚至有錢都不賺，提出不讓顧客空腹喝酒，不讓顧客亂點(diǎn)菜、多點(diǎn)菜。”劉國(guó)梁說(shuō)，這一套組合拳打下來(lái)，小藍(lán)鯨的發(fā)展猶如星星之火，迅速蔓延開(kāi)來(lái)，3年時(shí)間就開(kāi)出39家店，其中不乏10000平方米以上的大體量店，員工多達(dá)4500人。
彼時(shí)，北京、海南、山東、河南、內(nèi)蒙等省、市、自治區(qū)刮起了一股“小藍(lán)鯨旋風(fēng)”，小藍(lán)鯨也由此完成了由南向北的擴(kuò)張，露出餐飲業(yè)超級(jí)航母的端倪。
劉國(guó)梁說(shuō)，2000年到2004年，小藍(lán)鯨營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到1.8億元、1.84億元、1.93億元、1.78億元、1.91億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)湖北餐飲銷售第一，至今累計(jì)交稅近5億。
這些年，小藍(lán)鯨在攻城略地的同時(shí)，也斬獲了“中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)青年文明號(hào)”、“全國(guó)十佳酒家”、“國(guó)家一級(jí)酒家”、“中華餐飲名店”、“全國(guó)十佳餐飲連鎖企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。
儀式上，原味本草鴨、干燒野生桂魚(yú)、紅燒木棉豆腐……一道道由湖北各地特色食材調(diào)制而成的原味菜肴，贏得滿堂喝彩。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖北日?qǐng)?bào)、武漢電視臺(tái)等從中央到地方的媒體，爭(zhēng)相進(jìn)行報(bào)道。
“中國(guó)原味菜，原汁原味，吃什么像什么，將中餐和中醫(yī)完美結(jié)合。”劉國(guó)梁一語(yǔ)道出原味菜的實(shí)質(zhì)，也間接道出了小藍(lán)鯨能屹立餐飲市場(chǎng)三十多年不倒的秘訣——健康營(yíng)養(yǎng)！
劉國(guó)梁說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代末，他對(duì)小藍(lán)鯨進(jìn)行擴(kuò)張前，就不斷地思考一個(gè)問(wèn)題：“做餐飲的真諦是什么？”在一次意外病倒后，他領(lǐng)悟到“國(guó)人經(jīng)歷了‘吃飽’到‘吃巧’的階段后，已經(jīng)進(jìn)入了‘吃健康’的時(shí)代。”于是將倡導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)又健康的飲食，列為小藍(lán)鯨追求的最高目標(biāo)。
這么多年來(lái)，劉國(guó)梁也一直在落地“健康飲食”四個(gè)字，如制定健康養(yǎng)生食譜、為客人訂制“五級(jí)臺(tái)階”、推出適合特殊人群的飲食養(yǎng)生及營(yíng)養(yǎng)套餐、為特殊消費(fèi)者提供個(gè)性化健康服務(wù)、承諾烹制菜肴不放味精和添加劑，等等。
當(dāng)然，每一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，或多或少，都會(huì)經(jīng)歷一些風(fēng)雨，小藍(lán)鯨也不例外。
“2003年，小藍(lán)鯨飛速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有的店沒(méi)能按預(yù)設(shè)的路線發(fā)展。”劉國(guó)梁說(shuō)，對(duì)此，他果斷采取應(yīng)對(duì)措施，僅半年就關(guān)停了5家武漢市內(nèi)店，及時(shí)調(diào)整好發(fā)展戰(zhàn)略，將矛頭指向省內(nèi)地級(jí)市和省外城市。
這對(duì)于經(jīng)營(yíng)面積在10000平方米的大體量來(lái)講，并不是一個(gè)好的征兆，劉國(guó)梁馬上給予重視。將武漢市內(nèi)的三家店，作為餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的試驗(yàn)田，決定引入“共享”概念，提出發(fā)展“立體餐廳”和“共享餐廳”，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
? 立體餐廳，即充分利用空間、時(shí)間，在不增加人工和房租的情況下，讓門店的每一平方米、每秒鐘都產(chǎn)生價(jià)值。從過(guò)去只做午市、晚市兩餐，發(fā)展為全天候營(yíng)業(yè)，上午增加早餐、送餐服務(wù)，下午增加鹵菜肉等健康食品、禮品盒的銷售，晚上增加深夜食堂，周末重點(diǎn)做好宴會(huì)尤其是婚宴市場(chǎng)。
? 共享餐廳，即“健康共享”、“食材共享”、“資源共享”。每天上午9：30-11：30、下午14：30-17：30，邀請(qǐng)專家到店免費(fèi)為消費(fèi)者講解健康知識(shí)；策劃“吃貨節(jié)”，將武漢190個(gè)餐飲品牌合計(jì)1000家門店集中起來(lái)，組團(tuán)向種殖戶采購(gòu)，砍掉多層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從田頭到舌頭的精準(zhǔn)對(duì)接；盡力幫助同行或客戶解決“找人難”、“銷貨難”、“貸款難”等問(wèn)題。
“通過(guò)‘立體餐廳’+‘共享餐廳’雙管齊下的改革創(chuàng)新，門店經(jīng)營(yíng)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)，午市上座率接近100%、晚市達(dá)到130%。”劉國(guó)梁說(shuō)，小藍(lán)鯨因此度過(guò)了一次危機(jī)，得以繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。
目前，小藍(lán)鯨包括食堂和酒樓在內(nèi)的店數(shù)是19家。未來(lái)將堅(jiān)持打好健康牌、辦好特色店、走好連鎖路，繼續(xù)鍛造有健康內(nèi)涵的餐飲品牌，走出武漢，成為全國(guó)餐飲業(yè)的一面旗幟。
結(jié)語(yǔ)
貧家出身，嘗遍酸苦，一飛沖天，反哺社會(huì)，劉國(guó)梁用數(shù)十載的歲月為逆襲人生作出完美注解。如今的劉國(guó)梁已從農(nóng)家窮小子蛻變?yōu)槲錆h市政協(xié)委員，扛在肩上的重?fù)?dān)也從家中的房梁變成了江城餐飲人的期望。劉國(guó)梁說(shuō)，他并不覺(jué)得重，這是他義不容辭的使命擔(dān)當(dāng)。
這也是一個(gè)詮釋了“適者生存，優(yōu)勝劣汰”創(chuàng)業(yè)法則的餐飲故事。
劉國(guó)梁談小藍(lán)鯨如何從困境中走出來(lái)
上世紀(jì)九十年代末，一家名為小藍(lán)鯨的武漢美食公司在國(guó)內(nèi)餐飲界掀起一股旋風(fēng)，由南向北擴(kuò)張發(fā)展中式餐飲連鎖店，短短幾年便打造出中國(guó)健康餐飲品牌，成為我國(guó)餐飲業(yè)的超級(jí)航母。
巔峰時(shí)期，小藍(lán)鯨曾擁有39家連鎖店，如今亦有19家店之多，這些店中不乏面積10000平方米以上的大體量店。
可以說(shuō)，小藍(lán)鯨改寫了中式餐飲連鎖做不強(qiáng)長(zhǎng)不大的宿命。
創(chuàng)辦小藍(lán)鯨的劉國(guó)梁，也因此在武漢餐飲界被尊為“祖師爺”，他的創(chuàng)業(yè)故事，至今仍為武漢人所津津樂(lè)道。
01、迫于生活，油條小哥輾轉(zhuǎn)學(xué)廚藝
劉國(guó)梁是一個(gè)地道的鄉(xiāng)下娃，1966年出生在武漢市郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一間滿是裂縫的土坯房里。和大多數(shù)貧寒子弟一樣，他小小年紀(jì)便開(kāi)始幫著父母做一些力所能及的活兒，還曾為了多賺幾塊錢，隨父親去給尸體守夜。
1984年，因家里付不起學(xué)費(fèi)，劉國(guó)梁求學(xué)夢(mèng)斷，不得已到鎮(zhèn)上學(xué)炸油條以求謀生。然而，家境還未來(lái)得及有所好轉(zhuǎn)，一家人賴以存身的土坯房又因年久失修，無(wú)法住人。
“為了快點(diǎn)掙到錢修房子，在小餐館一邊炸油條。”劉國(guó)梁說(shuō)，早餐當(dāng)油條師傅，中晚餐學(xué)做紅案的徒弟，自此與餐飲結(jié)下了難解之緣。
那段時(shí)期，劉國(guó)梁在密不透風(fēng)的廚房里，一個(gè)人負(fù)責(zé)紅、白兩案，同時(shí)應(yīng)付七、八張臺(tái)面的菜肴，夏天幾次熱暈在爐子前。他也緊緊抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把師傅傳授的技藝?yán)斡浽谛?、反?fù)實(shí)踐，經(jīng)常加班到深夜。
功夫不負(fù)有心人，漸漸地劉國(guó)梁習(xí)得一手好廚藝。
02、放棄修房，開(kāi)小南京結(jié)緣餐飲業(yè)
兩年后，劉國(guó)梁父子存到了數(shù)千元修房錢。彼時(shí)的劉國(guó)梁已不甘于當(dāng)個(gè)打工仔，他動(dòng)起了創(chuàng)業(yè)的心思。他深信做餐飲是有前途的，于是說(shuō)服家人，用修房錢開(kāi)了家小餐館小南京，也就是小藍(lán)鯨的前身，當(dāng)時(shí)餐館只有7張餐桌。創(chuàng)業(yè)初期總是艱苦的，劉國(guó)梁起早摸黑，一手包攬采購(gòu)、配菜、切菜、炒菜工作，竭力做出讓顧客滿意的菜品。為了節(jié)省成本和保證原材料的品質(zhì)，他甚至騎著摩托車到200公里外的洪湖采購(gòu)鮮魚(yú)。
回報(bào)也是可觀的，僅5年時(shí)間，小南京就帶給了劉國(guó)梁20萬(wàn)元的收益。這對(duì)于曾交不起學(xué)費(fèi)的劉家來(lái)講，無(wú)疑是一筆天文數(shù)字，回家建房也被提上了日程表。
只是劉國(guó)梁更傾向于把錢投進(jìn)餐館，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。恰逢此時(shí)，一名老主顧帶著幾位客人到小南京用餐時(shí)露出了猶豫的神情，最終沒(méi)點(diǎn)菜去了其他餐館。“原來(lái)是嫌小南京檔次低，請(qǐng)客時(shí)拿不出手。”劉國(guó)梁說(shuō)，這讓他意識(shí)到絕不能安于現(xiàn)狀，必須對(duì)小南京進(jìn)行升級(jí)。
1993年，劉國(guó)梁頂著家里的壓力，硬著脖子將小南京個(gè)體餐館變更登記為私營(yíng)企業(yè)，并與朋友合伙在武漢電視臺(tái)對(duì)面開(kāi)了小南京美食城。事實(shí)證明，劉國(guó)梁再一次做出了正確的選擇，美食城迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，他的資產(chǎn)也翻了幾番。
03、更名小藍(lán)鯨，刮起連鎖“旋風(fēng)”
“美食城的生意是不錯(cuò)，但是我認(rèn)為離成功還有很長(zhǎng)的路要走。”劉國(guó)梁說(shuō)，他注意到麥當(dāng)勞、肯德基這些洋快餐連鎖發(fā)展得很快，中式餐館能不能復(fù)制它們的模式？1998年，劉國(guó)梁出資近千萬(wàn)元，打造了當(dāng)時(shí)武漢面積最大的店，10000平米以上，并將小南京更名為小藍(lán)鯨。自此，小藍(lán)鯨正式從一家只有7張餐桌的小餐館，過(guò)渡到現(xiàn)代企業(yè)，踏上了中式餐飲連鎖品牌之路。
與此同時(shí)，劉國(guó)梁也完成了華麗轉(zhuǎn)身，從一名廚師轉(zhuǎn)變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。
之后，劉國(guó)梁的重心就放在了如何推進(jìn)小藍(lán)鯨的穩(wěn)健發(fā)展。一方面，他在國(guó)內(nèi)餐飲界首推“多品牌差異化連鎖”戰(zhàn)略，根據(jù)不同的地域特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)菜肴的本地化和差異化。
另一方面，他抓住消費(fèi)者因食用不健康食物而出現(xiàn)中毒的新聞事件，提出“科學(xué)美食，營(yíng)養(yǎng)均衡”的餐飲飲食新觀念，并與武漢軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)手研制出“電腦配餐”，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。
“為了踐行‘吃出健康來(lái)’的理念，我甚至有錢都不賺，提出不讓顧客空腹喝酒，不讓顧客亂點(diǎn)菜、多點(diǎn)菜。”劉國(guó)梁說(shuō)，這一套組合拳打下來(lái)，小藍(lán)鯨的發(fā)展猶如星星之火，迅速蔓延開(kāi)來(lái)，3年時(shí)間就開(kāi)出39家店，其中不乏10000平方米以上的大體量店，員工多達(dá)4500人。
彼時(shí)，北京、海南、山東、河南、內(nèi)蒙等省、市、自治區(qū)刮起了一股“小藍(lán)鯨旋風(fēng)”，小藍(lán)鯨也由此完成了由南向北的擴(kuò)張，露出餐飲業(yè)超級(jí)航母的端倪。
劉國(guó)梁說(shuō)，2000年到2004年，小藍(lán)鯨營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到1.8億元、1.84億元、1.93億元、1.78億元、1.91億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)湖北餐飲銷售第一，至今累計(jì)交稅近5億。
這些年，小藍(lán)鯨在攻城略地的同時(shí)，也斬獲了“中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)青年文明號(hào)”、“全國(guó)十佳酒家”、“國(guó)家一級(jí)酒家”、“中華餐飲名店”、“全國(guó)十佳餐飲連鎖企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。
04、打健康牌，笑傲市場(chǎng)三十多年
2017年9月，小藍(lán)鯨在武漢舉辦了一場(chǎng)名為“中國(guó)原味菜”的全球首發(fā)儀式。儀式上，原味本草鴨、干燒野生桂魚(yú)、紅燒木棉豆腐……一道道由湖北各地特色食材調(diào)制而成的原味菜肴，贏得滿堂喝彩。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖北日?qǐng)?bào)、武漢電視臺(tái)等從中央到地方的媒體，爭(zhēng)相進(jìn)行報(bào)道。
“中國(guó)原味菜，原汁原味，吃什么像什么，將中餐和中醫(yī)完美結(jié)合。”劉國(guó)梁一語(yǔ)道出原味菜的實(shí)質(zhì)，也間接道出了小藍(lán)鯨能屹立餐飲市場(chǎng)三十多年不倒的秘訣——健康營(yíng)養(yǎng)！
劉國(guó)梁說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代末，他對(duì)小藍(lán)鯨進(jìn)行擴(kuò)張前，就不斷地思考一個(gè)問(wèn)題：“做餐飲的真諦是什么？”在一次意外病倒后，他領(lǐng)悟到“國(guó)人經(jīng)歷了‘吃飽’到‘吃巧’的階段后，已經(jīng)進(jìn)入了‘吃健康’的時(shí)代。”于是將倡導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)又健康的飲食，列為小藍(lán)鯨追求的最高目標(biāo)。
這么多年來(lái)，劉國(guó)梁也一直在落地“健康飲食”四個(gè)字，如制定健康養(yǎng)生食譜、為客人訂制“五級(jí)臺(tái)階”、推出適合特殊人群的飲食養(yǎng)生及營(yíng)養(yǎng)套餐、為特殊消費(fèi)者提供個(gè)性化健康服務(wù)、承諾烹制菜肴不放味精和添加劑，等等。
當(dāng)然，每一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，或多或少，都會(huì)經(jīng)歷一些風(fēng)雨，小藍(lán)鯨也不例外。
“2003年，小藍(lán)鯨飛速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有的店沒(méi)能按預(yù)設(shè)的路線發(fā)展。”劉國(guó)梁說(shuō)，對(duì)此，他果斷采取應(yīng)對(duì)措施，僅半年就關(guān)停了5家武漢市內(nèi)店，及時(shí)調(diào)整好發(fā)展戰(zhàn)略，將矛頭指向省內(nèi)地級(jí)市和省外城市。
05、與時(shí)俱進(jìn)，立體共享兩條腿走路
2012年八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，小藍(lán)鯨的3家市內(nèi)店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，從過(guò)去的天天爆滿，變成中午時(shí)段上座率只有30%、晚上只有70%。這對(duì)于經(jīng)營(yíng)面積在10000平方米的大體量來(lái)講，并不是一個(gè)好的征兆，劉國(guó)梁馬上給予重視。將武漢市內(nèi)的三家店，作為餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的試驗(yàn)田，決定引入“共享”概念，提出發(fā)展“立體餐廳”和“共享餐廳”，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
? 立體餐廳，即充分利用空間、時(shí)間，在不增加人工和房租的情況下，讓門店的每一平方米、每秒鐘都產(chǎn)生價(jià)值。從過(guò)去只做午市、晚市兩餐，發(fā)展為全天候營(yíng)業(yè)，上午增加早餐、送餐服務(wù)，下午增加鹵菜肉等健康食品、禮品盒的銷售，晚上增加深夜食堂，周末重點(diǎn)做好宴會(huì)尤其是婚宴市場(chǎng)。
? 共享餐廳，即“健康共享”、“食材共享”、“資源共享”。每天上午9：30-11：30、下午14：30-17：30，邀請(qǐng)專家到店免費(fèi)為消費(fèi)者講解健康知識(shí)；策劃“吃貨節(jié)”，將武漢190個(gè)餐飲品牌合計(jì)1000家門店集中起來(lái)，組團(tuán)向種殖戶采購(gòu)，砍掉多層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從田頭到舌頭的精準(zhǔn)對(duì)接；盡力幫助同行或客戶解決“找人難”、“銷貨難”、“貸款難”等問(wèn)題。
“通過(guò)‘立體餐廳’+‘共享餐廳’雙管齊下的改革創(chuàng)新，門店經(jīng)營(yíng)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)，午市上座率接近100%、晚市達(dá)到130%。”劉國(guó)梁說(shuō)，小藍(lán)鯨因此度過(guò)了一次危機(jī)，得以繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。
目前，小藍(lán)鯨包括食堂和酒樓在內(nèi)的店數(shù)是19家。未來(lái)將堅(jiān)持打好健康牌、辦好特色店、走好連鎖路，繼續(xù)鍛造有健康內(nèi)涵的餐飲品牌，走出武漢，成為全國(guó)餐飲業(yè)的一面旗幟。
結(jié)語(yǔ)
貧家出身，嘗遍酸苦，一飛沖天，反哺社會(huì)，劉國(guó)梁用數(shù)十載的歲月為逆襲人生作出完美注解。如今的劉國(guó)梁已從農(nóng)家窮小子蛻變?yōu)槲錆h市政協(xié)委員，扛在肩上的重?fù)?dān)也從家中的房梁變成了江城餐飲人的期望。劉國(guó)梁說(shuō)，他并不覺(jué)得重，這是他義不容辭的使命擔(dān)當(dāng)。
