《頭號(hào)玩家》帶火VR市場(chǎng)，體驗(yàn)館熱度飆升，加盟謹(jǐn)防泡沫
2018-05-02 08:33:59 查看：
《頭號(hào)玩家》可以說是天賜良機(jī)——不僅將VR行業(yè)的發(fā)展可能性帶入了全世界觀眾的視野，更捧紅了眾多VR體驗(yàn)館、打開了更大的消費(fèi)市場(chǎng)。但是，如此高的關(guān)注度引發(fā)的熱度，究竟是“虛假繁榮的泡沫現(xiàn)象”，還是“恰逢其時(shí)的厚積薄發(fā)”？
筆者的朋友圈前段時(shí)間總被一部電影刷屏，評(píng)價(jià)頗高，忍不住去一睹究竟。
《頭號(hào)玩家》故事設(shè)定在VR技術(shù)高度發(fā)達(dá)的2045年，由于現(xiàn)實(shí)世界陷入混亂和經(jīng)濟(jì)崩潰，利用VR設(shè)備進(jìn)入的交互式三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體交互行為的虛擬游戲世界，成為了現(xiàn)實(shí)感到絕望、對(duì)未來痛苦迷茫的人們的桃源。
雖然影片中出現(xiàn)了驚悚鏡頭，但是在未對(duì)電影分級(jí)的中國(guó)市場(chǎng)，還是有大量的家長(zhǎng)帶著孩子前去觀影。因?yàn)楹芏嗳硕既ト⑺乃ⅲ娪暗奈饘?shí)力實(shí)在太強(qiáng)，原定于4月下線的電影，居然被院線延長(zhǎng)了1個(gè)月的上映時(shí)間。
清明小長(zhǎng)假期間，《頭號(hào)玩家》內(nèi)地票房破8億，截至目前，電影內(nèi)地票房已突破13億元——如此強(qiáng)勁的票房表現(xiàn)，難怪院線舍不得讓電影下線。
400余個(gè)彩蛋散布在電影中，就連平時(shí)很少玩游戲的筆者也能Get到不少驚喜。不得不說，斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的這部影片，讓一般大眾能夠得到良好的觀影體驗(yàn)。無論是首次觀看的小編，還是旁邊來多次刷片的觀眾，都能在觀影過程中感受到愉悅?？偠灾?，“頭號(hào)玩家”被贊譽(yù)為“大眾級(jí)爽片”是名副其實(shí)的。
不過，筆者發(fā)現(xiàn)，《頭號(hào)玩家》電影火爆之后，還帶來了一顆更大的“彩蛋”。
筆者注意到，在VR體驗(yàn)區(qū)排隊(duì)進(jìn)行咨詢和體驗(yàn)的消費(fèi)者以帶孩子的父母和情侶為主，客流高峰集中在相關(guān)電影散場(chǎng)過后的5-30分鐘內(nèi)。消費(fèi)者平均每次VR體驗(yàn)消費(fèi)在30-80元左右，平均體驗(yàn)時(shí)間約為5分鐘。
一些孩子體驗(yàn)后怎么也不肯從體驗(yàn)機(jī)上下來，非要“再看一次”，惹得家長(zhǎng)連連向后邊排隊(duì)的觀眾道歉。也有年輕觀眾觀看后表示 “VR跟看電影感覺太不一樣，感覺會(huì)頭暈，還不太適應(yīng)”，“對(duì)于未來開發(fā)出的更多種觀看影片和沉浸式體驗(yàn)方式還是很期待的”。
據(jù)該體驗(yàn)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，2015年VR逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)視野的時(shí)候他進(jìn)入了VR行業(yè)，之后經(jīng)歷了2016年行業(yè)發(fā)展加速、消費(fèi)者接受度升高→2017年熱度稍退、經(jīng)營(yíng)回歸平淡→2018年借電影東風(fēng)又進(jìn)入火爆期的階段。
智研咨詢發(fā)布的研究報(bào)告中指出，隨著VR應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2019年軟硬件技術(shù)全面成熟后，VR應(yīng)用內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)94.2億元人民幣，消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到1877.4萬人。
目前由于行業(yè)熱度提升，人們對(duì)VR行業(yè)的關(guān)注度非常高。就像HTCVive中國(guó)區(qū)總裁汪叢青曾經(jīng)對(duì)媒體講的那樣，“《頭號(hào)玩家》是VR內(nèi)容的大IP，對(duì)教育市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)有很大的助力”。
事實(shí)證明，這部電影的成功，確實(shí)成為了行業(yè)期盼已久的引爆點(diǎn)。但是，這個(gè)引爆點(diǎn)能夠?yàn)閂R體驗(yàn)行業(yè)助力多久，繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)是曇花一現(xiàn)還是一飛沖天，仍然需要理性看待和分析。
面對(duì)咨詢者們的高期待和熱情，筆者認(rèn)為，投資或加盟這種“新奇特”類的項(xiàng)目，不能只憑一腔熱血，必須先對(duì)自己承受投資風(fēng)險(xiǎn)的能力作出評(píng)估，同時(shí)對(duì)想要做加盟的所在地市場(chǎng)有一個(gè)理性的分析。
目前的VR體驗(yàn)一般可分為這樣兩類：1、場(chǎng)地較小、設(shè)備種類較少、設(shè)備可移動(dòng)，以乘坐并被動(dòng)觀看視頻為體驗(yàn)形式的VR體驗(yàn)店，2、場(chǎng)地較大、設(shè)備種類較多、位置固定，以主動(dòng)進(jìn)行游戲的方式進(jìn)行體驗(yàn)的VR游戲館。
對(duì)于VR游戲、體驗(yàn)場(chǎng)館來說，一線城市是密度和消費(fèi)頻次最高的區(qū)域，但由于近年來不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，常常會(huì)出現(xiàn)一家商場(chǎng)或商業(yè)中心里有多家品牌體驗(yàn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的情況。
據(jù)筆者觀察，如果VR體驗(yàn)分屬不同的類型的項(xiàng)目，如單純乘坐設(shè)備進(jìn)行觀看體驗(yàn)和有一定場(chǎng)地進(jìn)行游戲體驗(yàn)的店，由于體驗(yàn)方式有所差別，尚可相安無事。但如果都是同類的乘坐觀看設(shè)備，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)為爭(zhēng)奪客源產(chǎn)生的促銷活動(dòng)或一定程度的價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)行為。
二三線城市的分布密度和消費(fèi)者接受度相對(duì)有所下降，但仍然擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。而三線以下城市雖然租金、人工成本較低，但消費(fèi)市場(chǎng)并不成熟，這會(huì)導(dǎo)致加盟者購買了了昂貴的設(shè)備，付出了較高的軟件升級(jí)和維護(hù)成本，卻由于消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額較低，難以獲得理想的利潤(rùn)。
1、 沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟者，除了在考察VR體驗(yàn)設(shè)備相關(guān)品牌的實(shí)體門店之外，還需要留意提前看好適合的選址，并與總部詳談是否能幫助進(jìn)行實(shí)地考察、幫助與商場(chǎng)、購物中心談房租。
2、 簽訂加盟合同前，確認(rèn)關(guān)于VR設(shè)備采購的費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)等問題，已經(jīng)與品牌方達(dá)成一致，并落實(shí)紙質(zhì)合同上，謹(jǐn)防簽約后出現(xiàn)VR設(shè)備采購費(fèi)與加盟前承諾不一致、或運(yùn)輸出現(xiàn)損失，責(zé)任難以界定的問題。
3、 考察總部時(shí)確認(rèn)加盟后VR設(shè)備使用出現(xiàn)問題時(shí)，是否能夠提供及時(shí)、費(fèi)用合理的維修服務(wù)。并將總部對(duì)解決問題、響應(yīng)服務(wù)的時(shí)間承諾、維修人員的路費(fèi)由誰承擔(dān)、機(jī)器設(shè)備的維護(hù)周期、相關(guān)費(fèi)用等內(nèi)容，以數(shù)字形式落實(shí)到紙質(zhì)合同上。
除了以上三點(diǎn)，為確保投資者的VR體驗(yàn)場(chǎng)館能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和盈利，品牌是否有相對(duì)穩(wěn)定的新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品迭代的周期是否合理也是必須關(guān)注的問題。畢竟VR體驗(yàn)店、游戲館想要保持新鮮感、不斷吸引新顧客初次嘗鮮和老顧客反復(fù)體驗(yàn)，離不開不斷推陳出新的VR產(chǎn)品。
然而，目前我國(guó)VR行業(yè)尚存在一定的人才缺口，很多VR游戲場(chǎng)、VR體驗(yàn)館所觀看、使用的游戲，都是從游戲公司或工作室等途徑購買版權(quán)使用，很多品牌或公司的VR產(chǎn)品研發(fā)能力尚未成熟。這也是加盟者在考察VR項(xiàng)目時(shí)，需要注意的地方之一。
筆者的朋友圈前段時(shí)間總被一部電影刷屏，評(píng)價(jià)頗高，忍不住去一睹究竟。
《頭號(hào)玩家》故事設(shè)定在VR技術(shù)高度發(fā)達(dá)的2045年，由于現(xiàn)實(shí)世界陷入混亂和經(jīng)濟(jì)崩潰，利用VR設(shè)備進(jìn)入的交互式三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體交互行為的虛擬游戲世界，成為了現(xiàn)實(shí)感到絕望、對(duì)未來痛苦迷茫的人們的桃源。
清明小長(zhǎng)假期間，《頭號(hào)玩家》內(nèi)地票房破8億，截至目前，電影內(nèi)地票房已突破13億元——如此強(qiáng)勁的票房表現(xiàn)，難怪院線舍不得讓電影下線。
400余個(gè)彩蛋散布在電影中，就連平時(shí)很少玩游戲的筆者也能Get到不少驚喜。不得不說，斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的這部影片，讓一般大眾能夠得到良好的觀影體驗(yàn)。無論是首次觀看的小編，還是旁邊來多次刷片的觀眾，都能在觀影過程中感受到愉悅?？偠灾?，“頭號(hào)玩家”被贊譽(yù)為“大眾級(jí)爽片”是名副其實(shí)的。
不過，筆者發(fā)現(xiàn)，《頭號(hào)玩家》電影火爆之后，還帶來了一顆更大的“彩蛋”。
VR體驗(yàn)：曾經(jīng)遇冷熱度不高，電影過后重歸火爆
電影結(jié)束后，許多觀眾仍然沉浸在劇情中，難掩激動(dòng)地談?wù)撝约喊l(fā)現(xiàn)的彩蛋，或者交流著對(duì)人物的看法。而此時(shí)，影院門口附近設(shè)置的VR體驗(yàn)區(qū)，就成為了將觀影余韻的興奮情緒轉(zhuǎn)化為VR體驗(yàn)欲望的絕佳消費(fèi)場(chǎng)所。筆者注意到，在VR體驗(yàn)區(qū)排隊(duì)進(jìn)行咨詢和體驗(yàn)的消費(fèi)者以帶孩子的父母和情侶為主，客流高峰集中在相關(guān)電影散場(chǎng)過后的5-30分鐘內(nèi)。消費(fèi)者平均每次VR體驗(yàn)消費(fèi)在30-80元左右，平均體驗(yàn)時(shí)間約為5分鐘。
一些孩子體驗(yàn)后怎么也不肯從體驗(yàn)機(jī)上下來，非要“再看一次”，惹得家長(zhǎng)連連向后邊排隊(duì)的觀眾道歉。也有年輕觀眾觀看后表示 “VR跟看電影感覺太不一樣，感覺會(huì)頭暈，還不太適應(yīng)”，“對(duì)于未來開發(fā)出的更多種觀看影片和沉浸式體驗(yàn)方式還是很期待的”。
據(jù)該體驗(yàn)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，2015年VR逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)視野的時(shí)候他進(jìn)入了VR行業(yè)，之后經(jīng)歷了2016年行業(yè)發(fā)展加速、消費(fèi)者接受度升高→2017年熱度稍退、經(jīng)營(yíng)回歸平淡→2018年借電影東風(fēng)又進(jìn)入火爆期的階段。
智研咨詢發(fā)布的研究報(bào)告中指出，隨著VR應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2019年軟硬件技術(shù)全面成熟后，VR應(yīng)用內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)94.2億元人民幣，消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到1877.4萬人。
事實(shí)證明，這部電影的成功，確實(shí)成為了行業(yè)期盼已久的引爆點(diǎn)。但是，這個(gè)引爆點(diǎn)能夠?yàn)閂R體驗(yàn)行業(yè)助力多久，繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)是曇花一現(xiàn)還是一飛沖天，仍然需要理性看待和分析。
加盟投資：不能盲目追逐熱點(diǎn)，需先考察軟硬實(shí)力
看到電影、游戲的宣傳效應(yīng)帶來的消費(fèi)高峰，許多投資者也打算加盟VR相關(guān)品牌，盡早搶占有利位置和商業(yè)先機(jī)。面對(duì)咨詢者們的高期待和熱情，筆者認(rèn)為，投資或加盟這種“新奇特”類的項(xiàng)目，不能只憑一腔熱血，必須先對(duì)自己承受投資風(fēng)險(xiǎn)的能力作出評(píng)估，同時(shí)對(duì)想要做加盟的所在地市場(chǎng)有一個(gè)理性的分析。
目前的VR體驗(yàn)一般可分為這樣兩類：1、場(chǎng)地較小、設(shè)備種類較少、設(shè)備可移動(dòng)，以乘坐并被動(dòng)觀看視頻為體驗(yàn)形式的VR體驗(yàn)店，2、場(chǎng)地較大、設(shè)備種類較多、位置固定，以主動(dòng)進(jìn)行游戲的方式進(jìn)行體驗(yàn)的VR游戲館。
對(duì)于VR游戲、體驗(yàn)場(chǎng)館來說，一線城市是密度和消費(fèi)頻次最高的區(qū)域，但由于近年來不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，常常會(huì)出現(xiàn)一家商場(chǎng)或商業(yè)中心里有多家品牌體驗(yàn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的情況。
據(jù)筆者觀察，如果VR體驗(yàn)分屬不同的類型的項(xiàng)目，如單純乘坐設(shè)備進(jìn)行觀看體驗(yàn)和有一定場(chǎng)地進(jìn)行游戲體驗(yàn)的店，由于體驗(yàn)方式有所差別，尚可相安無事。但如果都是同類的乘坐觀看設(shè)備，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)為爭(zhēng)奪客源產(chǎn)生的促銷活動(dòng)或一定程度的價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)行為。
二三線城市的分布密度和消費(fèi)者接受度相對(duì)有所下降，但仍然擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。而三線以下城市雖然租金、人工成本較低，但消費(fèi)市場(chǎng)并不成熟，這會(huì)導(dǎo)致加盟者購買了了昂貴的設(shè)備，付出了較高的軟件升級(jí)和維護(hù)成本，卻由于消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額較低，難以獲得理想的利潤(rùn)。
創(chuàng)業(yè)提示：做VR體驗(yàn)館，需要注意這些方面
如果投資者決意要進(jìn)入VR體驗(yàn)行業(yè)，夢(mèng)想擁有一家自己的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)店，筆者綜合與VR體驗(yàn)店店長(zhǎng)的交談中獲得的信息和接觸過的加盟實(shí)際案例提出建議：1、 沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟者，除了在考察VR體驗(yàn)設(shè)備相關(guān)品牌的實(shí)體門店之外，還需要留意提前看好適合的選址，并與總部詳談是否能幫助進(jìn)行實(shí)地考察、幫助與商場(chǎng)、購物中心談房租。
2、 簽訂加盟合同前，確認(rèn)關(guān)于VR設(shè)備采購的費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)等問題，已經(jīng)與品牌方達(dá)成一致，并落實(shí)紙質(zhì)合同上，謹(jǐn)防簽約后出現(xiàn)VR設(shè)備采購費(fèi)與加盟前承諾不一致、或運(yùn)輸出現(xiàn)損失，責(zé)任難以界定的問題。
3、 考察總部時(shí)確認(rèn)加盟后VR設(shè)備使用出現(xiàn)問題時(shí)，是否能夠提供及時(shí)、費(fèi)用合理的維修服務(wù)。并將總部對(duì)解決問題、響應(yīng)服務(wù)的時(shí)間承諾、維修人員的路費(fèi)由誰承擔(dān)、機(jī)器設(shè)備的維護(hù)周期、相關(guān)費(fèi)用等內(nèi)容，以數(shù)字形式落實(shí)到紙質(zhì)合同上。
除了以上三點(diǎn)，為確保投資者的VR體驗(yàn)場(chǎng)館能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和盈利，品牌是否有相對(duì)穩(wěn)定的新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品迭代的周期是否合理也是必須關(guān)注的問題。畢竟VR體驗(yàn)店、游戲館想要保持新鮮感、不斷吸引新顧客初次嘗鮮和老顧客反復(fù)體驗(yàn)，離不開不斷推陳出新的VR產(chǎn)品。
然而，目前我國(guó)VR行業(yè)尚存在一定的人才缺口，很多VR游戲場(chǎng)、VR體驗(yàn)館所觀看、使用的游戲，都是從游戲公司或工作室等途徑購買版權(quán)使用，很多品牌或公司的VR產(chǎn)品研發(fā)能力尚未成熟。這也是加盟者在考察VR項(xiàng)目時(shí)，需要注意的地方之一。
