北京加盟展會(huì)：選擇加盟項(xiàng)目前 你需要了解的7個(gè)問題
2018-05-17 16:06:41 查看：
北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)自從06年開辦以來，已經(jīng)成功舉辦超過34屆，服務(wù)于全國(guó)各地3000余萬創(chuàng)業(yè)者，隨著現(xiàn)在項(xiàng)目的魚龍混雜，出現(xiàn)了一批不注重品牌效應(yīng)，短時(shí)間快速招商項(xiàng)目，選擇加盟，就意味著能輕松賺錢——這是時(shí)下眾多連鎖加盟項(xiàng)目廣告?zhèn)鬟f給創(chuàng)業(yè)者的信息，也是眾多創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)。正規(guī)的連鎖加盟，確實(shí)可以分享品牌信譽(yù)度、成熟管理經(jīng)營(yíng)模式帶來的贏利；但另一方面，如果創(chuàng)業(yè)者自身的基本能力不具備，賺錢也是空談。因此，在選擇連鎖加盟項(xiàng)目之前，我們要學(xué)習(xí)了解很多關(guān)于投資加盟的問題，以下七點(diǎn)就是投資加盟者應(yīng)該了解的一些內(nèi)容。
另外我們還要學(xué)習(xí)一些關(guān)于加盟的法律法規(guī)，2007年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》是我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的第一部專門法規(guī)，90%的內(nèi)容是保護(hù)投資人的，一定要去了解，以免被鉆空子。
第三、我們還要了解項(xiàng)目所在的行業(yè)，看他的市場(chǎng)前景如何？盈利狀況如何？目前競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何？需要投入情況多少資金？等，
第四、我們要了解項(xiàng)目所屬的企業(yè)，看是否有合法手續(xù)、看他的成立年限、是否有不良記錄等，成立年限短有不良記錄的投資者就要小心了。
第五、我們還要準(zhǔn)備一定量的資金，做生意肯定要投入，資金的充足是保障成功的一個(gè)必不可少的條件，尤其是要準(zhǔn)備一定量的預(yù)備金以防不時(shí)之需。
第六、還要對(duì)自己的興趣與能力有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，不能憑想當(dāng)然去決定，在這里可以給大家提一個(gè)比較實(shí)用的方法，就是當(dāng)你準(zhǔn)備做那個(gè)項(xiàng)目之前可以先去這個(gè)項(xiàng)目的門店去打工，這樣可以讓自己能充分評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目是否跟自己的興趣相匹配，同時(shí)也能評(píng)估出自己的能力是否能做好這個(gè)項(xiàng)目。
以上六點(diǎn)就是簽訂加盟合同要注意的一些重要問題。
獲取了初步信息之后當(dāng)有針對(duì)的想進(jìn)一步了解時(shí)，那我們就必須線上、線下綜合使用，對(duì)某個(gè)想加盟的品牌做全方位了解，這樣才有可能找到合適的項(xiàng)目。
當(dāng)覺得這個(gè)項(xiàng)目自己感興趣的情況下可以與項(xiàng)目總部取得聯(lián)系并獲取更多的資料。
從總部手里獲的資料之后不能偏信，要去了解、驗(yàn)證資料中所涉及內(nèi)容是否屬實(shí)。
如果屬實(shí)之后我們可以和項(xiàng)目方負(fù)責(zé)招商的工作人員進(jìn)行初步洽談，有些具體問題還可以進(jìn)行多次溝通，以便了解的更透徹。
初步洽談后還是覺得很感興趣那就可以約到總部去考察，對(duì)總部實(shí)力有個(gè)直觀的了解，也要到門店去考察看看實(shí)際的門店經(jīng)營(yíng)情況。
一個(gè)項(xiàng)目好與不好是可以通過他現(xiàn)有的盟商反映出來的，所以投資者了解現(xiàn)有加盟商情況也是必不可少的，如果大部分都不能盈利或倒閉那就要小心了。
以上步驟之后基本就要進(jìn)入簽合同階段了，投資者要對(duì)合同內(nèi)容詳細(xì)審核，就異議的點(diǎn)與工作人員進(jìn)行交涉，一切達(dá)成共識(shí)的情況下就可以簽訂合同了。
以上所談到的內(nèi)容只是跟盟主合作的一個(gè)開始，未來在選址、開業(yè)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)還有很多事需要努力去付出才能取得加盟的成功。
有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了降低失敗率投資者還要全面學(xué)習(xí)加盟相關(guān)的所有基礎(chǔ)知識(shí)，要對(duì)項(xiàng)目前景和成長(zhǎng)空間進(jìn)行調(diào)研和判斷，
要對(duì)盟主進(jìn)行充分的了解，去了解盟主的背景、資歷、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。
還要去訪問現(xiàn)有盟商，看他們都是怎么評(píng)價(jià)的，看他們的生存狀態(tài)是怎樣的，看盟主是否與他們之間有糾紛的情況出現(xiàn)。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)投資者在簽訂合同之前要注意合同中的各個(gè)細(xì)節(jié)，看是否有不公平、不利于自己的條款。
實(shí)在弄不清楚是否有風(fēng)險(xiǎn)的的情況下也可以向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)＜易稍儭?/span>
第一、盟主的履約情況
看盟主是否具有合法的法人資格、是否有注冊(cè)成功的商標(biāo)、是否有成熟的經(jīng)營(yíng)能力、是否能給盟商提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)等。這些都是保證盟主能扶持好盟商的一個(gè)前提。
第二、金額問題
加盟時(shí)盟商需要向總部繳納一系列費(fèi)用，在合同中都會(huì)有約定。
如：加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等，我們要了解清楚他們的用途，為什么收？收了之后我們能得到什么樣服務(wù)？額度是多少？那些后期可以返還？這些很重要。
第三、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和賠償責(zé)任承擔(dān)
比如：消費(fèi)者在盟商的店里出了問題，權(quán)責(zé)是怎么劃分的？
第四、加盟合同轉(zhuǎn)讓和終止
加盟之后難免因?yàn)橐恍┣闆r出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓或終止的情況，一定要細(xì)看合同里是怎么約定的，別覺得應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)前期就不重視。
第五、加盟合同糾紛和違約責(zé)任
與盟主合作的過程中一定都不希望出現(xiàn)糾紛和違約的情況，但不得不預(yù)防，合同里事先寫清楚為好，這樣雙方都有數(shù)
第六、商圈保護(hù)
商圈保護(hù)是指加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的一定地域范圍內(nèi)，盟主不能同時(shí)開設(shè)另一家與加盟商相競(jìng)爭(zhēng)的加盟店。商圈保護(hù)的目的在于通過制約盟主為獲取經(jīng)濟(jì)利益而無節(jié)制、無規(guī)律地授權(quán)發(fā)展加盟店，損害加盟商利益，這一點(diǎn)在簽署合同之前要了解清楚。
以上六點(diǎn)就是簽訂加盟合同要注意的一些重要問題。
盟商只有清楚知道了自己和總部是一種利益捆綁關(guān)系，才能很好地運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式，來走好自己的創(chuàng)業(yè)之路，開展自己的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
另外還要遵守合同約定，充分了解自己的權(quán)責(zé)，堅(jiān)決不做違規(guī)的事。
在日常的配合中盟商還要遵守總部的合理規(guī)定，比如價(jià)格政策、宣傳要求等，與總部督導(dǎo)等人員保持有效的溝通，出現(xiàn)了任何問題及時(shí)反映溝通解決。能做到這些基本就會(huì)和總部保持一個(gè)良好的關(guān)系。
讀完以上7大注意事項(xiàng)，你是否覺得加盟一個(gè)項(xiàng)目，很多不理解的問題都迎刃而解了，那么福利來了，2018第35屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)將于11月3-4日繼續(xù)于全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館開幕，歡迎廣大創(chuàng)業(yè)投資現(xiàn)場(chǎng)選項(xiàng)目！
1.加盟連鎖品牌需要做哪些準(zhǔn)備?
投資者想加盟一個(gè)品牌時(shí)要慎重，更要做好一些準(zhǔn)備工作，首先要學(xué)習(xí)一些加盟相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如我們常說的加盟學(xué)術(shù)術(shù)語叫什么？比如什么叫特許經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的種類包含哪些等，在以往接觸的投資人中大部分是不清楚的，不清楚一些基礎(chǔ)怎么去辨別呢？另外我們還要學(xué)習(xí)一些關(guān)于加盟的法律法規(guī)，2007年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》是我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的第一部專門法規(guī)，90%的內(nèi)容是保護(hù)投資人的，一定要去了解，以免被鉆空子。
第三、我們還要了解項(xiàng)目所在的行業(yè)，看他的市場(chǎng)前景如何？盈利狀況如何？目前競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何？需要投入情況多少資金？等，
第四、我們要了解項(xiàng)目所屬的企業(yè)，看是否有合法手續(xù)、看他的成立年限、是否有不良記錄等，成立年限短有不良記錄的投資者就要小心了。
第五、我們還要準(zhǔn)備一定量的資金，做生意肯定要投入，資金的充足是保障成功的一個(gè)必不可少的條件，尤其是要準(zhǔn)備一定量的預(yù)備金以防不時(shí)之需。
第六、還要對(duì)自己的興趣與能力有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，不能憑想當(dāng)然去決定，在這里可以給大家提一個(gè)比較實(shí)用的方法，就是當(dāng)你準(zhǔn)備做那個(gè)項(xiàng)目之前可以先去這個(gè)項(xiàng)目的門店去打工，這樣可以讓自己能充分評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目是否跟自己的興趣相匹配，同時(shí)也能評(píng)估出自己的能力是否能做好這個(gè)項(xiàng)目。
以上六點(diǎn)就是簽訂加盟合同要注意的一些重要問題。
2.如何能夠獲得加盟品牌信息、找到合適的加盟品牌?
信息大爆炸的時(shí)代，信息不是太少而是太多，加盟品牌信息也是一樣，目前獲取加盟品牌信息的主流途徑基本分為線上與線下兩類，線上可以通過搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、廣告平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等方式來獲得，拿搜索引擎舉例，比如我們?cè)谒阉骺蜴I入：“餐飲 加盟”，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的信息其中就有在開展加盟的品牌信息。線上相對(duì)效率高、成本低。線下的話我們可以通過展會(huì)、會(huì)議等方式獲得品牌信息，目前全國(guó)不同地域、時(shí)間段都有專業(yè)的加盟展，這幾年一些行業(yè)展會(huì)也專門開設(shè)了加盟板塊，我們都可去現(xiàn)場(chǎng)了解加盟品牌。獲取了初步信息之后當(dāng)有針對(duì)的想進(jìn)一步了解時(shí)，那我們就必須線上、線下綜合使用，對(duì)某個(gè)想加盟的品牌做全方位了解，這樣才有可能找到合適的項(xiàng)目。
3.加盟一個(gè)連鎖品牌的流程是什么?
當(dāng)我們想加盟一個(gè)項(xiàng)目首先要去了解這個(gè)項(xiàng)目，方法有很多，可以通過網(wǎng)絡(luò)去了解，了解它的基本情況，了解它是否有負(fù)面，也可以去實(shí)體了解看它門店實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況。當(dāng)覺得這個(gè)項(xiàng)目自己感興趣的情況下可以與項(xiàng)目總部取得聯(lián)系并獲取更多的資料。
從總部手里獲的資料之后不能偏信，要去了解、驗(yàn)證資料中所涉及內(nèi)容是否屬實(shí)。
如果屬實(shí)之后我們可以和項(xiàng)目方負(fù)責(zé)招商的工作人員進(jìn)行初步洽談，有些具體問題還可以進(jìn)行多次溝通，以便了解的更透徹。
初步洽談后還是覺得很感興趣那就可以約到總部去考察，對(duì)總部實(shí)力有個(gè)直觀的了解，也要到門店去考察看看實(shí)際的門店經(jīng)營(yíng)情況。
一個(gè)項(xiàng)目好與不好是可以通過他現(xiàn)有的盟商反映出來的，所以投資者了解現(xiàn)有加盟商情況也是必不可少的，如果大部分都不能盈利或倒閉那就要小心了。
以上步驟之后基本就要進(jìn)入簽合同階段了，投資者要對(duì)合同內(nèi)容詳細(xì)審核，就異議的點(diǎn)與工作人員進(jìn)行交涉，一切達(dá)成共識(shí)的情況下就可以簽訂合同了。
以上所談到的內(nèi)容只是跟盟主合作的一個(gè)開始，未來在選址、開業(yè)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)還有很多事需要努力去付出才能取得加盟的成功。
4.怎么控制和規(guī)避加盟過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)?
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，投資者想在加盟的過程規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就必須首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盡管加盟會(huì)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但加盟不保證一定會(huì)成功，目前在我國(guó)很大比例的加盟由于各種原因是失敗的。有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了降低失敗率投資者還要全面學(xué)習(xí)加盟相關(guān)的所有基礎(chǔ)知識(shí)，要對(duì)項(xiàng)目前景和成長(zhǎng)空間進(jìn)行調(diào)研和判斷，
要對(duì)盟主進(jìn)行充分的了解，去了解盟主的背景、資歷、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。
還要去訪問現(xiàn)有盟商，看他們都是怎么評(píng)價(jià)的，看他們的生存狀態(tài)是怎樣的，看盟主是否與他們之間有糾紛的情況出現(xiàn)。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)投資者在簽訂合同之前要注意合同中的各個(gè)細(xì)節(jié)，看是否有不公平、不利于自己的條款。
實(shí)在弄不清楚是否有風(fēng)險(xiǎn)的的情況下也可以向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)＜易稍儭?/span>
5、加盟合同作為盟主與盟商的重要紐帶
在簽署的時(shí)候要慎重，應(yīng)深入了解合同內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。不要以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改。其實(shí)合同應(yīng)該是彼此雙方協(xié)商之后做成的。換句話說，加盟者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。在簽訂加盟合同的時(shí)候要重點(diǎn)注意以下一些重要問題：第一、盟主的履約情況
看盟主是否具有合法的法人資格、是否有注冊(cè)成功的商標(biāo)、是否有成熟的經(jīng)營(yíng)能力、是否能給盟商提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)等。這些都是保證盟主能扶持好盟商的一個(gè)前提。
第二、金額問題
加盟時(shí)盟商需要向總部繳納一系列費(fèi)用，在合同中都會(huì)有約定。
如：加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等，我們要了解清楚他們的用途，為什么收？收了之后我們能得到什么樣服務(wù)？額度是多少？那些后期可以返還？這些很重要。
第三、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和賠償責(zé)任承擔(dān)
比如：消費(fèi)者在盟商的店里出了問題，權(quán)責(zé)是怎么劃分的？
第四、加盟合同轉(zhuǎn)讓和終止
加盟之后難免因?yàn)橐恍┣闆r出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓或終止的情況，一定要細(xì)看合同里是怎么約定的，別覺得應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)前期就不重視。
第五、加盟合同糾紛和違約責(zé)任
與盟主合作的過程中一定都不希望出現(xiàn)糾紛和違約的情況，但不得不預(yù)防，合同里事先寫清楚為好，這樣雙方都有數(shù)
第六、商圈保護(hù)
商圈保護(hù)是指加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的一定地域范圍內(nèi)，盟主不能同時(shí)開設(shè)另一家與加盟商相競(jìng)爭(zhēng)的加盟店。商圈保護(hù)的目的在于通過制約盟主為獲取經(jīng)濟(jì)利益而無節(jié)制、無規(guī)律地授權(quán)發(fā)展加盟店，損害加盟商利益，這一點(diǎn)在簽署合同之前要了解清楚。
以上六點(diǎn)就是簽訂加盟合同要注意的一些重要問題。
6.加盟以后如何處理與品牌總部的關(guān)系?
首先盟商要正確認(rèn)識(shí)與總部是一種合作關(guān)系，是利益共同體，不是誰求誰，也不存在總部是盟商保姆的這一說法。盟商只有清楚知道了自己和總部是一種利益捆綁關(guān)系，才能很好地運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式，來走好自己的創(chuàng)業(yè)之路，開展自己的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
另外還要遵守合同約定，充分了解自己的權(quán)責(zé)，堅(jiān)決不做違規(guī)的事。
在日常的配合中盟商還要遵守總部的合理規(guī)定，比如價(jià)格政策、宣傳要求等，與總部督導(dǎo)等人員保持有效的溝通，出現(xiàn)了任何問題及時(shí)反映溝通解決。能做到這些基本就會(huì)和總部保持一個(gè)良好的關(guān)系。
7.和加盟總部產(chǎn)生糾紛后該如何處理?
盟商與盟主的日常合作中出現(xiàn)糾紛在所難免，出了糾紛首先先確定糾紛核心，看到底是小細(xì)節(jié)問題還是原則性問題，先逐級(jí)溝通協(xié)商解決，跟督導(dǎo)溝通、跟片區(qū)負(fù)責(zé)人溝通、與運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人溝通，如若問題比較嚴(yán)重并不能得到合理解決可以考慮走法律程序，通過仲裁或起訴的方式來解決。讀完以上7大注意事項(xiàng)，你是否覺得加盟一個(gè)項(xiàng)目，很多不理解的問題都迎刃而解了，那么福利來了，2018第35屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)將于11月3-4日繼續(xù)于全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館開幕，歡迎廣大創(chuàng)業(yè)投資現(xiàn)場(chǎng)選項(xiàng)目！
