北京加盟展：如何用最低的加盟費(fèi)拿到加盟資格？
2018-07-16 17:25:05 查看：
北京加盟展：不是所有的品牌加盟費(fèi)都可以“砍價(jià)”。但是所有品牌的加盟費(fèi)都不會(huì)一成不變。在你了解完品牌之后，確定這個(gè)品牌靠譜的前提下，加盟費(fèi)怎么談，怎么砍價(jià)，就是擺在我們面前最重要的一件事。今天就來聊聊怎么“砍價(jià)”，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是如何用最小的代價(jià)拿到加盟資格。
北京加盟展提醒您“砍價(jià)”之前：
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”！砍價(jià)之前一定要獲取到足夠的信息，砍價(jià)的時(shí)候才能立于不敗之地！砍起來才會(huì)得心應(yīng)手?？硟r(jià)之前，要搞清楚加盟費(fèi)。有的加盟費(fèi)包含設(shè)備物料，有的只包含部分重要設(shè)備，有的加盟費(fèi)就是純粹的品牌使用費(fèi)。有的加盟費(fèi)會(huì)有年限，有的則沒有。有年限的要搞清楚加盟費(fèi)怎么續(xù)，費(fèi)用會(huì)不會(huì)漲。
有沒有保證金，保證金什么時(shí)候退？有沒有管理費(fèi)，管理費(fèi)會(huì)不會(huì)漲？有沒有地域區(qū)別？一線城市多少錢，二、三、四線城市多少錢?？硟r(jià)之前，要做到心中有“數(shù)”！即搞清楚自己的目標(biāo)價(jià)格，也就是大概能砍到多少錢。你不知道加盟費(fèi)的價(jià)格底線的話，砍價(jià)時(shí)會(huì)盲目，會(huì)沒有底氣，所以砍價(jià)前要搞清楚你的目標(biāo)價(jià)格。
怎么知道能砍到多少錢？
1，對(duì)比?？纯赐袠I(yè)、同知名度、同規(guī)模、同區(qū)域等級(jí)的加盟費(fèi)用是多少。
2，詢問。探店的時(shí)候，詢問該品牌的加盟商看看他們的加盟費(fèi)是多少，多詢問幾個(gè)，做到心中有數(shù)。
提前了解好這些信息，那么就可以去跟品牌方談加盟費(fèi)“砍價(jià)”了。
?北京加盟展提醒您“砍”絕對(duì)價(jià)格
絕對(duì)價(jià)格就是指加盟費(fèi)這個(gè)數(shù)字。
品牌優(yōu)惠活動(dòng)
談加盟費(fèi)的時(shí)候首先看看品牌方有什么優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檫@些優(yōu)惠是品牌方主動(dòng)掉價(jià)。
看近期有沒有加盟展會(huì)
很多品牌都會(huì)去展會(huì)發(fā)展加盟，展會(huì)期間品牌都會(huì)有力度比較大的優(yōu)惠，也是品牌方主動(dòng)掉價(jià)。
真正的“砍”
品牌主動(dòng)掉價(jià)以后，再想降價(jià)，就需要自己砍了。
砍價(jià)技巧1，一定要讓自己有備選（無論這個(gè)備選是真假）。
比如你要加盟一個(gè)飲品品牌，一定要知道另一個(gè)品牌的資料，讓對(duì)方知道你是有備無患。這樣在談判時(shí)立于不敗之地。
砍價(jià)技巧2，對(duì)方的職位更高可以爭(zhēng)取更高的折扣。
假如對(duì)方只是個(gè)普通的招商經(jīng)理，你可以讓他去找他的上級(jí)去申請(qǐng)一個(gè)更優(yōu)惠的折扣。
砍價(jià)技巧3，不能過早的暴露自己的價(jià)格底線。
萬一你說個(gè)數(shù)字，人家說好就這么定了，你是不是很尷尬？要做到讓對(duì)方知道你是個(gè)明白人知道他們的底，但不能告訴他們你知道的底是多少。
“砍”隱形價(jià)格
加盟費(fèi)砍完不算完，因?yàn)榭赡茉谠O(shè)備、物料等其他費(fèi)用上也有可優(yōu)惠的空間。尤其對(duì)于加盟費(fèi)很難砍的時(shí)候，我就需要從其他地方找些優(yōu)惠了。
“砍”保證金
有的品牌會(huì)收保證金，雖然錢會(huì)退，但總歸不踏實(shí)，而且少了一筆流動(dòng)資金，所以保證金完全可以多砍一點(diǎn)。
“砍”管理費(fèi)
有的品牌會(huì)定期收取管理費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用一般品牌方不讓砍，但總要試一試吧。
“砍”設(shè)備
很多設(shè)備在外面市場(chǎng)上是可以買到的，咱們可以砍價(jià)前把設(shè)備的價(jià)格也搞清楚，這樣萬一品牌方提供的設(shè)備太貴，可以考慮自己采購(gòu)。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要爭(zhēng)取自采，成本會(huì)低不少。
這里友情提示一點(diǎn)，假如品牌方不允許自采的話，盡量別自采，因?yàn)樽圆傻钠焚|(zhì)不一定能保證，會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)，被品牌方發(fā)現(xiàn)可能還會(huì)扣保證金，劃不來。
綜合“砍價(jià)”
“砍價(jià)”是一門學(xué)問，要綜合考慮，這項(xiàng)砍不動(dòng)，砍另一項(xiàng)，不能只砍一項(xiàng)，也不能全都要砍，也不能說砍不動(dòng)就不干了。
總結(jié)：
砍價(jià)的目的是為了以更好的價(jià)格獲取品牌的加盟資格，而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜才去加盟某個(gè)品牌。
有一句話在這里也適用“貴的不一定好，好的一定貴”。
但不能“不知道好壞就選便宜的”，應(yīng)該是不知道好壞就先不做決定。
我們加盟的目的是為了創(chuàng)業(yè)成功，而不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)！
?北京加盟展提醒您最后說一句，記得把“砍價(jià)”過程涉及的內(nèi)容呈現(xiàn)在合同中，切記！
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”！砍價(jià)之前一定要獲取到足夠的信息，砍價(jià)的時(shí)候才能立于不敗之地！砍起來才會(huì)得心應(yīng)手?？硟r(jià)之前，要搞清楚加盟費(fèi)。有的加盟費(fèi)包含設(shè)備物料，有的只包含部分重要設(shè)備，有的加盟費(fèi)就是純粹的品牌使用費(fèi)。有的加盟費(fèi)會(huì)有年限，有的則沒有。有年限的要搞清楚加盟費(fèi)怎么續(xù)，費(fèi)用會(huì)不會(huì)漲。
有沒有保證金，保證金什么時(shí)候退？有沒有管理費(fèi)，管理費(fèi)會(huì)不會(huì)漲？有沒有地域區(qū)別？一線城市多少錢，二、三、四線城市多少錢?？硟r(jià)之前，要做到心中有“數(shù)”！即搞清楚自己的目標(biāo)價(jià)格，也就是大概能砍到多少錢。你不知道加盟費(fèi)的價(jià)格底線的話，砍價(jià)時(shí)會(huì)盲目，會(huì)沒有底氣，所以砍價(jià)前要搞清楚你的目標(biāo)價(jià)格。
1，對(duì)比?？纯赐袠I(yè)、同知名度、同規(guī)模、同區(qū)域等級(jí)的加盟費(fèi)用是多少。
2，詢問。探店的時(shí)候，詢問該品牌的加盟商看看他們的加盟費(fèi)是多少，多詢問幾個(gè)，做到心中有數(shù)。
提前了解好這些信息，那么就可以去跟品牌方談加盟費(fèi)“砍價(jià)”了。
絕對(duì)價(jià)格就是指加盟費(fèi)這個(gè)數(shù)字。
品牌優(yōu)惠活動(dòng)
談加盟費(fèi)的時(shí)候首先看看品牌方有什么優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檫@些優(yōu)惠是品牌方主動(dòng)掉價(jià)。
看近期有沒有加盟展會(huì)
很多品牌都會(huì)去展會(huì)發(fā)展加盟，展會(huì)期間品牌都會(huì)有力度比較大的優(yōu)惠，也是品牌方主動(dòng)掉價(jià)。
真正的“砍”
品牌主動(dòng)掉價(jià)以后，再想降價(jià)，就需要自己砍了。
砍價(jià)技巧1，一定要讓自己有備選（無論這個(gè)備選是真假）。
比如你要加盟一個(gè)飲品品牌，一定要知道另一個(gè)品牌的資料，讓對(duì)方知道你是有備無患。這樣在談判時(shí)立于不敗之地。
砍價(jià)技巧2，對(duì)方的職位更高可以爭(zhēng)取更高的折扣。
假如對(duì)方只是個(gè)普通的招商經(jīng)理，你可以讓他去找他的上級(jí)去申請(qǐng)一個(gè)更優(yōu)惠的折扣。
砍價(jià)技巧3，不能過早的暴露自己的價(jià)格底線。
萬一你說個(gè)數(shù)字，人家說好就這么定了，你是不是很尷尬？要做到讓對(duì)方知道你是個(gè)明白人知道他們的底，但不能告訴他們你知道的底是多少。
“砍”隱形價(jià)格
加盟費(fèi)砍完不算完，因?yàn)榭赡茉谠O(shè)備、物料等其他費(fèi)用上也有可優(yōu)惠的空間。尤其對(duì)于加盟費(fèi)很難砍的時(shí)候，我就需要從其他地方找些優(yōu)惠了。
“砍”保證金
有的品牌會(huì)收保證金，雖然錢會(huì)退，但總歸不踏實(shí)，而且少了一筆流動(dòng)資金，所以保證金完全可以多砍一點(diǎn)。
“砍”管理費(fèi)
有的品牌會(huì)定期收取管理費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用一般品牌方不讓砍，但總要試一試吧。
“砍”設(shè)備
很多設(shè)備在外面市場(chǎng)上是可以買到的，咱們可以砍價(jià)前把設(shè)備的價(jià)格也搞清楚，這樣萬一品牌方提供的設(shè)備太貴，可以考慮自己采購(gòu)。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要爭(zhēng)取自采，成本會(huì)低不少。
這里友情提示一點(diǎn)，假如品牌方不允許自采的話，盡量別自采，因?yàn)樽圆傻钠焚|(zhì)不一定能保證，會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)，被品牌方發(fā)現(xiàn)可能還會(huì)扣保證金，劃不來。
綜合“砍價(jià)”
“砍價(jià)”是一門學(xué)問，要綜合考慮，這項(xiàng)砍不動(dòng)，砍另一項(xiàng)，不能只砍一項(xiàng)，也不能全都要砍，也不能說砍不動(dòng)就不干了。
總結(jié)：
砍價(jià)的目的是為了以更好的價(jià)格獲取品牌的加盟資格，而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜才去加盟某個(gè)品牌。
有一句話在這里也適用“貴的不一定好，好的一定貴”。
但不能“不知道好壞就選便宜的”，應(yīng)該是不知道好壞就先不做決定。
我們加盟的目的是為了創(chuàng)業(yè)成功，而不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)！
?北京加盟展提醒您最后說一句，記得把“砍價(jià)”過程涉及的內(nèi)容呈現(xiàn)在合同中，切記！
