北京加盟展：轉(zhuǎn)讓費(fèi)不合理？談一談砍店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧！
2018-07-24 09:20:45 查看：
轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)作為一個(gè)開店的沉沒(méi)成本，基本是繞不開的一個(gè)坎，而且這個(gè)市場(chǎng)不透明，不規(guī)范。之前的兩期關(guān)于轉(zhuǎn)讓費(fèi)的詳細(xì)講解，大家看完應(yīng)該也都對(duì)他有了非常詳細(xì)的了解了，今天北京加盟展小編就來(lái)給大家談一談砍轉(zhuǎn)讓費(fèi)的實(shí)操方法！
一、知行情，知市場(chǎng)
商業(yè)活動(dòng)中，信息戰(zhàn)是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探來(lái)報(bào)，現(xiàn)在我們要親力親為。
首先，我們要審視一下自身的條件，談吐的氣場(chǎng)氣質(zhì)，見識(shí)閱歷都要依靠日積月累，對(duì)方肯定會(huì)試探你，然后根據(jù)你的水平等級(jí)決定開什么價(jià)格，如果你是個(gè)小白，那你可就慘了。
然后就是自身需要什么樣的店鋪？不能看到旺鋪轉(zhuǎn)讓就興沖沖去接盤，人家是餐飲旺鋪，相關(guān)手續(xù)齊全，但是你說(shuō)一個(gè)服裝店去湊什么熱鬧？說(shuō)到手續(xù)，不同行業(yè)的店鋪需要的相關(guān)手續(xù)都是不同的，多去有關(guān)部門打聽。
其次是房子的硬件設(shè)施了，餐飲需要煙道，可五金不需要；火鍋店留下一堆二手設(shè)備，可西餐廳不需要。接手設(shè)備，裝修也是會(huì)增加成本的。
最后，就是房東，二房東，以及其他轉(zhuǎn)讓者之間的博弈了。其中二房東作為當(dāng)前門店的經(jīng)營(yíng)者，他的門店盈虧以及他的心理狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費(fèi)的重要籌碼。
二、高手過(guò)招
不管是裝修，設(shè)備這些硬性條件，還是可以和房東去了解到的租金，剩余租期，最終的目的都是為了讓我們?cè)诤投繓|，也就是現(xiàn)任店主談判的時(shí)候，能占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。
王小姐就是個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的案例，談判籌碼越多，要價(jià)就可以更低！
王小姐之前打算盤下一個(gè)店自己做生意，在咨詢一家店鋪的時(shí)候，店家報(bào)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是13萬(wàn)，這還是她砍過(guò)的價(jià)格，原本可是要價(jià)18萬(wàn)！她的言語(yǔ)中透露著自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要虧了。我聽到這兒就感覺(jué)她被套路了，問(wèn)了她幾個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)她都答不上來(lái)：附近店鋪，和相似店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和月租你都清楚嗎？他現(xiàn)在一個(gè)月營(yíng)收多少，有去蹲點(diǎn)了解過(guò)嗎？他和房東還剩多長(zhǎng)的租期有找房東問(wèn)過(guò)嗎？
在我一番“質(zhì)問(wèn)”過(guò)后，她一下子冷靜了下來(lái)，開始冷靜思考，最后談下來(lái)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是8萬(wàn)，一下子就省了5萬(wàn)多，所以說(shuō)磨刀不誤砍柴工是有道理的。
在她和店主之間的交鋒過(guò)程中，有值得注意幾個(gè)細(xì)節(jié)，決定了她能要到的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)下限。
三、招招致命
1. 心理占據(jù)主動(dòng)，價(jià)格你才能主動(dòng)
不管是面談還是聊天工具，一旦流露出急，迫切的這種心情，基本就已經(jīng)喪失了主動(dòng)權(quán)。除非他給出的價(jià)格確實(shí)非常實(shí)惠，而且確定能和你以這個(gè)價(jià)格交易，不然千萬(wàn)別流露出你的真實(shí)情緒，做生意就是打心理戰(zhàn)。
2. 說(shuō)多錯(cuò)多
少說(shuō)廢話很重要，特別不是行家，東扯西扯反而容易給人抓到把柄，“這家伙是個(gè)新手”，給別人留下這樣的印象，那你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)基本就下不來(lái)了，畢竟這是一錘子買賣，誰(shuí)不想多賺點(diǎn)呢？
這里就體現(xiàn)出，知行情知市場(chǎng)的重要性了。周圍店鋪的價(jià)格你清楚，他店里什么設(shè)施你門兒清，他上任租客給他留了什么東西是他沒(méi)和你說(shuō)的，隨便說(shuō)個(gè)一兩條，他要是還能厚著臉皮和你報(bào)高價(jià)，你就把他晾著吧。
這種人大部分都是已經(jīng)開始虧錢了的，拖一天虧一天，所以我們要沉住氣，一邊要吊著他，表現(xiàn)出確實(shí)有租店需求，一邊要表現(xiàn)出清楚市場(chǎng)，不急不躁的一副姿態(tài)，隔幾天去評(píng)估了解一下他店的經(jīng)營(yíng)情況，不要主動(dòng)去問(wèn)他本人，時(shí)間會(huì)幫我們砍低他的價(jià)格。
3. 和其他準(zhǔn)備接手的轉(zhuǎn)讓者之間的博弈
首先我們要知道，相同口岸的商鋪，租金往往和轉(zhuǎn)讓費(fèi)成反比。
北京加盟展小編總結(jié)：這就意味著你跟其他準(zhǔn)備接手的人之間很容易陷入囚徒困境，如果你們都不給他高價(jià)，他就必須要降價(jià)，但如果一方漲價(jià)，就會(huì)優(yōu)先拿到鋪?zhàn)印Ｋ栽u(píng)估一個(gè)商鋪的搶手程度是非常重要的。相同口岸的商鋪?zhàn)饨鹪降?，就?huì)越搶手，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就很難去砍，根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算考慮吧！
一、知行情，知市場(chǎng)
商業(yè)活動(dòng)中，信息戰(zhàn)是非常重要的一役，知己知彼很重要，以前有密探來(lái)報(bào)，現(xiàn)在我們要親力親為。
首先，我們要審視一下自身的條件，談吐的氣場(chǎng)氣質(zhì)，見識(shí)閱歷都要依靠日積月累，對(duì)方肯定會(huì)試探你，然后根據(jù)你的水平等級(jí)決定開什么價(jià)格，如果你是個(gè)小白，那你可就慘了。
然后就是自身需要什么樣的店鋪？不能看到旺鋪轉(zhuǎn)讓就興沖沖去接盤，人家是餐飲旺鋪，相關(guān)手續(xù)齊全，但是你說(shuō)一個(gè)服裝店去湊什么熱鬧？說(shuō)到手續(xù)，不同行業(yè)的店鋪需要的相關(guān)手續(xù)都是不同的，多去有關(guān)部門打聽。
其次是房子的硬件設(shè)施了，餐飲需要煙道，可五金不需要；火鍋店留下一堆二手設(shè)備，可西餐廳不需要。接手設(shè)備，裝修也是會(huì)增加成本的。
最后，就是房東，二房東，以及其他轉(zhuǎn)讓者之間的博弈了。其中二房東作為當(dāng)前門店的經(jīng)營(yíng)者，他的門店盈虧以及他的心理狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費(fèi)的重要籌碼。
不管是裝修，設(shè)備這些硬性條件，還是可以和房東去了解到的租金，剩余租期，最終的目的都是為了讓我們?cè)诤投繓|，也就是現(xiàn)任店主談判的時(shí)候，能占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。
王小姐就是個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的案例，談判籌碼越多，要價(jià)就可以更低！
王小姐之前打算盤下一個(gè)店自己做生意，在咨詢一家店鋪的時(shí)候，店家報(bào)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是13萬(wàn)，這還是她砍過(guò)的價(jià)格，原本可是要價(jià)18萬(wàn)！她的言語(yǔ)中透露著自豪和迫不及待，仿佛再不出手就要虧了。我聽到這兒就感覺(jué)她被套路了，問(wèn)了她幾個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)她都答不上來(lái)：附近店鋪，和相似店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和月租你都清楚嗎？他現(xiàn)在一個(gè)月營(yíng)收多少，有去蹲點(diǎn)了解過(guò)嗎？他和房東還剩多長(zhǎng)的租期有找房東問(wèn)過(guò)嗎？
在我一番“質(zhì)問(wèn)”過(guò)后，她一下子冷靜了下來(lái)，開始冷靜思考，最后談下來(lái)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是8萬(wàn)，一下子就省了5萬(wàn)多，所以說(shuō)磨刀不誤砍柴工是有道理的。
在她和店主之間的交鋒過(guò)程中，有值得注意幾個(gè)細(xì)節(jié)，決定了她能要到的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)下限。
三、招招致命
1. 心理占據(jù)主動(dòng)，價(jià)格你才能主動(dòng)
不管是面談還是聊天工具，一旦流露出急，迫切的這種心情，基本就已經(jīng)喪失了主動(dòng)權(quán)。除非他給出的價(jià)格確實(shí)非常實(shí)惠，而且確定能和你以這個(gè)價(jià)格交易，不然千萬(wàn)別流露出你的真實(shí)情緒，做生意就是打心理戰(zhàn)。
2. 說(shuō)多錯(cuò)多
少說(shuō)廢話很重要，特別不是行家，東扯西扯反而容易給人抓到把柄，“這家伙是個(gè)新手”，給別人留下這樣的印象，那你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)基本就下不來(lái)了，畢竟這是一錘子買賣，誰(shuí)不想多賺點(diǎn)呢？
這里就體現(xiàn)出，知行情知市場(chǎng)的重要性了。周圍店鋪的價(jià)格你清楚，他店里什么設(shè)施你門兒清，他上任租客給他留了什么東西是他沒(méi)和你說(shuō)的，隨便說(shuō)個(gè)一兩條，他要是還能厚著臉皮和你報(bào)高價(jià)，你就把他晾著吧。
這種人大部分都是已經(jīng)開始虧錢了的，拖一天虧一天，所以我們要沉住氣，一邊要吊著他，表現(xiàn)出確實(shí)有租店需求，一邊要表現(xiàn)出清楚市場(chǎng)，不急不躁的一副姿態(tài)，隔幾天去評(píng)估了解一下他店的經(jīng)營(yíng)情況，不要主動(dòng)去問(wèn)他本人，時(shí)間會(huì)幫我們砍低他的價(jià)格。
3. 和其他準(zhǔn)備接手的轉(zhuǎn)讓者之間的博弈
首先我們要知道，相同口岸的商鋪，租金往往和轉(zhuǎn)讓費(fèi)成反比。
北京加盟展小編總結(jié)：這就意味著你跟其他準(zhǔn)備接手的人之間很容易陷入囚徒困境，如果你們都不給他高價(jià)，他就必須要降價(jià)，但如果一方漲價(jià)，就會(huì)優(yōu)先拿到鋪?zhàn)印Ｋ栽u(píng)估一個(gè)商鋪的搶手程度是非常重要的。相同口岸的商鋪?zhàn)饨鹪降?，就?huì)越搶手，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就很難去砍，根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算考慮吧！
