拼團(tuán)模式在未來能否成為一種非常重要的商業(yè)模式？
2018-08-23 09:03:18 查看：
拼多多的拼團(tuán)模式需要引起行業(yè)的高度關(guān)注。一個(gè)新模式短短三年多時(shí)間，快速跑出了巨大的市場(chǎng)體量。拼多多把握了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境創(chuàng)造的新的社群模式、傳播環(huán)境帶來的新的營銷創(chuàng)新的機(jī)遇，把握了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)去中間化的營銷變革機(jī)遇，把握了當(dāng)前的去產(chǎn)能、去庫存的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，把這三個(gè)方面較好地糅合到一起，迭代出的一種新的商業(yè)模式。
拼多多的模式在打破傳統(tǒng)的消費(fèi)品流通模式，消除中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也在打破傳統(tǒng)營銷、電商靠廣告獲取流量的傳統(tǒng)模式，用社群模式、拼團(tuán)模式降低獲客成本。
更關(guān)鍵的是這種企業(yè)直接針對(duì)消費(fèi)者的營銷模式，將會(huì)使企業(yè)獲取更多的信息，獲取更大的營銷活力。
拼團(tuán)模式是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式
拼多多商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，每一個(gè)用戶獲取直接帶著交易，同時(shí)，每一個(gè)交易背后又帶著新的用戶獲取。而以前的傳統(tǒng)零售、電商的打法是流量來了之后再去做用戶轉(zhuǎn)化，相比之下，拼多多的效率更高。
營銷的本質(zhì)就是流量的獲取與轉(zhuǎn)化。如果一種模式能夠把這兩個(gè)動(dòng)作合并到一起，必然是一種最有效率的營銷模式。
拼團(tuán)模式主要靠社群、朋友圈獲取流量。這種流量的獲取方式目前看是最有效率的方式。因?yàn)槟壳盎谏缃黄脚_(tái)、傳播環(huán)境下的社群方式是最能產(chǎn)生消費(fèi)購買影響的最有效方式。
依靠拼團(tuán)模式，依靠當(dāng)前的社群環(huán)境、傳播方式，能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)的獲客效率、最低的獲客成本，這樣的新商業(yè)模式必須要引起行業(yè)的高度關(guān)注。
拼團(tuán)模式能否成為未來一種非常重要的商業(yè)模式
當(dāng)前的環(huán)境在逐步造成這樣一種社群化的社會(huì)關(guān)系，依靠這種社群化的商業(yè)關(guān)系，在造成更大的價(jià)值影響。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的傳播特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在更加助推這種社群化關(guān)系的發(fā)展。
更重要的是從消費(fèi)品行業(yè)的變革方向來看，去中間化，消除無效的營銷投入，使?fàn)I銷回歸本質(zhì)是一種必然的發(fā)展方向。
目前看，這種基于社群模式、傳播環(huán)境的拼團(tuán)模式已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得了快速發(fā)展。拼多多只是一個(gè)代表，他以更快、更大引起了大家的關(guān)注。包括像有贊、甚至是在區(qū)域市場(chǎng)的一些更小規(guī)模的拼團(tuán)模式、社群模式的零售形式創(chuàng)新發(fā)展的非常迅速。
消費(fèi)品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種新模式
當(dāng)前對(duì)所有消費(fèi)品企業(yè)，包括廠家、渠道商、零售商都需要高度重視關(guān)注新的營銷模式的變化，認(rèn)真研究如何應(yīng)對(duì)與借鑒這些新的營銷模式，推動(dòng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新。
要轉(zhuǎn)變觀念：未來的營銷變革一定需要從產(chǎn)品營銷一端轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷消費(fèi)者，如何創(chuàng)造顧客價(jià)值，如何打造顧客價(jià)值是營銷變革的主要方向。
拼團(tuán)模式其真正體現(xiàn)的營銷本質(zhì)是顧客營銷，本身體現(xiàn)的是以價(jià)格手段打造顧客價(jià)值。本身走出的是如何從獲取顧客開始，如何有效解決企業(yè)的獲客效率、降低企業(yè)的獲客成本。
所以目前所有企業(yè)都需要盡快轉(zhuǎn)變營銷的重點(diǎn)，要把核心轉(zhuǎn)移到顧客營銷一端上來。如何獲取顧客、如何實(shí)現(xiàn)更好的顧客轉(zhuǎn)化、如何打造顧客粘性。
要積極應(yīng)對(duì)新營銷模式：從一定意義上講，拼團(tuán)模式將會(huì)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下有比較突出的市場(chǎng)價(jià)值。
目前看，拼團(tuán)模式可以適合于更多的企業(yè)采用。不論是從解決企業(yè)目前面對(duì)的市場(chǎng)壓力，還是從如何有效解決企業(yè)的營銷效率，還是從著眼于未來的營銷變革，企業(yè)都必須要積極研究這些新的營銷模式。
從總的變化趨勢(shì)看，未來的營銷變革一定是基于以消費(fèi)者為中心，以社群、新的互聯(lián)網(wǎng)傳播為主要平臺(tái)的營銷變革。
不論是拼團(tuán)模式，還是企業(yè)構(gòu)建其他以消費(fèi)者為中心的新營銷模式其前提基礎(chǔ)是首先要建立與消費(fèi)者的鏈接。通過連接技術(shù)手段，打通與消費(fèi)者之間的交易，通過連接形成持續(xù)的客戶關(guān)系，并且用技術(shù)手段支持迭代更多的新營銷模式。
拼多多的模式在打破傳統(tǒng)的消費(fèi)品流通模式，消除中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也在打破傳統(tǒng)營銷、電商靠廣告獲取流量的傳統(tǒng)模式，用社群模式、拼團(tuán)模式降低獲客成本。
更關(guān)鍵的是這種企業(yè)直接針對(duì)消費(fèi)者的營銷模式，將會(huì)使企業(yè)獲取更多的信息，獲取更大的營銷活力。
拼團(tuán)模式是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式
拼多多商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，每一個(gè)用戶獲取直接帶著交易，同時(shí)，每一個(gè)交易背后又帶著新的用戶獲取。而以前的傳統(tǒng)零售、電商的打法是流量來了之后再去做用戶轉(zhuǎn)化，相比之下，拼多多的效率更高。
營銷的本質(zhì)就是流量的獲取與轉(zhuǎn)化。如果一種模式能夠把這兩個(gè)動(dòng)作合并到一起，必然是一種最有效率的營銷模式。
拼團(tuán)模式主要靠社群、朋友圈獲取流量。這種流量的獲取方式目前看是最有效率的方式。因?yàn)槟壳盎谏缃黄脚_(tái)、傳播環(huán)境下的社群方式是最能產(chǎn)生消費(fèi)購買影響的最有效方式。
依靠拼團(tuán)模式，依靠當(dāng)前的社群環(huán)境、傳播方式，能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)的獲客效率、最低的獲客成本，這樣的新商業(yè)模式必須要引起行業(yè)的高度關(guān)注。
拼團(tuán)模式能否成為未來一種非常重要的商業(yè)模式
當(dāng)前的環(huán)境在逐步造成這樣一種社群化的社會(huì)關(guān)系，依靠這種社群化的商業(yè)關(guān)系，在造成更大的價(jià)值影響。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的傳播特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在更加助推這種社群化關(guān)系的發(fā)展。
更重要的是從消費(fèi)品行業(yè)的變革方向來看，去中間化，消除無效的營銷投入，使?fàn)I銷回歸本質(zhì)是一種必然的發(fā)展方向。
目前看，這種基于社群模式、傳播環(huán)境的拼團(tuán)模式已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得了快速發(fā)展。拼多多只是一個(gè)代表，他以更快、更大引起了大家的關(guān)注。包括像有贊、甚至是在區(qū)域市場(chǎng)的一些更小規(guī)模的拼團(tuán)模式、社群模式的零售形式創(chuàng)新發(fā)展的非常迅速。
消費(fèi)品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種新模式
當(dāng)前對(duì)所有消費(fèi)品企業(yè)，包括廠家、渠道商、零售商都需要高度重視關(guān)注新的營銷模式的變化，認(rèn)真研究如何應(yīng)對(duì)與借鑒這些新的營銷模式，推動(dòng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新。
要轉(zhuǎn)變觀念：未來的營銷變革一定需要從產(chǎn)品營銷一端轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷消費(fèi)者，如何創(chuàng)造顧客價(jià)值，如何打造顧客價(jià)值是營銷變革的主要方向。
拼團(tuán)模式其真正體現(xiàn)的營銷本質(zhì)是顧客營銷，本身體現(xiàn)的是以價(jià)格手段打造顧客價(jià)值。本身走出的是如何從獲取顧客開始，如何有效解決企業(yè)的獲客效率、降低企業(yè)的獲客成本。
所以目前所有企業(yè)都需要盡快轉(zhuǎn)變營銷的重點(diǎn)，要把核心轉(zhuǎn)移到顧客營銷一端上來。如何獲取顧客、如何實(shí)現(xiàn)更好的顧客轉(zhuǎn)化、如何打造顧客粘性。
要積極應(yīng)對(duì)新營銷模式：從一定意義上講，拼團(tuán)模式將會(huì)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下有比較突出的市場(chǎng)價(jià)值。
目前看，拼團(tuán)模式可以適合于更多的企業(yè)采用。不論是從解決企業(yè)目前面對(duì)的市場(chǎng)壓力，還是從如何有效解決企業(yè)的營銷效率，還是從著眼于未來的營銷變革，企業(yè)都必須要積極研究這些新的營銷模式。
從總的變化趨勢(shì)看，未來的營銷變革一定是基于以消費(fèi)者為中心，以社群、新的互聯(lián)網(wǎng)傳播為主要平臺(tái)的營銷變革。
不論是拼團(tuán)模式，還是企業(yè)構(gòu)建其他以消費(fèi)者為中心的新營銷模式其前提基礎(chǔ)是首先要建立與消費(fèi)者的鏈接。通過連接技術(shù)手段，打通與消費(fèi)者之間的交易，通過連接形成持續(xù)的客戶關(guān)系，并且用技術(shù)手段支持迭代更多的新營銷模式。
