北京加盟展：代理商如何在萬億母嬰市場中分得一杯羹？
2018-09-13 09:03:45 查看：
母嬰市場近年來發(fā)展火熱，萬億級的市場體量讓眾多代理商紛紛入局。那么入局者如何才能在龐大市場中分得一杯羹呢？今天圈小七就從選市場和選產(chǎn)品兩個方面為大家全面解析。
母嬰市場前景如何？
健康行業(yè)是未來創(chuàng)業(yè)發(fā)展的先機，而母嬰產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)最具生命力的分支。母嬰健康產(chǎn)業(yè)是繼IT業(yè)后的陽光產(chǎn)業(yè)，在萬億母嬰市場的大環(huán)境下，世界各國都在關(guān)注這塊巨大的蛋糕。
2017年10月，十九大報告中提出“實施健康中國戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略的提出體現(xiàn)了國民經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平日漸提高之后，社會對于母嬰健康服務(wù)的新興需求。
2018年全國兩會期間，醫(yī)療健康尤其是母嬰健康的相關(guān)議題再一次引發(fā)了社會各界對母嬰健康的廣泛關(guān)注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實施，一系列扶持、促進母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺，大量投資正加速涌入母嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。母嬰用戶總體數(shù)量也呈上升趨勢，在不斷推動奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費增加，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迎來重要歷史機遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會大環(huán)境下入局母嬰市場是一個相對低風(fēng)險的選擇，但是目前母嬰市場也存在很多問題，比如：奶粉安全問題頻頻爆出、紙尿褲市場玩家眾多，市場競爭白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場細分生意也變得越來越難做了。那么作為代理商，究竟應(yīng)該選擇哪一細分領(lǐng)域呢？
在母嬰行業(yè)中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關(guān)注的還有嬰幼兒輔食行業(yè)，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營養(yǎng)品品類相比而言體量尚小、市場仍處于發(fā)展初期，但其也是嬰幼兒食品行業(yè)中重要組成部分之一。
據(jù)有資料顯示，由于消費理念和習(xí)慣的不同，高達40%的城市家庭不購買商品輔食,這一比例在農(nóng)村更是高達80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進入快速發(fā)展時期，其未來的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?br />
想要在嬰幼兒輔食市場中分得一杯羹，
代理商再選品時需要做出哪些判定呢？
1、產(chǎn)品的品牌力
對于每一位新生兒的母親來說，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經(jīng)營中失去一個人的信用。
目前國內(nèi)輔食市場產(chǎn)品多樣，市場格局相對混亂，尚未出現(xiàn)寡頭壟斷企業(yè)，市場集中度不高，但逐鹿群雄。對于輔食來說，一個有影響力的品牌，在市場上的信任度良好，就會大大降低推廣的難度，也會成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場上大，作為代理商做起來也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過的品牌，盡量別考慮。因為只有產(chǎn)品做得好了，才能使銷售中的各種問題得到真正解決。
2、產(chǎn)品的研發(fā)力
對于產(chǎn)品來說，賣點在哪里?是選品的第一要素，也是對新品的第一印象。作為企業(yè)來說，要實時的結(jié)合市場需求推出新產(chǎn)品，才能滿足消費者的需求，才能跟隨時代的步伐。
現(xiàn)在的8090后的年輕媽媽群體，對寶寶如何添加輔食越來越重視，他們在選擇好品質(zhì)的同時，也在關(guān)注更多前沿的健康育兒知識，幫助寶寶更好的成長。面對這一人群時，就要深入了解產(chǎn)品的賣點和消費者購買特性。
對于企業(yè)來說產(chǎn)品順應(yīng)市場的更新迭代能力，決定了品牌后續(xù)發(fā)展的持久性。當然在選品的時候，一定要切記：代理商的市場定位是否與品牌產(chǎn)品的定位匹配，是很關(guān)鍵的。
3、企業(yè)的支持力
作為代理商而言，在銷售產(chǎn)品的過程中，都會遇到或多或少這樣那樣的問題。比如代理商在取得一個產(chǎn)品的代理權(quán)后，需要付出許多艱苦勞動才能慢慢打開市場，這個時候就需要廠家廣告、促銷等來幫助代理商共度困境。
作為品牌企業(yè)來說，在幫助代理商解決問題，提供高質(zhì)量技術(shù)支持的時候，就是在幫助企業(yè)自己自己。因為企業(yè)在幫助代理商解決問題的時候，也能明白自己產(chǎn)品定位與市場定位，保證能夠緊跟時代的發(fā)展，共同進步，實現(xiàn)共贏。
總結(jié)：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬億級母嬰市場中找到適合自己的產(chǎn)品，早日分得一杯羹。
母嬰市場前景如何？
健康行業(yè)是未來創(chuàng)業(yè)發(fā)展的先機，而母嬰產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)最具生命力的分支。母嬰健康產(chǎn)業(yè)是繼IT業(yè)后的陽光產(chǎn)業(yè)，在萬億母嬰市場的大環(huán)境下，世界各國都在關(guān)注這塊巨大的蛋糕。
2018年全國兩會期間，醫(yī)療健康尤其是母嬰健康的相關(guān)議題再一次引發(fā)了社會各界對母嬰健康的廣泛關(guān)注。
以及近幾年，隨著二胎政策的實施，一系列扶持、促進母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺，大量投資正加速涌入母嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。母嬰用戶總體數(shù)量也呈上升趨勢，在不斷推動奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費增加，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迎來重要歷史機遇。
為什么選擇輔食？
在這種良好的社會大環(huán)境下入局母嬰市場是一個相對低風(fēng)險的選擇，但是目前母嬰市場也存在很多問題，比如：奶粉安全問題頻頻爆出、紙尿褲市場玩家眾多，市場競爭白熱化，如今這兩塊大體量的母嬰市場細分生意也變得越來越難做了。那么作為代理商，究竟應(yīng)該選擇哪一細分領(lǐng)域呢？
在母嬰行業(yè)中，除了大體量的奶粉紙尿褲之外，值得關(guān)注的還有嬰幼兒輔食行業(yè)，盡管嬰幼兒輔食品類和其他營養(yǎng)品品類相比而言體量尚小、市場仍處于發(fā)展初期，但其也是嬰幼兒食品行業(yè)中重要組成部分之一。
據(jù)有資料顯示，由于消費理念和習(xí)慣的不同，高達40%的城市家庭不購買商品輔食,這一比例在農(nóng)村更是高達80%以上。但隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進入快速發(fā)展時期，其未來的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?br />
想要在嬰幼兒輔食市場中分得一杯羹，
代理商再選品時需要做出哪些判定呢？
1、產(chǎn)品的品牌力
對于每一位新生兒的母親來說，嬰幼兒輔食的食品安全是他們最看重的。對于代理商而言，最痛苦的就是在不斷地折騰換品牌經(jīng)營中失去一個人的信用。
目前國內(nèi)輔食市場產(chǎn)品多樣，市場格局相對混亂，尚未出現(xiàn)寡頭壟斷企業(yè)，市場集中度不高，但逐鹿群雄。對于輔食來說，一個有影響力的品牌，在市場上的信任度良好，就會大大降低推廣的難度，也會成為媽媽們的選擇。
重視品牌打造，其品牌的影響力在市場上大，作為代理商做起來也不至于那么難，所以沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過的品牌，盡量別考慮。因為只有產(chǎn)品做得好了，才能使銷售中的各種問題得到真正解決。
2、產(chǎn)品的研發(fā)力
對于產(chǎn)品來說，賣點在哪里?是選品的第一要素，也是對新品的第一印象。作為企業(yè)來說，要實時的結(jié)合市場需求推出新產(chǎn)品，才能滿足消費者的需求，才能跟隨時代的步伐。
現(xiàn)在的8090后的年輕媽媽群體，對寶寶如何添加輔食越來越重視，他們在選擇好品質(zhì)的同時，也在關(guān)注更多前沿的健康育兒知識，幫助寶寶更好的成長。面對這一人群時，就要深入了解產(chǎn)品的賣點和消費者購買特性。
對于企業(yè)來說產(chǎn)品順應(yīng)市場的更新迭代能力，決定了品牌后續(xù)發(fā)展的持久性。當然在選品的時候，一定要切記：代理商的市場定位是否與品牌產(chǎn)品的定位匹配，是很關(guān)鍵的。
3、企業(yè)的支持力
作為代理商而言，在銷售產(chǎn)品的過程中，都會遇到或多或少這樣那樣的問題。比如代理商在取得一個產(chǎn)品的代理權(quán)后，需要付出許多艱苦勞動才能慢慢打開市場，這個時候就需要廠家廣告、促銷等來幫助代理商共度困境。
作為品牌企業(yè)來說，在幫助代理商解決問題，提供高質(zhì)量技術(shù)支持的時候，就是在幫助企業(yè)自己自己。因為企業(yè)在幫助代理商解決問題的時候，也能明白自己產(chǎn)品定位與市場定位，保證能夠緊跟時代的發(fā)展，共同進步，實現(xiàn)共贏。
總結(jié)：
希望小編今天的分享，能幫助代理商在萬億級母嬰市場中找到適合自己的產(chǎn)品，早日分得一杯羹。
