中國(guó)特許加盟展：干貨！創(chuàng)業(yè)加盟知識(shí)問(wèn)答錦囊！
2018-12-13 09:01:07 查看：
加盟創(chuàng)業(yè)，總是存在各種各樣的疑惑，一個(gè)個(gè)的在網(wǎng)上尋找答案，未免有些太費(fèi)事了。今天，小編為大家整理了一些加盟時(shí)所能遇到的問(wèn)題，并附上答案，希望能夠幫助到大家！
快問(wèn)快答環(huán)節(jié)
Q:
是不是連鎖企業(yè)直營(yíng)店越多越好?
A:
不一定，按照國(guó)外的慣例推算，在一個(gè)加盟連鎖體系中，直營(yíng)店和加盟店數(shù)目之比為3∶7比較合適。
Q:
我看好一個(gè)連鎖品牌，加盟店總數(shù)近百，但去其總部考察，發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)公司只有八個(gè)人，這能說(shuō)明什么嗎?
A:
出現(xiàn)這種狀況，一般有兩種可能：要不就是該公司在撒謊，要不就是總部給門店的輔導(dǎo)十分有限。
Q:
確立了連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項(xiàng)目呢?
A:
1、選擇自己感興趣和看得懂的項(xiàng)目;
2、考察備選加盟項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)能力、后續(xù)支持等;
3、走訪加盟總部，看其團(tuán)隊(duì)夠不夠?qū)I(yè);
4、考察總部和異地門店；
5、考察其過(guò)往業(yè)績(jī)……
Q:
某連鎖加盟項(xiàng)目宣傳資料上的“預(yù)期投資回報(bào)率”是什么意思?
A:
不要把什么“預(yù)期投資回報(bào)率”“保證收益率”當(dāng)回事就是了。也不會(huì)有哪家加盟總部會(huì)把這個(gè)寫(xiě)進(jìn)合同。任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，與金融投資相比，實(shí)業(yè)投資不可控的因素更多，所以，投資者一定要理性投資連鎖加盟項(xiàng)目。
Q:
什么時(shí)候是進(jìn)入一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)?
A:
從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，小于10家門店的加盟項(xiàng)目還處于初創(chuàng)期，能否經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)還不確定;門店在50~100家之間是一個(gè)比較好的介入時(shí)機(jī);100家門店規(guī)模是個(gè)很重要的門檻，這時(shí)候你就要注意了，當(dāng)母公司跨上這個(gè)臺(tái)階時(shí)，必須要形成一套比較成熟完整的管理模式，否則在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)快速擴(kuò)張，就很容易遇到人才和管理上的瓶頸。所以，如果選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，你就要仔細(xì)研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟費(fèi)的連鎖加盟項(xiàng)目可靠嗎?
A:
天上不會(huì)掉餡餅。就像低價(jià)的旅游團(tuán)和報(bào)價(jià)過(guò)低的裝修公司一樣，旅行社和裝修公司總能在你和他們簽約后想辦法讓你從其他地方掏錢，連鎖加盟也是一樣的道理?？偛繉⒆陨淼钠放?、經(jīng)驗(yàn)和管理能力提供給加盟商，加盟商自然應(yīng)該支付相應(yīng)的加盟費(fèi)用。
Q:
一般加盟連鎖項(xiàng)目的啟動(dòng)資金是多少?
A:
一般來(lái)說(shuō)，攤車式或柜臺(tái)式的連鎖店啟動(dòng)資金可以低至萬(wàn)元左右，而小型連鎖店鋪若沒(méi)有10萬(wàn)~20萬(wàn)元投資是很難啟動(dòng)的，較大的店面則需要更高的啟動(dòng)資金，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨稹⒀b修、商標(biāo)授權(quán)等固定成本是無(wú)論如何也省不了的。
Q:
如何識(shí)別短命的連鎖加盟項(xiàng)目?
A:
辨別連鎖加盟項(xiàng)目哪些具有后勁或與時(shí)俱進(jìn)的能力，哪些天生就會(huì)短命，并不是件容易的事情。以下四種情況你要去留意:
1、連鎖企業(yè)提供的產(chǎn)品過(guò)于單一;
2、企業(yè)主是新手;
3、過(guò)高過(guò)快的增長(zhǎng)速度;
4、連鎖企業(yè)主要提供非剛性需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
Q:
連鎖企業(yè)總部是不是可以靠加盟費(fèi)發(fā)一筆橫財(cái)?
A:
靠收取加盟費(fèi)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)是愚蠢的，相信也沒(méi)有企業(yè)這么干。其實(shí)研究連鎖發(fā)展的歷史，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠靠收取加盟費(fèi)賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓(xùn)，會(huì)耗用不少資源。
Q:
做連鎖企業(yè)，目標(biāo)就是不斷的發(fā)展加盟商嗎?
A:
發(fā)展加盟商只是一家連鎖企業(yè)的發(fā)展過(guò)程而已，不應(yīng)該是最終目標(biāo)。我們知道，連鎖加盟的作用是可以幫助企業(yè)整合社會(huì)資源，形成合力，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的，但這之后呢?是需要企業(yè)去深思的。
Q:
連鎖總部的控制力體現(xiàn)在哪些方面?
A:
我覺(jué)得不外乎兩方面：
一、連鎖企業(yè)對(duì)其上游供應(yīng)商具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力;
二、連鎖企業(yè)輸出的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的差異化明顯，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)下游加盟商的控制力。
快問(wèn)快答環(huán)節(jié)
Q:
是不是連鎖企業(yè)直營(yíng)店越多越好?
A:
不一定，按照國(guó)外的慣例推算，在一個(gè)加盟連鎖體系中，直營(yíng)店和加盟店數(shù)目之比為3∶7比較合適。
Q:
我看好一個(gè)連鎖品牌，加盟店總數(shù)近百，但去其總部考察，發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)公司只有八個(gè)人，這能說(shuō)明什么嗎?
A:
出現(xiàn)這種狀況，一般有兩種可能：要不就是該公司在撒謊，要不就是總部給門店的輔導(dǎo)十分有限。
Q:
確立了連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項(xiàng)目呢?
A:
1、選擇自己感興趣和看得懂的項(xiàng)目;
2、考察備選加盟項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)能力、后續(xù)支持等;
3、走訪加盟總部，看其團(tuán)隊(duì)夠不夠?qū)I(yè);
4、考察總部和異地門店；
5、考察其過(guò)往業(yè)績(jī)……
Q:
某連鎖加盟項(xiàng)目宣傳資料上的“預(yù)期投資回報(bào)率”是什么意思?
A:
不要把什么“預(yù)期投資回報(bào)率”“保證收益率”當(dāng)回事就是了。也不會(huì)有哪家加盟總部會(huì)把這個(gè)寫(xiě)進(jìn)合同。任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，與金融投資相比，實(shí)業(yè)投資不可控的因素更多，所以，投資者一定要理性投資連鎖加盟項(xiàng)目。
Q:
什么時(shí)候是進(jìn)入一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)?
A:
從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，小于10家門店的加盟項(xiàng)目還處于初創(chuàng)期，能否經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)還不確定;門店在50~100家之間是一個(gè)比較好的介入時(shí)機(jī);100家門店規(guī)模是個(gè)很重要的門檻，這時(shí)候你就要注意了，當(dāng)母公司跨上這個(gè)臺(tái)階時(shí)，必須要形成一套比較成熟完整的管理模式，否則在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)快速擴(kuò)張，就很容易遇到人才和管理上的瓶頸。所以，如果選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，你就要仔細(xì)研究它的管理模式，看是否存有漏洞。
Q:
不收加盟費(fèi)的連鎖加盟項(xiàng)目可靠嗎?
A:
天上不會(huì)掉餡餅。就像低價(jià)的旅游團(tuán)和報(bào)價(jià)過(guò)低的裝修公司一樣，旅行社和裝修公司總能在你和他們簽約后想辦法讓你從其他地方掏錢，連鎖加盟也是一樣的道理?？偛繉⒆陨淼钠放?、經(jīng)驗(yàn)和管理能力提供給加盟商，加盟商自然應(yīng)該支付相應(yīng)的加盟費(fèi)用。
Q:
一般加盟連鎖項(xiàng)目的啟動(dòng)資金是多少?
A:
一般來(lái)說(shuō)，攤車式或柜臺(tái)式的連鎖店啟動(dòng)資金可以低至萬(wàn)元左右，而小型連鎖店鋪若沒(méi)有10萬(wàn)~20萬(wàn)元投資是很難啟動(dòng)的，較大的店面則需要更高的啟動(dòng)資金，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨稹⒀b修、商標(biāo)授權(quán)等固定成本是無(wú)論如何也省不了的。
Q:
如何識(shí)別短命的連鎖加盟項(xiàng)目?
A:
辨別連鎖加盟項(xiàng)目哪些具有后勁或與時(shí)俱進(jìn)的能力，哪些天生就會(huì)短命，并不是件容易的事情。以下四種情況你要去留意:
1、連鎖企業(yè)提供的產(chǎn)品過(guò)于單一;
2、企業(yè)主是新手;
3、過(guò)高過(guò)快的增長(zhǎng)速度;
4、連鎖企業(yè)主要提供非剛性需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
Q:
連鎖企業(yè)總部是不是可以靠加盟費(fèi)發(fā)一筆橫財(cái)?
A:
靠收取加盟費(fèi)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)是愚蠢的，相信也沒(méi)有企業(yè)這么干。其實(shí)研究連鎖發(fā)展的歷史，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠靠收取加盟費(fèi)賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓(xùn)，會(huì)耗用不少資源。
Q:
做連鎖企業(yè)，目標(biāo)就是不斷的發(fā)展加盟商嗎?
A:
發(fā)展加盟商只是一家連鎖企業(yè)的發(fā)展過(guò)程而已，不應(yīng)該是最終目標(biāo)。我們知道，連鎖加盟的作用是可以幫助企業(yè)整合社會(huì)資源，形成合力，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的，但這之后呢?是需要企業(yè)去深思的。
Q:
連鎖總部的控制力體現(xiàn)在哪些方面?
A:
我覺(jué)得不外乎兩方面：
一、連鎖企業(yè)對(duì)其上游供應(yīng)商具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力;
二、連鎖企業(yè)輸出的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的差異化明顯，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)下游加盟商的控制力。
