北京特許加盟展：獲取全國(guó)加盟商信息的三種途徑和方法！
2019-08-07 08:58:22 查看：
開(kāi)展全國(guó)加盟獲客的打法有很多，根據(jù)不同的需求，項(xiàng)目不同，客戶(hù)來(lái)源不一樣，但是傳統(tǒng)渠道有以下幾種。 同時(shí)通過(guò)北京特許加盟展獲取全國(guó)加盟商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商就是其中一種渠道，下面來(lái)介紹常見(jiàn)的三種獲取全國(guó)加盟商的方法和途徑。
1、展會(huì)
首先展會(huì)有各種各樣的項(xiàng)目，我是做教育的，但我也去參加寵物展、機(jī)械展，美博會(huì)等，我們服務(wù)品牌方不太理解，說(shuō)我們做教育你們?yōu)槭裁慈ッ啦?huì)？因?yàn)樵谖已劾飦?lái)找項(xiàng)目的人他就壓根兒不知道自己要做什么，他就亂竄，特別是參加加盟連鎖展。去美博會(huì)不全是做美容美發(fā)或者微整行業(yè)，大部分是沒(méi)有想好，只是看一看，遇到合適就看，沒(méi)有合適就算了。如果這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有人把他拉過(guò)去，跟他說(shuō)教育比美容好，這種準(zhǔn)客戶(hù)往往成功率更高。
那么參加展會(huì)怎么拉人呢？我告訴大家一個(gè)小訣竅，你找50個(gè)小姑娘，為什么要小姑娘？因?yàn)樾」媚镉邢忍靸?yōu)勢(shì)
有了準(zhǔn)客戶(hù)，接下來(lái)就是談單，談單也要有技巧和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。我們一個(gè)展會(huì)上一般8-12個(gè)臺(tái)子而且不能動(dòng)，意味著不斷有人把單子塞過(guò)去。因?yàn)檎箷?huì)上你可以談的東西很有限就談一件事，什么項(xiàng)目不講，品牌不講，干什么還是不講。就聊一件事，明天下午有一個(gè)關(guān)于我們項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)要不要來(lái)聽(tīng)？我談單只有15分鐘，這個(gè)15分鐘只講明天下午的說(shuō)明會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)又吵又鬧，如果都聊明白了他就不來(lái)了。現(xiàn)場(chǎng)很清晰的是我只把他拉到第二天安安靜靜關(guān)上門(mén)洗腦，當(dāng)大家都做展會(huì)的時(shí)候拉單坐下來(lái)只聊營(yíng)銷(xiāo)會(huì)。然后晚上確認(rèn)第二天下午在展會(huì)附近租一個(gè)酒店。這是展會(huì)的打法。
2、線上
投放基本上是頭條、百度，還有一些加盟網(wǎng)站，關(guān)鍵是成本如何控制，效率如何提高。現(xiàn)在市場(chǎng)行家今日頭條基本上x(chóng)x-xxx之間不等，百度競(jìng)價(jià)排名xxx-xxx之間，信息流大概是xx。真正最有效的是競(jìng)價(jià)排名，但是競(jìng)價(jià)排名量非常小，所以你怎樣保證？一定不要把它委托給一個(gè)平臺(tái)幫你做，成本不好控制。你要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投放的人，這個(gè)人不用很貴，大概七八千塊錢(qián)就搞定了，他要做的是每天盯著數(shù)據(jù)，大概四十分鐘盯一次。
數(shù)據(jù)來(lái)了怎么辦？
第一，20分鐘以?xún)?nèi)必須聯(lián)系，他剛剛留好名單你打電話效率是最高的。
第二，15天之內(nèi)必須有一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)或者是約他到場(chǎng)或者什么方式，反正15天之內(nèi)一定要有一次見(jiàn)面，中間打多少電話我就不管了，但是一定要有一次見(jiàn)面。如果客戶(hù)就是來(lái)不了，你就要派業(yè)務(wù)員下去。
3、精準(zhǔn)招商
大家要分析一下加盟你的人50%左右會(huì)不會(huì)有你的同行？這件事你要把它判斷清楚，加盟你的人是不是本來(lái)就在做類(lèi)似事情的人？你搞定一個(gè)同行，可能特別麻煩，一旦簽好之后他做的比你都好。你作為項(xiàng)目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店開(kāi)出去一個(gè)就是樣板市場(chǎng)。關(guān)鍵是怎么找到這樣的人？集中火力往死里打。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和從事連鎖經(jīng)營(yíng)，是完全獨(dú)立的兩種模式。在開(kāi)展招商加盟業(yè)務(wù)之前，如何梳理模型，設(shè)計(jì)招商政策，塑造品牌，建立招商團(tuán)隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)銷(xiāo)，法律護(hù)航，都是企業(yè)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
當(dāng)然，上面三種獲取加盟商的途徑和方法只是小編簡(jiǎn)單的整理了一下，如果想獲取更多關(guān)于獲取加盟商的信息，我們誠(chéng)邀您參加2019年10月18-20日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，500個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目供你現(xiàn)場(chǎng)選擇！
首先展會(huì)有各種各樣的項(xiàng)目，我是做教育的，但我也去參加寵物展、機(jī)械展，美博會(huì)等，我們服務(wù)品牌方不太理解，說(shuō)我們做教育你們?yōu)槭裁慈ッ啦?huì)？因?yàn)樵谖已劾飦?lái)找項(xiàng)目的人他就壓根兒不知道自己要做什么，他就亂竄，特別是參加加盟連鎖展。去美博會(huì)不全是做美容美發(fā)或者微整行業(yè)，大部分是沒(méi)有想好，只是看一看，遇到合適就看，沒(méi)有合適就算了。如果這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有人把他拉過(guò)去，跟他說(shuō)教育比美容好，這種準(zhǔn)客戶(hù)往往成功率更高。
那么參加展會(huì)怎么拉人呢？我告訴大家一個(gè)小訣竅，你找50個(gè)小姑娘，為什么要小姑娘？因?yàn)樾」媚镉邢忍靸?yōu)勢(shì)
有了準(zhǔn)客戶(hù)，接下來(lái)就是談單，談單也要有技巧和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。我們一個(gè)展會(huì)上一般8-12個(gè)臺(tái)子而且不能動(dòng)，意味著不斷有人把單子塞過(guò)去。因?yàn)檎箷?huì)上你可以談的東西很有限就談一件事，什么項(xiàng)目不講，品牌不講，干什么還是不講。就聊一件事，明天下午有一個(gè)關(guān)于我們項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)要不要來(lái)聽(tīng)？我談單只有15分鐘，這個(gè)15分鐘只講明天下午的說(shuō)明會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)又吵又鬧，如果都聊明白了他就不來(lái)了。現(xiàn)場(chǎng)很清晰的是我只把他拉到第二天安安靜靜關(guān)上門(mén)洗腦，當(dāng)大家都做展會(huì)的時(shí)候拉單坐下來(lái)只聊營(yíng)銷(xiāo)會(huì)。然后晚上確認(rèn)第二天下午在展會(huì)附近租一個(gè)酒店。這是展會(huì)的打法。
2、線上
投放基本上是頭條、百度，還有一些加盟網(wǎng)站，關(guān)鍵是成本如何控制，效率如何提高。現(xiàn)在市場(chǎng)行家今日頭條基本上x(chóng)x-xxx之間不等，百度競(jìng)價(jià)排名xxx-xxx之間，信息流大概是xx。真正最有效的是競(jìng)價(jià)排名，但是競(jìng)價(jià)排名量非常小，所以你怎樣保證？一定不要把它委托給一個(gè)平臺(tái)幫你做，成本不好控制。你要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投放的人，這個(gè)人不用很貴，大概七八千塊錢(qián)就搞定了，他要做的是每天盯著數(shù)據(jù)，大概四十分鐘盯一次。
數(shù)據(jù)來(lái)了怎么辦？
第一，20分鐘以?xún)?nèi)必須聯(lián)系，他剛剛留好名單你打電話效率是最高的。
第二，15天之內(nèi)必須有一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)或者是約他到場(chǎng)或者什么方式，反正15天之內(nèi)一定要有一次見(jiàn)面，中間打多少電話我就不管了，但是一定要有一次見(jiàn)面。如果客戶(hù)就是來(lái)不了，你就要派業(yè)務(wù)員下去。
3、精準(zhǔn)招商
大家要分析一下加盟你的人50%左右會(huì)不會(huì)有你的同行？這件事你要把它判斷清楚，加盟你的人是不是本來(lái)就在做類(lèi)似事情的人？你搞定一個(gè)同行，可能特別麻煩，一旦簽好之后他做的比你都好。你作為項(xiàng)目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店開(kāi)出去一個(gè)就是樣板市場(chǎng)。關(guān)鍵是怎么找到這樣的人？集中火力往死里打。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和從事連鎖經(jīng)營(yíng)，是完全獨(dú)立的兩種模式。在開(kāi)展招商加盟業(yè)務(wù)之前，如何梳理模型，設(shè)計(jì)招商政策，塑造品牌，建立招商團(tuán)隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)銷(xiāo)，法律護(hù)航，都是企業(yè)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
當(dāng)然，上面三種獲取加盟商的途徑和方法只是小編簡(jiǎn)單的整理了一下，如果想獲取更多關(guān)于獲取加盟商的信息，我們誠(chéng)邀您參加2019年10月18-20日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，500個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目供你現(xiàn)場(chǎng)選擇！
