北京特許加盟展：美容院加盟店如何玩好“免費”營銷？
2019-09-10 09:43:23 查看：
美容院免費系統(tǒng)模式的核心是：“設(shè)計美容院隱性的利潤空間”，即延長美容院的利潤鏈條，通過設(shè)計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而后在下一個階段實現(xiàn)美容院的盈利。今天北京特許加盟展小編就帶大家來分析一下美容院加盟店的免費營銷模式
01、免費模式一：美容院體驗型模式
顧客往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓顧客感覺到安全與信任，就成了美容院營銷的核心。體驗型模式，是通過顧客先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是美容院設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品，顧客可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費；
一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是顧客在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。
02、免費模式二：美容院第三方資費模式
我們需要顧客，而有一些企業(yè)更需要我們的顧客。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。
簡單說，消費我們產(chǎn)品的顧客將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費者是免費獲得產(chǎn)品，而資費方是第三方的企業(yè)。
03、免費模式三：美容院產(chǎn)品型模式
免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費來吸引顧客，而后進行其他產(chǎn)品的再消費的方式。
產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進行了補貼。
產(chǎn)品型模式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計（設(shè)計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶）；
2、贈品的設(shè)計（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品）
3、產(chǎn)品分級的設(shè)計（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費）。
04、免費模式四：美容院客戶型模式
通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。該模式是美容院找到一部分特定的顧客進行免費，對另一部分顧客進行更高的收費，實現(xiàn)顧客與顧客之間的交叉性補貼。
這種模式設(shè)計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。
05、免費模式五：美容院時間型模式
有些行業(yè)具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對顧客進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結(jié)束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。
時間型模式是指在某一個規(guī)定時間內(nèi)對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。
采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產(chǎn)品，可以進行產(chǎn)品之間的交叉補貼。
06、免費模式六：美容院功能型模式
有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對顧客進行免費。
功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，讓顧客獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。
07、免費模式七：美容院跨行業(yè)型模式
將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引顧客消費我們美容院的主流產(chǎn)品。
跨行業(yè)型模式是指美容院將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。
這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。
08、免費模式八：美容院增值型模式
為了提高顧客的粘性與重復(fù)性消費，我們必須對顧客進行免費的增值型服務(wù)。
如：提供免費上網(wǎng)、免費美甲、免費學(xué)習(xí)瑜伽、免費學(xué)習(xí)化妝等等。
如果您想加盟一家美容院店，又或者您現(xiàn)在已經(jīng)擁有一家美容院店，但是不知道如何去做營銷，那么小編誠邀您參加北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，這里有數(shù)百個美容加盟項目供您選擇，10月18-20日，我們在北京農(nóng)展館等您，不見不散哦！
01、免費模式一：美容院體驗型模式
顧客往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓顧客感覺到安全與信任，就成了美容院營銷的核心。體驗型模式，是通過顧客先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是美容院設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品，顧客可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費；
一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是顧客在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。
02、免費模式二：美容院第三方資費模式
我們需要顧客，而有一些企業(yè)更需要我們的顧客。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。
簡單說，消費我們產(chǎn)品的顧客將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費者是免費獲得產(chǎn)品，而資費方是第三方的企業(yè)。
03、免費模式三：美容院產(chǎn)品型模式
免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費來吸引顧客，而后進行其他產(chǎn)品的再消費的方式。
產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進行了補貼。
產(chǎn)品型模式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計（設(shè)計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶）；
2、贈品的設(shè)計（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品）
3、產(chǎn)品分級的設(shè)計（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費）。
04、免費模式四：美容院客戶型模式
通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。該模式是美容院找到一部分特定的顧客進行免費，對另一部分顧客進行更高的收費，實現(xiàn)顧客與顧客之間的交叉性補貼。
這種模式設(shè)計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。
05、免費模式五：美容院時間型模式
有些行業(yè)具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對顧客進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結(jié)束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。
時間型模式是指在某一個規(guī)定時間內(nèi)對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。
采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產(chǎn)品，可以進行產(chǎn)品之間的交叉補貼。
06、免費模式六：美容院功能型模式
有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對顧客進行免費。
功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，讓顧客獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。
07、免費模式七：美容院跨行業(yè)型模式
將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引顧客消費我們美容院的主流產(chǎn)品。
跨行業(yè)型模式是指美容院將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。
這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。
08、免費模式八：美容院增值型模式
為了提高顧客的粘性與重復(fù)性消費，我們必須對顧客進行免費的增值型服務(wù)。
如：提供免費上網(wǎng)、免費美甲、免費學(xué)習(xí)瑜伽、免費學(xué)習(xí)化妝等等。
如果您想加盟一家美容院店，又或者您現(xiàn)在已經(jīng)擁有一家美容院店，但是不知道如何去做營銷，那么小編誠邀您參加北京特許加盟展，這里是華北最大加盟展，這里有數(shù)百個美容加盟項目供您選擇，10月18-20日，我們在北京農(nóng)展館等您，不見不散哦！
