北京特許加盟展：品牌開放招商加盟的6個(gè)核心要素！
2019-11-14 08:46:22 查看：
招商加盟的6個(gè)核心要素
如果你今天要開始做招商加盟，有六個(gè)核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設(shè)計(jì)N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個(gè)專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個(gè)加盟商的信息留言入口，這樣會(huì)有更多的針對(duì)了解你項(xiàng)目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進(jìn)行溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時(shí)候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務(wù)好加盟商，怎么讓加盟商在這個(gè)生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應(yīng)鏈管理或者做后續(xù)運(yùn)營服務(wù)做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項(xiàng)目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點(diǎn)時(shí)間的公眾號(hào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點(diǎn)就特別好，別人記住花點(diǎn)時(shí)間時(shí)，首先高圓圓在他心中就是符號(hào)。所以，大家在做品牌連鎖的時(shí)候，一定要記得任何跟你產(chǎn)生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對(duì)于未來的潛在加盟商也是一個(gè)特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當(dāng)你今天做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會(huì)有人跟你玩，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務(wù)，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會(huì)太大。
第五，注重網(wǎng)絡(luò)營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡(luò)上，你有一個(gè)不好消息或者負(fù)面消息，可能會(huì)引起大家對(duì)于這個(gè)品牌的質(zhì)疑，可能選擇上就會(huì)增加一些周期。其次，紙質(zhì)的品牌手冊(cè)、門店管理手冊(cè)或者是加盟政策手冊(cè)、運(yùn)營管理手冊(cè)，這些都是必須有的，主要是起到一個(gè)了解的目的，想了解你品牌和了解你項(xiàng)目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內(nèi)容，那就缺哪一塊補(bǔ)哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動(dòng)端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個(gè)好的故事，就會(huì)讓你輸在起跑線上。
第六，技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應(yīng)、論證品牌的商機(jī)。如果今天要啟動(dòng)招商加盟連鎖業(yè)務(wù)，一定要組建自己公司的招商團(tuán)隊(duì)，如果不計(jì)劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個(gè)中層團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊來負(fù)責(zé)項(xiàng)目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當(dāng)大家組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要定崗、定責(zé)、定任務(wù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建基本上是總監(jiān)帶經(jīng)理，經(jīng)理帶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員，在這個(gè)基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)大部分通過和客戶信息溝通，轉(zhuǎn)換到邀約進(jìn)行促成和談單?？偙O(jiān)統(tǒng)籌全局，負(fù)責(zé)每個(gè)月、每個(gè)季度、每半年的任務(wù)和結(jié)果的報(bào)批，在定崗、定責(zé)、定任務(wù)時(shí)，KPI一定要和整個(gè)項(xiàng)目的成本掛鉤。
強(qiáng)品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強(qiáng)品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強(qiáng)品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強(qiáng)品牌可能大家都都知道，也都去體驗(yàn)過服務(wù)，并且深入人心。這種項(xiàng)目在做招商時(shí)，首先，政策是都不會(huì)調(diào)整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強(qiáng)勢運(yùn)營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負(fù)責(zé)投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個(gè)強(qiáng)管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時(shí)，要搞清楚你想要的加盟商的硬標(biāo)準(zhǔn)。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時(shí)，當(dāng)他的經(jīng)營或者運(yùn)營出現(xiàn)一些問題時(shí)，作為總部一定要最快時(shí)間的提供服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)旺鋪?zhàn)罱K因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營能力或跟總部的合作關(guān)系不能很好運(yùn)營，這對(duì)于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對(duì)旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進(jìn)行階段性的擴(kuò)張，新品牌要么模式顛覆、要么技術(shù)顛覆、要么渠道迅速，這三個(gè)至少要占兩個(gè)，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會(huì)導(dǎo)致成長周期長。
階段性有三個(gè)重要內(nèi)容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時(shí)，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時(shí)，都會(huì)考慮價(jià)值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個(gè)單店做到兩個(gè)店，然后做到五個(gè)店，甚至能覆蓋一個(gè)地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進(jìn)行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進(jìn)場會(huì)提高你招渠道商和合伙人的速度，同時(shí)多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動(dòng)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特別好的招商合作的機(jī)會(huì)。
如果你今天要開始做招商加盟，有六個(gè)核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設(shè)計(jì)N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個(gè)專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個(gè)加盟商的信息留言入口，這樣會(huì)有更多的針對(duì)了解你項(xiàng)目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進(jìn)行溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時(shí)候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務(wù)好加盟商，怎么讓加盟商在這個(gè)生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應(yīng)鏈管理或者做后續(xù)運(yùn)營服務(wù)做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項(xiàng)目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點(diǎn)時(shí)間的公眾號(hào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點(diǎn)就特別好，別人記住花點(diǎn)時(shí)間時(shí)，首先高圓圓在他心中就是符號(hào)。所以，大家在做品牌連鎖的時(shí)候，一定要記得任何跟你產(chǎn)生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對(duì)于未來的潛在加盟商也是一個(gè)特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當(dāng)你今天做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會(huì)有人跟你玩，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務(wù)，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會(huì)太大。
第五，注重網(wǎng)絡(luò)營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡(luò)上，你有一個(gè)不好消息或者負(fù)面消息，可能會(huì)引起大家對(duì)于這個(gè)品牌的質(zhì)疑，可能選擇上就會(huì)增加一些周期。其次，紙質(zhì)的品牌手冊(cè)、門店管理手冊(cè)或者是加盟政策手冊(cè)、運(yùn)營管理手冊(cè)，這些都是必須有的，主要是起到一個(gè)了解的目的，想了解你品牌和了解你項(xiàng)目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內(nèi)容，那就缺哪一塊補(bǔ)哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動(dòng)端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個(gè)好的故事，就會(huì)讓你輸在起跑線上。
第六，技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應(yīng)、論證品牌的商機(jī)。如果今天要啟動(dòng)招商加盟連鎖業(yè)務(wù)，一定要組建自己公司的招商團(tuán)隊(duì)，如果不計(jì)劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個(gè)中層團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊來負(fù)責(zé)項(xiàng)目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當(dāng)大家組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要定崗、定責(zé)、定任務(wù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建基本上是總監(jiān)帶經(jīng)理，經(jīng)理帶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員，在這個(gè)基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)大部分通過和客戶信息溝通，轉(zhuǎn)換到邀約進(jìn)行促成和談單?？偙O(jiān)統(tǒng)籌全局，負(fù)責(zé)每個(gè)月、每個(gè)季度、每半年的任務(wù)和結(jié)果的報(bào)批，在定崗、定責(zé)、定任務(wù)時(shí)，KPI一定要和整個(gè)項(xiàng)目的成本掛鉤。
強(qiáng)品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強(qiáng)品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強(qiáng)品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強(qiáng)品牌可能大家都都知道，也都去體驗(yàn)過服務(wù)，并且深入人心。這種項(xiàng)目在做招商時(shí)，首先，政策是都不會(huì)調(diào)整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強(qiáng)勢運(yùn)營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負(fù)責(zé)投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個(gè)強(qiáng)管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時(shí)，要搞清楚你想要的加盟商的硬標(biāo)準(zhǔn)。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時(shí)，當(dāng)他的經(jīng)營或者運(yùn)營出現(xiàn)一些問題時(shí)，作為總部一定要最快時(shí)間的提供服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)旺鋪?zhàn)罱K因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營能力或跟總部的合作關(guān)系不能很好運(yùn)營，這對(duì)于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對(duì)旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進(jìn)行階段性的擴(kuò)張，新品牌要么模式顛覆、要么技術(shù)顛覆、要么渠道迅速，這三個(gè)至少要占兩個(gè)，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會(huì)導(dǎo)致成長周期長。
階段性有三個(gè)重要內(nèi)容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時(shí)，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時(shí)，都會(huì)考慮價(jià)值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個(gè)單店做到兩個(gè)店，然后做到五個(gè)店，甚至能覆蓋一個(gè)地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進(jìn)行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進(jìn)場會(huì)提高你招渠道商和合伙人的速度，同時(shí)多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動(dòng)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特別好的招商合作的機(jī)會(huì)。
