2018第34屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)
展覽時(shí)刻：2018年3月31-4月1日
展覽地址：北京-全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館
主管單位:北京市商務(wù)委員會(huì)
主辦單位：西西木展覽集團(tuán)
支撐單位：中華餐飲網(wǎng) 我國(guó)連鎖網(wǎng) 我國(guó)好商機(jī)
組委會(huì)展位預(yù)定及咨詢電話：010-85785068 13466724050（微信同號(hào)）
參與各類展會(huì)是品牌商拓寬新商場(chǎng)最有用的辦法之一，而近兩年，一些中小企業(yè)迅速興起和快速發(fā)展的原因就與其積極參與各類展會(huì)有著很大的聯(lián)系，所以，作為品牌商，要想拓寬新商場(chǎng)就很有必要參與一場(chǎng)高規(guī)范高檔次的 招商展會(huì)，那么，3月31日-4月1日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館 行將舉行的2018第34屆中北京世界連鎖加盟博覽會(huì)，就絕對(duì)值得你的光臨。
時(shí)機(jī)只會(huì)留給有預(yù)備的人，所以不打無(wú)預(yù)備之仗，參與展會(huì)也一樣，我國(guó) 加盟網(wǎng)小編提示各位參展的品牌商需求對(duì)整個(gè)展會(huì)進(jìn)程，包含展開前和展會(huì)后做全面考慮，做好全部預(yù)備才會(huì)臨危不亂，那么品牌企業(yè)參與展會(huì)需求做好哪些預(yù)備才干順利實(shí)現(xiàn)參與展會(huì)的預(yù)期方針呢？近來(lái)，我國(guó) 加盟網(wǎng)小編與很多成功參展商取取經(jīng)，下面就將得到的信息與我們共享一下：
一、展會(huì)前
1、明確參展方針
參與展會(huì)擬定方針要協(xié)作品牌企業(yè)全體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，盡可能量化，一般來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)方針：企業(yè)形象宣揚(yáng)進(jìn)步、新產(chǎn)品宣揚(yáng)推行、接觸更多的潛在客戶和職業(yè)人士、收集商場(chǎng)信息找到新的營(yíng)銷思路等，品牌企業(yè)每次參展的方針不會(huì)是單一的，能夠依據(jù)各自的實(shí)踐狀況都會(huì)有所偏重。
2、展臺(tái)人員練習(xí)
為了確保杰出的展出功率和作用，品牌企業(yè)在斷定展臺(tái)人員之后，有必要對(duì)他們進(jìn)行體系專業(yè)的練習(xí)，不論是暫時(shí)雇傭人員仍是固定作業(yè)人員包含公司高檔人員都應(yīng)當(dāng)承受練習(xí)，練習(xí)的意圖是使展臺(tái)人員了解展出意圖，把握展臺(tái)作業(yè)技巧，培育協(xié)作及團(tuán)體精力。如果條件許可就組織比較正規(guī)的練習(xí)，至少要在開幕前進(jìn)行簡(jiǎn)略的作業(yè)告知和技能指導(dǎo)。
練習(xí)作業(yè)能夠在選定展臺(tái)人員后即著手進(jìn)行，比較正規(guī)的練習(xí)方法包含預(yù)備會(huì)或練習(xí)班，時(shí)刻能夠是半響至兩天，要盡量運(yùn)用教學(xué)輔助工具，比方投影儀、講義等，練習(xí)辦法要盡量正規(guī)，若有首要負(fù)責(zé)人參與展覽，也應(yīng)參與練習(xí)，這對(duì)進(jìn)步練習(xí)作用有利。
3、擬定練習(xí)內(nèi)容
一切展臺(tái)人員都有必要明確參展方針，了解產(chǎn)品知識(shí)包含規(guī)范、功用、特色等，所以參與展會(huì)前，品牌企業(yè)應(yīng)該對(duì)參展人員擬定體系的練習(xí)內(nèi)容，并編印成套以備檢查運(yùn)用，練習(xí)內(nèi)容能夠分為三部分：
狀況介紹：包含人員介紹、預(yù)備狀況介紹、展出狀況介紹等，狀況介紹的意圖是使展臺(tái)人員了解展出背景、環(huán)境和條件；展出介紹，包含博覽會(huì)和展臺(tái)狀況，博覽會(huì)狀況，包含稱號(hào)、地址、展出日期、開館時(shí)刻、場(chǎng)所平面、展館方位、出入口、辦公室、餐廳、廁所方位等，展臺(tái)狀況包含展出意圖、展出意圖、方針觀眾、展臺(tái)方位、展臺(tái)序號(hào)、展臺(tái)布局、展出作業(yè)的全體組織等。展出活動(dòng)介紹，包含記者招待會(huì)、開幕典禮、館日活動(dòng)、貴賓招待活動(dòng)等，并對(duì)展臺(tái)人員提出相應(yīng)的作業(yè)要求，展品介紹，要具體介紹每一項(xiàng)展品，其功用、數(shù)據(jù)、用法、用處等，商場(chǎng)介紹，包含出售規(guī)劃、出售渠道、規(guī)章制度、特色習(xí)氣和出售價(jià)格等。
作業(yè)組織：向展臺(tái)人員安置展臺(tái)作業(yè)，并提出要求和規(guī)范，有必要使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道、了解展出意圖；安置展臺(tái)作業(yè)，包含觀眾招待、交易洽談、材料發(fā)出、公關(guān)作業(yè)、新聞作業(yè)以及后續(xù)作業(yè)等，進(jìn)行分工，提出要求；管理組織，包含作業(yè)時(shí)刻、輪班組織、每日展臺(tái)會(huì)議、記載管理等；行政組織，包含展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等組織；展出首要是為了宣揚(yáng)和成交，展臺(tái)作業(yè)預(yù)備就是環(huán)繞此展開，包含商場(chǎng)調(diào)研、預(yù)備貨源、預(yù)備產(chǎn)品材料、預(yù)備交易條款等。
技能練習(xí)：首要練習(xí)展臺(tái)的招待和推銷技巧，展臺(tái)作業(yè)與其他環(huán)境下的作業(yè)有所不同，即使是有經(jīng)歷的推銷人員也應(yīng)承受展臺(tái)技巧練習(xí)，能夠運(yùn)用模擬方法并應(yīng)預(yù)備完善、體系的練習(xí)材料。別的，如果可能，要培育展臺(tái)人員認(rèn)真的作業(yè)態(tài)度、協(xié)作精力和團(tuán)體感。
4、展臺(tái)材料和樣品預(yù)備
展臺(tái)材料包含公司介紹、產(chǎn)品介紹、加盟優(yōu)勢(shì)支撐等，其間公司介紹內(nèi)容包含公司稱號(hào)、公司地址、資金、年經(jīng)營(yíng)額、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、員工人數(shù)等，公司介紹的意圖是讓客戶了解展出者，所以越具體越好；產(chǎn)品介紹是各種產(chǎn)品的歸納介紹，能夠是一種或一個(gè)系列的產(chǎn)品介紹，內(nèi)容能夠盡可能的具體一些，包含各種技能規(guī)范、功用特色等，別的，展臺(tái)材料的質(zhì)量要好，數(shù)量要充沛，樣品要與實(shí)踐供貨的產(chǎn)品共同，好于或差于實(shí)踐產(chǎn)品都會(huì)有費(fèi)事。
二、展會(huì)中
1、成交預(yù)備
成交預(yù)備首要有三方面：產(chǎn)品、條款、材料，可依據(jù)展出者的生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)實(shí)力并估計(jì)客戶可能的要求，決議產(chǎn)品的可供種類、數(shù)量、規(guī)范、功用以及能夠做出的改進(jìn)和交貨時(shí)刻等，也就是預(yù)備貨源和貨單，依據(jù)商場(chǎng)調(diào)研成果決議條款，包裝條款、交貨條款、運(yùn)輸條款、付款條款等，作為洽談、簽約的基本條件。依據(jù)商洽和簽約需求，預(yù)備樣品、編印公司介紹、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品介紹、價(jià)格表、合平等。
2、對(duì)外傳達(dá)信息
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品牌企業(yè)的參展人員應(yīng)該充沛使用展會(huì)主辦方提供的各種資源和渠道，經(jīng)過(guò)自身品牌形象及展臺(tái)功用，將新產(chǎn)品放在展臺(tái)最顯眼方位上，選用激烈視覺作用的展現(xiàn)圖片，最大程度的將本公司的參展信息傳遞給方針受眾，也可在展會(huì)入口處使用醒意圖廣告指示牌招引更多的觀眾到公司展位觀賞和洽談。
3、對(duì)展臺(tái)材料了解
參展人員要在展出之前充沛把握展會(huì)信息和產(chǎn)品知識(shí)，如果可能還應(yīng)把握操作演示技巧，如果產(chǎn)品雜亂，展臺(tái)人員就有必要了解闡明材料，在需求時(shí)，能迅速查找答案，總歸，展臺(tái)人員應(yīng)當(dāng)能夠直接地或間接地答復(fù)客戶的一切問(wèn)題。
三、展會(huì)后
1、及時(shí)有用跟進(jìn)
品牌企業(yè)參與展會(huì)僅僅搜集了有用材料，取得了潛在客戶的信息，但不能深度商洽和深化溝通，所以在展會(huì)承受后，進(jìn)行有用的跟進(jìn)是擴(kuò)大展會(huì)營(yíng)銷作用的關(guān)鍵所在，展會(huì)完畢后，參展品牌企業(yè)能夠依據(jù)展會(huì)取得的信息進(jìn)行分門別類的歸納收拾，然后交給效應(yīng)的出售進(jìn)行后續(xù)的洽談和溝通，進(jìn)步成交率。
2、剖析總結(jié)經(jīng)歷技巧
展會(huì)完畢后，參展品牌企業(yè)應(yīng)該對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)取得的信息進(jìn)行歸納收拾，并依照客戶的所在區(qū)域和性質(zhì)等進(jìn)行體系的剖析總結(jié)，為下一次參與展會(huì)堆集經(jīng)歷和技巧。
3、憑借媒體進(jìn)步宣揚(yáng)
新聞媒體和職業(yè)組織是品牌企業(yè)發(fā)展的比不行少的外部資源，所以，參展品牌企業(yè)在展會(huì)后也應(yīng)該有方案的與相關(guān)職業(yè)媒體、職業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行繼續(xù)的溝通和溝通，借此時(shí)機(jī)與各種新聞媒介增進(jìn)感情建立杰出聯(lián)系。
更多信息請(qǐng)登陸：展會(huì)預(yù)告：2018第34屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)
時(shí)間：3月31-4月1日地點(diǎn)：北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：北京市商務(wù)委員會(huì)
主辦單位：北京西西木國(guó)際展覽有限公司
主辦方：010-85785068 13466724050（微信同號(hào)）
詳情：www.zghcft.net
