參加國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)的正確姿勢(shì)有哪些？
2019-02-16 08:23:25 查看：
一年之計(jì)謀于春。新年伊始，相信連鎖江湖的各位大佬們，定是摩拳擦掌，勢(shì)必要把藏于胸中一整個(gè)冬天的熱血和干勁，一波流打?qū)⒊鋈?，不成一方霸業(yè)誓不甘休——??！
說(shuō)到這里，小編也是隨了幾位大佬行走連鎖江湖數(shù)年的不才之人，飯后茶余總結(jié)了一整套關(guān)于快速連鎖化的心得妙方。接下去一段時(shí)間，俺就來(lái)跟大家嘮一嘮，連鎖企業(yè)如何做到快速連鎖化，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)目標(biāo)。
每年這時(shí)候，各連鎖企業(yè)就要為馬上到來(lái)的春季連鎖加盟展做準(zhǔn)備了。那么，今天就先聊一個(gè)應(yīng)景的小話題——連鎖企業(yè)如何正確的參加連鎖加盟展？
答案很簡(jiǎn)單，就是“3T法則”。
第一個(gè)T，Target （目標(biāo)），即展前制定參展目標(biāo)。
根據(jù)多年對(duì)于中國(guó)連鎖加盟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)論，我們以為制定參展目標(biāo)要把握“宜少不宜多”“宜具體不宜抽象”這兩點(diǎn)。
宜少不宜多。很多企業(yè)在參展前，想著總歸要掏一筆錢出來(lái)，不如多做點(diǎn)事情，卻忽略了自身人力、財(cái)力及展會(huì)時(shí)間限制等客觀條件。結(jié)果各種計(jì)劃被打包到一塊，到頭來(lái)卻哪樣都沒(méi)執(zhí)行好，沒(méi)做到位。樣樣60分，不如一樣100分。建議企業(yè)在制定參展計(jì)劃時(shí)，根據(jù)各自實(shí)際情況和資源配置，設(shè)定1個(gè)，至多不超過(guò)2個(gè)參展目標(biāo)為好。
宜具體不宜抽象。目標(biāo)不是目的，目標(biāo)是清晰的、具體的、可實(shí)現(xiàn)的，比如：獲得5單以上簽約，這就是一個(gè)很好的參展目標(biāo)，具體可實(shí)現(xiàn)可衡量。比如：通過(guò)展會(huì)試水新產(chǎn)品，收集投資人意見(jiàn)，為產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)，也是很好的目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了方向，執(zhí)行層面就告別了瞎子摸象。關(guān)于什么樣的目標(biāo)才算是一個(gè)好目標(biāo)，大家可參照SMART法則，幾乎所有的企業(yè)管理課程都有所涉及，也可以網(wǎng)上搜索了解，小易在這里就不展開(kāi)說(shuō)了。
第二個(gè)T，Tipping Point（引爆點(diǎn)），即展中制造引爆點(diǎn)。
參展參展，一個(gè)“展”字概括全部，吸引眼球讓跟多人看到進(jìn)而產(chǎn)生興趣愿意了解，就成了展會(huì)期間最重要的事情。無(wú)論你的目標(biāo)是什么，你一定要成為這條街上最靚的仔??！
通過(guò)人為制造現(xiàn)場(chǎng)爆點(diǎn)，就可實(shí)現(xiàn)展位不是C位，人氣妥妥C位的逆襲效果。在過(guò)去，請(qǐng)來(lái)早有簽約意向的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單，用比基尼女團(tuán)站臺(tái)等手段，就可以取得很好的引流效果。如今投資人見(jiàn)多識(shí)廣，老方法不再奏效。還是要回到營(yíng)銷本質(zhì)，結(jié)合自家品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)和風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行引爆點(diǎn)構(gòu)思，讓人印象深刻，引發(fā)興趣和口碑傳播。
連鎖展會(huì)一般為期三天，建議為每個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)備3個(gè)引爆點(diǎn)方案，多個(gè)備選方案，今天不爆明天爆，A點(diǎn)不爆B點(diǎn)爆。
第三個(gè)T，Touch（觸達(dá)），即展后及時(shí)觸達(dá)目標(biāo)群體。
參展資深人士認(rèn)為，撤展只是展會(huì)工作進(jìn)行到一半的標(biāo)志。這話不錯(cuò)，展后的及時(shí)跟進(jìn)和觸達(dá)才是重中之重。
觸達(dá)，這一課題根據(jù)展前制定目標(biāo)的不同，執(zhí)行情形會(huì)略有不同。拿“獲得5單以上簽約”這個(gè)目標(biāo)為例。那么，展后第一時(shí)間，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式的潛在投資人，進(jìn)一步將品牌、產(chǎn)品及獨(dú)家加盟優(yōu)勢(shì)的信息觸達(dá)他們，趁熱打鐵，完成簽約。
此外，參展觀眾總歸有限，那些沒(méi)有來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在投資者怎么辦。這就需要另外的觸達(dá)方式。我們?cè)谡箷?huì)上準(zhǔn)備的那些引爆點(diǎn)，產(chǎn)生的內(nèi)容此時(shí)便用上了。通過(guò)科學(xué)高效的媒介計(jì)劃，將這部分高光內(nèi)容準(zhǔn)確的觸達(dá)這些未到會(huì)場(chǎng)的潛在投資者，這個(gè)工作在展會(huì)期間其實(shí)就可以展開(kāi)了。
千里之行，始于足下。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。套路掌握再多，還要下場(chǎng)操練過(guò)后才算數(shù)?，F(xiàn)在踐行3T法則的機(jī)會(huì)來(lái)了——
小編在這里正式向各位推薦【BFE | 2019北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)】，本屆展會(huì)由北京易加盟科技有限公司和西西木國(guó)際展覽有限公司共同主辦，作為京城連鎖開(kāi)年首展，將于2019年4月5日-7日，在北京·全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）開(kāi)幕。本次展會(huì)被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)首屆智能+連鎖加盟展”，將首次應(yīng)用AI（人工智能）、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、內(nèi)容算法等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位升級(jí)，為品牌與創(chuàng)業(yè)投資者搭建一個(gè)高效多元的溝通交流平臺(tái)，為企業(yè)擊破經(jīng)濟(jì)寒冬，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。
說(shuō)到這里，小編也是隨了幾位大佬行走連鎖江湖數(shù)年的不才之人，飯后茶余總結(jié)了一整套關(guān)于快速連鎖化的心得妙方。接下去一段時(shí)間，俺就來(lái)跟大家嘮一嘮，連鎖企業(yè)如何做到快速連鎖化，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)目標(biāo)。
答案很簡(jiǎn)單，就是“3T法則”。
第一個(gè)T，Target （目標(biāo)），即展前制定參展目標(biāo)。
根據(jù)多年對(duì)于中國(guó)連鎖加盟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)論，我們以為制定參展目標(biāo)要把握“宜少不宜多”“宜具體不宜抽象”這兩點(diǎn)。
宜少不宜多。很多企業(yè)在參展前，想著總歸要掏一筆錢出來(lái)，不如多做點(diǎn)事情，卻忽略了自身人力、財(cái)力及展會(huì)時(shí)間限制等客觀條件。結(jié)果各種計(jì)劃被打包到一塊，到頭來(lái)卻哪樣都沒(méi)執(zhí)行好，沒(méi)做到位。樣樣60分，不如一樣100分。建議企業(yè)在制定參展計(jì)劃時(shí)，根據(jù)各自實(shí)際情況和資源配置，設(shè)定1個(gè)，至多不超過(guò)2個(gè)參展目標(biāo)為好。
宜具體不宜抽象。目標(biāo)不是目的，目標(biāo)是清晰的、具體的、可實(shí)現(xiàn)的，比如：獲得5單以上簽約，這就是一個(gè)很好的參展目標(biāo)，具體可實(shí)現(xiàn)可衡量。比如：通過(guò)展會(huì)試水新產(chǎn)品，收集投資人意見(jiàn)，為產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)，也是很好的目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了方向，執(zhí)行層面就告別了瞎子摸象。關(guān)于什么樣的目標(biāo)才算是一個(gè)好目標(biāo)，大家可參照SMART法則，幾乎所有的企業(yè)管理課程都有所涉及，也可以網(wǎng)上搜索了解，小易在這里就不展開(kāi)說(shuō)了。
參展參展，一個(gè)“展”字概括全部，吸引眼球讓跟多人看到進(jìn)而產(chǎn)生興趣愿意了解，就成了展會(huì)期間最重要的事情。無(wú)論你的目標(biāo)是什么，你一定要成為這條街上最靚的仔??！
通過(guò)人為制造現(xiàn)場(chǎng)爆點(diǎn)，就可實(shí)現(xiàn)展位不是C位，人氣妥妥C位的逆襲效果。在過(guò)去，請(qǐng)來(lái)早有簽約意向的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單，用比基尼女團(tuán)站臺(tái)等手段，就可以取得很好的引流效果。如今投資人見(jiàn)多識(shí)廣，老方法不再奏效。還是要回到營(yíng)銷本質(zhì)，結(jié)合自家品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)和風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行引爆點(diǎn)構(gòu)思，讓人印象深刻，引發(fā)興趣和口碑傳播。
連鎖展會(huì)一般為期三天，建議為每個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)備3個(gè)引爆點(diǎn)方案，多個(gè)備選方案，今天不爆明天爆，A點(diǎn)不爆B點(diǎn)爆。
參展資深人士認(rèn)為，撤展只是展會(huì)工作進(jìn)行到一半的標(biāo)志。這話不錯(cuò)，展后的及時(shí)跟進(jìn)和觸達(dá)才是重中之重。
觸達(dá)，這一課題根據(jù)展前制定目標(biāo)的不同，執(zhí)行情形會(huì)略有不同。拿“獲得5單以上簽約”這個(gè)目標(biāo)為例。那么，展后第一時(shí)間，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式的潛在投資人，進(jìn)一步將品牌、產(chǎn)品及獨(dú)家加盟優(yōu)勢(shì)的信息觸達(dá)他們，趁熱打鐵，完成簽約。
此外，參展觀眾總歸有限，那些沒(méi)有來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在投資者怎么辦。這就需要另外的觸達(dá)方式。我們?cè)谡箷?huì)上準(zhǔn)備的那些引爆點(diǎn)，產(chǎn)生的內(nèi)容此時(shí)便用上了。通過(guò)科學(xué)高效的媒介計(jì)劃，將這部分高光內(nèi)容準(zhǔn)確的觸達(dá)這些未到會(huì)場(chǎng)的潛在投資者，這個(gè)工作在展會(huì)期間其實(shí)就可以展開(kāi)了。
千里之行，始于足下。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。套路掌握再多，還要下場(chǎng)操練過(guò)后才算數(shù)?，F(xiàn)在踐行3T法則的機(jī)會(huì)來(lái)了——
小編在這里正式向各位推薦【BFE | 2019北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)】，本屆展會(huì)由北京易加盟科技有限公司和西西木國(guó)際展覽有限公司共同主辦，作為京城連鎖開(kāi)年首展，將于2019年4月5日-7日，在北京·全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）開(kāi)幕。本次展會(huì)被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)首屆智能+連鎖加盟展”，將首次應(yīng)用AI（人工智能）、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、內(nèi)容算法等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位升級(jí)，為品牌與創(chuàng)業(yè)投資者搭建一個(gè)高效多元的溝通交流平臺(tái)，為企業(yè)擊破經(jīng)濟(jì)寒冬，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。
