4月27日上午，由山水集團(tuán)營(yíng)銷監(jiān)控部主辦的“山水集團(tuán)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”在巨野公司舉行，集團(tuán)副總經(jīng)理馮存?zhèn)ィ敄|運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理李榮金、魯西運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理趙東偉、魯南運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理李松以及來(lái)自魯東、魯西、魯南三大運(yùn)營(yíng)區(qū)18家子公司的經(jīng)理、銷售經(jīng)理50余人出席了本次交流會(huì)。

       根據(jù)會(huì)議安排，參會(huì)人員首先實(shí)地參觀了巨野市場(chǎng)的3家農(nóng)村直銷店，其次，參觀了巨野公司內(nèi)部發(fā)貨通道和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)管理看板，最后，在巨野公司二樓會(huì)議室召開(kāi)了集團(tuán)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)議由集團(tuán)總經(jīng)理助理、魯南運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理李松主持。
       李松著重闡述了召開(kāi)本次農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的意義。他強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)今年制定了“抓住兩頭 控住中間”的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度扭虧為盈的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，集團(tuán)一手抓市場(chǎng)協(xié)調(diào)，一手抓隊(duì)伍建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)。本次會(huì)議就是圍繞市場(chǎng)建設(shè)的組成部分農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)來(lái)召開(kāi)的現(xiàn)場(chǎng)交流和相互促進(jìn)會(huì)議。
       會(huì)上，巨野公司銷售經(jīng)理王建就農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及做法進(jìn)行介紹。一是及時(shí)分析市場(chǎng)面臨形勢(shì)，召開(kāi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)座談會(huì)，搶占春節(jié)前先機(jī)。二是抓市場(chǎng)協(xié)調(diào)，不斷提高袋裝水泥價(jià)格，保護(hù)專賣店利益。三是成立市場(chǎng)宣傳小組，開(kāi)展品牌、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)宣傳。四是推行直銷與專管的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，提出了三個(gè)紐帶，即：信息紐帶，企業(yè)與直銷店、專賣店之間的紐帶；管理紐帶，通過(guò)客戶服務(wù)建立的客情紐帶；生命紐帶，市場(chǎng)是企業(yè)的生命。五是農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的看板管理，實(shí)行專管員業(yè)績(jī)看板、直銷店運(yùn)輸車輛看板、客戶服務(wù)電話回訪看板三個(gè)看板管理。將巨野公司現(xiàn)有62家專賣店、直銷店客戶全部記錄在展板上，懸掛到聯(lián)運(yùn)部發(fā)貨室，實(shí)行專人、專戶、專卡、專車車號(hào)管理。此外，王建也提出了巨野公司在農(nóng)村市場(chǎng)方面所做的不足、市場(chǎng)面臨的困難及建議。
       聽(tīng)完介紹后，集團(tuán)副總經(jīng)理馮存?zhèn)?duì)巨野公司在農(nóng)村市場(chǎng)方面好的做法給予了肯定。隨后，魯東、魯西、魯南三大運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理及營(yíng)銷副總先后作了表態(tài)發(fā)言。李榮金提出：“強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，注重管理細(xì)節(jié)”。趙東偉提出：“注重水泥質(zhì)量和水泥三天強(qiáng)度，切實(shí)做好山水東岳品牌的宣傳工作”。李松提出：“抓農(nóng)村市場(chǎng)需要戰(zhàn)略定位，制定業(yè)務(wù)員提成政策以及銷售提成分配方案，以及水泥經(jīng)銷點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)政策和服務(wù)細(xì)節(jié)，農(nóng)村市場(chǎng)要持之以恒走下去，不斷地跟進(jìn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。”
       魯西、魯東、魯南運(yùn)營(yíng)區(qū)營(yíng)銷副總李湘君、董鷹飛、徐慶明分別就各自分管市場(chǎng)情況進(jìn)行發(fā)言。
       最后，集團(tuán)副總經(jīng)理馮存?zhèn)プ骺偨Y(jié)發(fā)言。馮存?zhèn)ヒ螅r(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各子公司經(jīng)理作為第一責(zé)任人，要全力支持銷售經(jīng)理，和銷售經(jīng)理一起開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。銷售提成政策和比重：銷量30%、價(jià)格60%、違規(guī)違紀(jì)10%。協(xié)同的目的就是要穩(wěn)量提價(jià)，并要求各公司緊抓農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，為完成集團(tuán)2016年任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“扭虧為盈”總體部署做出努力。
       兩個(gè)多小時(shí)的交流會(huì)上，大家踴躍發(fā)言，不斷拋出自己的成功亮點(diǎn)與大家分享，整個(gè)過(guò)程高潮迭起，精彩不斷。
       通過(guò)本次農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，參會(huì)公司互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，克服不足，達(dá)到了預(yù)期效果。與會(huì)人員一致表示，集團(tuán)安排這次農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)很及時(shí)也很必要，將以此為契機(jī)，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，加大措施力度，確保在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓中打造新的亮點(diǎn)，做出更大成績(jī)。